7 стратегий лидогенерации, которые работают для стартапов
Posted: Mon Dec 09, 2024 6:32 am
Однажды мне посчастливилось провести вебинар по стратегиям привлечения лидов с невероятно знающим Тимом Пейджем, преподавателем по конверсии в LeadPages.
LeadPages — это динамичная компания-разработчик программного обеспечения со штаб-квартирой в Миннеаполисе, которая быстро растет . Они были запущены в 2012 году и приносят миллионы дохода от десятков тысяч клиентов. Тим и я собрались вместе, чтобы поделиться идеями генерации лидов и стратегиями генерации спроса, которые мы использовали для того, чтобы построить наши компании намного быстрее, чем большинство из них способны достичь. Моей собственной компании WordStream уже более десяти лет, и она продолжает расти быстрыми темпами, принося миллионы долларов годового дохода.
Так как же это сделать?
Посмотрите, как эти два успешных стартапа генерируют Число данных whatsapp в Боливии: 5 миллионов лиды , основываясь на том, чему LeadPages научился, обрабатывая более 4 миллионов подписок в месяц, и как WordStream использовал PPC для увеличения доходов и количества клиентов в десять раз за эти годы!
Что такое лидогенерация?
Очень быстро — прежде чем мы углубимся в стратегии, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса, давайте удостоверимся, что мы понимаем друг друга в терминологии.
Лид — это просто тот , кто каким-то образом продемонстрировал интерес к вашему бизнесу. По сути, вы можете считать лидом любого, кто предоставил вам свои контактные данные — чтобы посетить вебинар, загрузить бесплатное руководство, подписаться на вашу рассылку и т. д. Поскольку этот человек зашел на сайт вашей компании и дал вам разрешение связаться с ним (обычно по электронной почте, но иногда и по телефону), он теперь находится внутри вашей воронки продаж.
Стратегии-генерации-лидов-диаграмма-воронки
Соответственно, генерация лидов — часто сокращенно «lead gen» — это просто процесс заполнения вашей воронки продаж людьми, которые заинтересованы в вашем бизнесе. Все, что заставляет кого-то дать вам разрешение связаться с ними или сделать им ремаркетинг, является тактикой генерации лидов .
Например, предположим, что вы являетесь штатным цифровым маркетологом в компании, которая строит террасы для заднего двора. Один из способов генерации лидов — создание бесплатного загружаемого PDF-руководства по обслуживанию террасы. Поскольку люди, которые хотят прочитать руководство, должны предоставить свою контактную информацию, этот фрагмент контента служит механизмом генерации лидов . Проще говоря, это способ помочь людям, одновременно заполняя вашу воронку лидами.
Понятно? Отлично. Теперь перейдем от подрядных компаний к стартапам и поговорим о семи стратегиях генерации лидов, которые вы можете использовать для заполнения своей воронки потенциальными клиентами.
7 стратегий лидогенерации для вашего стартапа
Отказ от ответственности: Вам совершенно НЕ нужно пробовать все это. На самом деле, это, вероятно, будет плохой идеей. Почему? Потому что нет двух одинаковых стартапов. Хотя эти семь стратегий генерации лидов сотворили чудеса для наших компаний, это не обязательно будет так для вашей.
Вы можете добиться успеха только с одной или двумя из этих стратегий. Это нормально. Тщательно оцените каждую из них в контексте вашего дохода, ваших ресурсов, ваших маркетинговых целей и вашей конкурентной среды. Как бы мы ни верили в эффективность этих стратегий генерации лидов , универсальной формулы роста не существует.
1. Создайте МНОГО возможностей для подписки и сделайте их неотразимыми
Вебинары , бесплатные отчеты, живые демонстрации... не останавливайтесь на одной или двух подписках. Превратите каждую запись в блоге в страницу подписки. Вы можете раздавать рецепты, PDF-файлы ваших записей в блоге, рабочие листы, руководства по ресурсам и многое другое.
Запись в блоге о стратегиях генерации лидов с включенной возможностью подписки
Уберите поле для подписки с боковой панели и сделайте всплывающее окно. Заставьте пользователей принять решение. Вы хотите этого или нет? Легче сказать «нет», когда опция просто сидит там, на боковой панели, и сказать «нет» так же легко, как и проигнорировать ее.
Стратегии генерации лидов LeadPages LeadBox
В ходе тестирования это увеличило конверсию на 32%.
Вы не можете заставить их сказать «да», но вам не нужно позволять людям так легко говорить «нет».
2. Всегда проводите тестирование, но делайте это правильно.
Получение отличного совета — это хорошо, но опасно думать, что если это сработало для кого-то другого, то это сработает и для вас. Это не значит, что нужно игнорировать отличные советы, но нужно проверять, проверять, проверять — и делать это правильно.
Сплит-тестируйте даже там, где вы думаете, что вам это не нужно. Иногда результаты среди вашей аудитории будут казаться нелогичными, но именно поэтому тестирование имеет решающее значение. В этом тесте, например, вы можете подумать, что использование «мой» или «ваш» не будет иметь большого эффекта.
Пример сплит-теста AB стратегий генерации лидов
LeadPages — это динамичная компания-разработчик программного обеспечения со штаб-квартирой в Миннеаполисе, которая быстро растет . Они были запущены в 2012 году и приносят миллионы дохода от десятков тысяч клиентов. Тим и я собрались вместе, чтобы поделиться идеями генерации лидов и стратегиями генерации спроса, которые мы использовали для того, чтобы построить наши компании намного быстрее, чем большинство из них способны достичь. Моей собственной компании WordStream уже более десяти лет, и она продолжает расти быстрыми темпами, принося миллионы долларов годового дохода.
Так как же это сделать?
Посмотрите, как эти два успешных стартапа генерируют Число данных whatsapp в Боливии: 5 миллионов лиды , основываясь на том, чему LeadPages научился, обрабатывая более 4 миллионов подписок в месяц, и как WordStream использовал PPC для увеличения доходов и количества клиентов в десять раз за эти годы!
Что такое лидогенерация?
Очень быстро — прежде чем мы углубимся в стратегии, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса, давайте удостоверимся, что мы понимаем друг друга в терминологии.
Лид — это просто тот , кто каким-то образом продемонстрировал интерес к вашему бизнесу. По сути, вы можете считать лидом любого, кто предоставил вам свои контактные данные — чтобы посетить вебинар, загрузить бесплатное руководство, подписаться на вашу рассылку и т. д. Поскольку этот человек зашел на сайт вашей компании и дал вам разрешение связаться с ним (обычно по электронной почте, но иногда и по телефону), он теперь находится внутри вашей воронки продаж.
Стратегии-генерации-лидов-диаграмма-воронки
Соответственно, генерация лидов — часто сокращенно «lead gen» — это просто процесс заполнения вашей воронки продаж людьми, которые заинтересованы в вашем бизнесе. Все, что заставляет кого-то дать вам разрешение связаться с ними или сделать им ремаркетинг, является тактикой генерации лидов .
Например, предположим, что вы являетесь штатным цифровым маркетологом в компании, которая строит террасы для заднего двора. Один из способов генерации лидов — создание бесплатного загружаемого PDF-руководства по обслуживанию террасы. Поскольку люди, которые хотят прочитать руководство, должны предоставить свою контактную информацию, этот фрагмент контента служит механизмом генерации лидов . Проще говоря, это способ помочь людям, одновременно заполняя вашу воронку лидами.
Понятно? Отлично. Теперь перейдем от подрядных компаний к стартапам и поговорим о семи стратегиях генерации лидов, которые вы можете использовать для заполнения своей воронки потенциальными клиентами.
7 стратегий лидогенерации для вашего стартапа
Отказ от ответственности: Вам совершенно НЕ нужно пробовать все это. На самом деле, это, вероятно, будет плохой идеей. Почему? Потому что нет двух одинаковых стартапов. Хотя эти семь стратегий генерации лидов сотворили чудеса для наших компаний, это не обязательно будет так для вашей.
Вы можете добиться успеха только с одной или двумя из этих стратегий. Это нормально. Тщательно оцените каждую из них в контексте вашего дохода, ваших ресурсов, ваших маркетинговых целей и вашей конкурентной среды. Как бы мы ни верили в эффективность этих стратегий генерации лидов , универсальной формулы роста не существует.
1. Создайте МНОГО возможностей для подписки и сделайте их неотразимыми
Вебинары , бесплатные отчеты, живые демонстрации... не останавливайтесь на одной или двух подписках. Превратите каждую запись в блоге в страницу подписки. Вы можете раздавать рецепты, PDF-файлы ваших записей в блоге, рабочие листы, руководства по ресурсам и многое другое.
Запись в блоге о стратегиях генерации лидов с включенной возможностью подписки
Уберите поле для подписки с боковой панели и сделайте всплывающее окно. Заставьте пользователей принять решение. Вы хотите этого или нет? Легче сказать «нет», когда опция просто сидит там, на боковой панели, и сказать «нет» так же легко, как и проигнорировать ее.
Стратегии генерации лидов LeadPages LeadBox
В ходе тестирования это увеличило конверсию на 32%.
Вы не можете заставить их сказать «да», но вам не нужно позволять людям так легко говорить «нет».
2. Всегда проводите тестирование, но делайте это правильно.
Получение отличного совета — это хорошо, но опасно думать, что если это сработало для кого-то другого, то это сработает и для вас. Это не значит, что нужно игнорировать отличные советы, но нужно проверять, проверять, проверять — и делать это правильно.
Сплит-тестируйте даже там, где вы думаете, что вам это не нужно. Иногда результаты среди вашей аудитории будут казаться нелогичными, но именно поэтому тестирование имеет решающее значение. В этом тесте, например, вы можете подумать, что использование «мой» или «ваш» не будет иметь большого эффекта.
Пример сплит-теста AB стратегий генерации лидов