Ваши продавцы имеют уникальную возможность предоставить вашей маркетинговой команде внутреннюю информацию о самых больших препятствиях ваших потенциальных клиентов, когда дело касается ваших предложений. Так что спросите их!
Узнайте, какие вопросы задают лиды вашей команде по продажам, почему лиды откладывают работу с вами и даже почему некоторые лиды уходят, не подписавшись на то, что вы предлагаете. Это позволит вам создавать контент — например, записи в блоге, тематические исследования или инфографику — который решает эти болевые точки. Таким образом, Данные номера whatsapp в Индонезии ваша команда по продажам может приступать к переговорам о продажах, будучи уверенной, что у нее есть необходимые материалы для заключения нового бизнеса.
Niagara Conservation Corp., производитель, сосредоточенный на изобретении новых способов для своих клиентов «экономить воду, не жертвуя производительностью», использовал контент блога, чтобы обратиться к своей целевой аудитории. Например, запись в блоге под названием « Владельцы недвижимости, устанавливающие водосберегающие туалеты, видят более быструю окупаемость инвестиций, повышенную устойчивость » может служить элементом стимулирования продаж, который доносит до сознания людей тот факт, что потенциальные клиенты могут увидеть положительную отдачу от своих инвестиций, используя продукты, подобные тем, которые производит Niagara.
Как я уже упоминал, тематические исследования могут быть отличным инструментом для стимулирования продаж. Они демонстрируют, какое влияние ваши клиенты увидели в результате работы с вашей производственной компанией, что может продемонстрировать потенциальным клиентам, что они могут ожидать увидеть аналогичные результаты.
Итак, выберите одного из самых успешных клиентов и спросите, можете ли вы продемонстрировать успех этого клиента в тематическом исследовании на вашем веб-сайте. Если клиент согласится, глубоко погрузитесь в работу, которую вы проделали для этого клиента, и в измеримое влияние, которое оказала ваша работа.
