5 стратегий входящей генерации лидов (и как заставить их работать!)
Posted: Mon Dec 09, 2024 6:20 am
Исходящий маркетинг — лучший способ быстро получить лиды .
Допустим, вы платите за рекламу, которая будет транслироваться во время Суперкубка. Потенциальные клиенты видят эту рекламу, а затем крошечная часть из них покупает ваш продукт. Это просто, не так ли?
Проблема в том, что это также безумно дорогой способ представить свое предложение целевой аудитории. Хотя большинство зрителей ожидают и даже наслаждаются рекламой во время Суперкубка, когда она крутится снова и снова, прерывая другие игры или любимые телешоу, это просто деструктивно. Тактики исходящего маркетинга всегда деструктивны.
Но что, если вместо того, чтобы навязывать людям свое Число данных whatsapp в Бенине: 5 миллионов предложение, когда они об этом не просят, вы могли бы использовать ценный контент, чтобы привлечь их, когда они захотят прийти к вам ?
Вы можете: это называется входящий маркетинг. Конечно, это займет некоторое время, чтобы начать, но как только у вас появится заинтересованная аудитория потенциальных клиентов, которые вам доверяют, генерировать лиды станет намного, намного проще — позвольте мне объяснить.
Входящий маркетинг: что вам нужно знать
Входящий маркетинг опирается на качественный контент, будь то в форме статей, писем, видео, подкастов или книг. Однако ландшафт контента становится все более и более конкурентным из-за практически неограниченного количества качественного контента. Фактически, Марк Шефер утверждал еще в 2014 году, что контент-маркетинг не является устойчивой стратегией и что мы находимся в эпоху так называемого контент-шока.
определение шока контента
Изображение предоставлено Марком Шефером
Шефер предсказал, что неизбежно наступит момент, когда создание контента, способного конкурировать с тем, что уже существует, просто станет слишком дорогим, чтобы быть жизнеспособной маркетинговой стратегией.
Взгляните на этот график, который он использовал в своем посте:
График шока контента
Изображение предоставлено Марком Шефером
Если вы задумаетесь о том, как изменился ландшафт контента за пять лет с тех пор, как Шефер написал эту статью, вы быстро поймете, что он действительно точно предсказал будущее.
Конечно, в 2014 году конкуренция уже была высокой, но теперь есть компании с семизначными оборотами, которые вкладывают свои огромные ресурсы в создание подробных статей с передовыми идеями, обширных отчетов с оригинальными исследованиями, профессионально созданных видеороликов и подкастов — всего, что угодно.
Теперь окончательное предсказание Шефера еще не сбылось, и контент-маркетинг все еще является жизнеспособной стратегией. Однако, если вы решили использовать входящий маркетинг для генерации лидов, вам нужно выйти на арену с открытыми глазами. Вы должны стать одержимы созданием высококачественного контента и предоставлением как можно большей ценности своей аудитории. И вам нужно быть терпеливым, потому что вы не пробьетесь сквозь шум в одночасье, независимо от того, насколько хорош ваш контент.
Только так вы сможете конкурировать с признанными игроками.
Вам также нужно будет понять, что входящий маркетинг — это косвенный способ генерации лидов. Вы не идете к потенциальным клиентам и не предлагаете им свой продукт, вы побуждаете их прийти к вам, предлагая им бесплатный, ценный контент .
И когда они приходят к вам, вы не пытаетесь продать им что-то сразу. Вы поощряете их сделать следующий шаг в вашей воронке продаж, подписавшись на ваш список рассылки. И как только они в нем окажутся, вы продолжите предоставлять им ценность с помощью электронных рассылок, но теперь вы время от времени добавляете в них рекламные предложения.
По сути, ваша цель должна заключаться в том, чтобы завоевать доверие потенциального клиента и построить с ним отношения. Таким образом, когда они будут готовы купить решение своей проблемы, ваш продукт будет первым, что придет им на ум.
Такой подход требует большого терпения, поскольку вам придется играть в долгую игру, но если вы сможете ее играть, это того стоит.
5 стратегий для лучшей генерации входящих лидов
Давайте рассмотрим пять лучших стратегий входящей генерации лидов , которые вы можете использовать для формирования заинтересованной аудитории.
1. Расширьте свой список адресов электронной почты
Допустим, вы платите за рекламу, которая будет транслироваться во время Суперкубка. Потенциальные клиенты видят эту рекламу, а затем крошечная часть из них покупает ваш продукт. Это просто, не так ли?
Проблема в том, что это также безумно дорогой способ представить свое предложение целевой аудитории. Хотя большинство зрителей ожидают и даже наслаждаются рекламой во время Суперкубка, когда она крутится снова и снова, прерывая другие игры или любимые телешоу, это просто деструктивно. Тактики исходящего маркетинга всегда деструктивны.
Но что, если вместо того, чтобы навязывать людям свое Число данных whatsapp в Бенине: 5 миллионов предложение, когда они об этом не просят, вы могли бы использовать ценный контент, чтобы привлечь их, когда они захотят прийти к вам ?
Вы можете: это называется входящий маркетинг. Конечно, это займет некоторое время, чтобы начать, но как только у вас появится заинтересованная аудитория потенциальных клиентов, которые вам доверяют, генерировать лиды станет намного, намного проще — позвольте мне объяснить.
Входящий маркетинг: что вам нужно знать
Входящий маркетинг опирается на качественный контент, будь то в форме статей, писем, видео, подкастов или книг. Однако ландшафт контента становится все более и более конкурентным из-за практически неограниченного количества качественного контента. Фактически, Марк Шефер утверждал еще в 2014 году, что контент-маркетинг не является устойчивой стратегией и что мы находимся в эпоху так называемого контент-шока.
определение шока контента
Изображение предоставлено Марком Шефером
Шефер предсказал, что неизбежно наступит момент, когда создание контента, способного конкурировать с тем, что уже существует, просто станет слишком дорогим, чтобы быть жизнеспособной маркетинговой стратегией.
Взгляните на этот график, который он использовал в своем посте:
График шока контента
Изображение предоставлено Марком Шефером
Если вы задумаетесь о том, как изменился ландшафт контента за пять лет с тех пор, как Шефер написал эту статью, вы быстро поймете, что он действительно точно предсказал будущее.
Конечно, в 2014 году конкуренция уже была высокой, но теперь есть компании с семизначными оборотами, которые вкладывают свои огромные ресурсы в создание подробных статей с передовыми идеями, обширных отчетов с оригинальными исследованиями, профессионально созданных видеороликов и подкастов — всего, что угодно.
Теперь окончательное предсказание Шефера еще не сбылось, и контент-маркетинг все еще является жизнеспособной стратегией. Однако, если вы решили использовать входящий маркетинг для генерации лидов, вам нужно выйти на арену с открытыми глазами. Вы должны стать одержимы созданием высококачественного контента и предоставлением как можно большей ценности своей аудитории. И вам нужно быть терпеливым, потому что вы не пробьетесь сквозь шум в одночасье, независимо от того, насколько хорош ваш контент.
Только так вы сможете конкурировать с признанными игроками.
Вам также нужно будет понять, что входящий маркетинг — это косвенный способ генерации лидов. Вы не идете к потенциальным клиентам и не предлагаете им свой продукт, вы побуждаете их прийти к вам, предлагая им бесплатный, ценный контент .
И когда они приходят к вам, вы не пытаетесь продать им что-то сразу. Вы поощряете их сделать следующий шаг в вашей воронке продаж, подписавшись на ваш список рассылки. И как только они в нем окажутся, вы продолжите предоставлять им ценность с помощью электронных рассылок, но теперь вы время от времени добавляете в них рекламные предложения.
По сути, ваша цель должна заключаться в том, чтобы завоевать доверие потенциального клиента и построить с ним отношения. Таким образом, когда они будут готовы купить решение своей проблемы, ваш продукт будет первым, что придет им на ум.
Такой подход требует большого терпения, поскольку вам придется играть в долгую игру, но если вы сможете ее играть, это того стоит.
5 стратегий для лучшей генерации входящих лидов
Давайте рассмотрим пять лучших стратегий входящей генерации лидов , которые вы можете использовать для формирования заинтересованной аудитории.
1. Расширьте свой список адресов электронной почты