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潜在客户生成距离最终销售更近一步，因此位于漏斗底部。潜在客户生成活动包括销售网络研讨会注册、与销售代表通话请求或演示或免费试用注册。自动化潜在客户生成工具通常用于更快地捕获和鉴定潜在客户，从而提高转化率并使销售代表更容易跟上每次互动。潜在客户生成是一种更直接的行动，更有可能产生销售，因此跟踪起来相当简单。然而，需求生成更难衡量，因为很难将销售归因于触发销售的特定需求生成活动。

需求生成与潜在客户生成
来源

可跟踪漏斗的 7 个基本需求生成指标
1.网站流量
通过衡量网站流量，您将了解有多少人访问了您的网站、他们是如何找到它的、、他们浏览了多少页面以及他们采取了哪些行动。虽然 59% 的企业报告使用至少五个网站智能平台，但请考虑从功能强大、成熟的平台开始，例如 Google Analytics。

放入漏斗：漏斗顶部。

您获得的见解：哪些内容可以带来流量并让 Facebook 数据 潜在客户停留更长时间。

如何跟踪并从中获取价值：如果特定流量来源（关键词、社交帖子）带来更多流量，请创建更多具有类似主题和关键词的内容。务必关注页面停留时间和采取的行动，以评估流量质量。



2. 电子邮件订阅
衡量订阅和取消订阅电子邮件列表的人数也很重要。大多数列表管理平台（例如 Mailchimp 和 Hubspot）都提供此数据。

放入漏斗：漏斗底部。

您获得的见解：

您与观众建立了多少信任。
随着时间的推移，您的内容是否会引起共鸣（潜在客户是否仍会打开电子邮件？）。
哪些因素会影响漏斗中的转化率。
如何跟踪并从中获取价值：将您的活动与注册和取消订阅进行比较。跟踪电子邮件的打开情况、阅读时间和点击率，以了解您的影响。