К сожалению, низкокачественные лиды идут вместе с территорией генерации лидов. Никогда не будет кампании, которая генерирует только качественные лиды, и при этом достаточно, чтобы удерживать бизнес на плаву.
Но это не значит, что мы не можем работать над улучшением Число данных whatsapp в Боснии и Герцеговине: 5 миллионов качества лидов и попытаться приблизиться к идеалу. В этой статье мы рассмотрим несколько стратегий, которые я регулярно использую для улучшения качества лидов и привлечения лидов, приносящих доход.
Оглавление
Как повысить качество лидов
На что следует обращать внимание при выборе качества лидов
Следующие шаги: получите лучшие лиды как можно скорее
6 способов повысить качество лидов
Без лишних слов, вот шесть лучших способов повысить качество лидов вашего бизнеса.
1. Увеличьте количество полей формы
Первая тактика, вероятно, самая простая. Добавляя больше полей в формы генерации лидов , вы требуете от пользователя предоставить вам больше информации и потратить больше времени на ввод этой информации. Это отпугнет несерьезных людей двумя способами: они не захотят делиться информацией, потому что, вероятно, не захотят, чтобы с ними связывались, плюс они, скорее всего, не захотят тратить время на ввод этой информации.
Подумайте о своих формах, как они существуют сейчас. Сколько полей формы должен заполнить пользователь, чтобы отправить лид? Два, три, четыре?
Почти всегда есть возможность добавить дополнительные поля, чтобы получить более точную информацию.
Самый простой набор вопросов может быть быстрыми дополнительными подробностями. Возможно, вы спрашиваете чью-то должность или название компании и веб-сайт. Скорее всего, ни одно из этих полей не будет заполнено, если человек несерьезен, но они также не будут казаться неуместными тому, кто является серьезным и квалифицированным лидом. Это иголка, в которую вы пытаетесь вдеть нитку, добавляя больше полей формы. Они должны быть релевантными, чтобы достичь цели повышения качества лидов.
метареклама - пример формы лида с условной логикой
Добавление условной логики, которая применяет вторичный набор полей формы в зависимости от первоначального ответа вашего лида, может помочь в дальнейшей квалификации ваших лидов.
олучите наше бесплатное подробное руководство по генерации лидов, чтобы максимально эффективно использовать стратегию лидогенерации для вашего бизнеса!
2. Задавайте более сложные вопросы
Помимо того, что вы будете задавать больше вопросов, вы можете еще больше повысить качество лидов, сделав задаваемые вами вопросы немного более сложными или навязчивыми для пользователя, заполняющего форму.
Как и в случае с затратами времени, о которых мы упоминали в предыдущем разделе, менее квалифицированные пользователи с меньшей вероятностью будут делиться более навязчивой информацией.
Вы в настоящее время запрашиваете сроки или бюджет проекта? Что насчет деталей или объема проекта?
Задавая эти более прямые, но все еще релевантные вопросы в форме генерации, вы не только отпугнете менее качественные лиды, но и поможете поддержать свою команду по продажам, предоставив им больше информации, когда они продолжат общение с лидом. Если у вас возникли проблемы с придумыванием дополнительных полей, спросите у своей команды по продажам, какая информация будет им полезна, чтобы помочь конвертировать пользователя, и добавьте ее в форму.
3. Требуются дополнительные шаги
В зависимости от платформы, которую вы используете для генерации лидов , существует несколько различных способов, с помощью которых вы можете потребовать от кого-либо выполнения дополнительных действий для заполнения формы.
качество лида - пример дополнительного шага формы
Если вы генерируете лиды на своем сайте , вы можете использовать такие функции, как подписи или программное обеспечение для проверки форм, которое требует, чтобы вся информация была достоверной, и чтобы человек доказал, что он не робот. Большая часть этого программного обеспечения стала гораздо более достижимой, чем это было в прошлом, и ее относительно легко развернуть.
качество лидов - снимок экрана настройки формы
Если вы генерируете лиды через формы генерации лидов, например, в Meta Ads , вы можете использовать тип формы с более высоким намерением, чтобы предоставить экран обзора до того, как пользователь отправит форму. Это работает почти как «Вы уверены?» для пользователя перед отправкой.
В нескольких случаях, с которыми я сталкивался, плохие лиды были просто функцией пользователя, не знавшего, что он отправляет форму в бизнес через мгновенную форму Facebook или Instagram. Это может показаться глупым для некоторых из нас, но для других они как бы вписываются в пользовательский интерфейс. Используя форму с более высоким намерением, пользователь может просмотреть всю информацию, которой он делится с вами, и он также может понять, что он делится информацией с вами в первую очередь.
4. Используйте более целенаправленный таргетинг
