寻找竞争对手进行网站分析的方法
Posted: Mon Dec 09, 2024 6:00 am
一些企业代表，尤其是在市场上呆了很长时间的企业代表，认为他们了解竞争对手的一切。但这样的观点是具有欺骗性的。市场是非常多变的：例如，新的参与者不断出现在任何利基市场，而一些现有的参与者则转移到另一个利基市场。有些人完全改变方向并倒闭。这就是为什么定期分析竞争对手网站的位置以了解对手并监控情况非常重要。
寻找竞争对手进行网站分析的方法
营销人员开发了三种公司 求职者数据库 自我识别的工作方法：
向客户和潜在受众询问竞争对手的情况
从公司的角度来定义竞争对手是很常见的，但这并不完全正确。客户决定谁是你真正的竞争对手。了解他们的意见，您就可以对自己的定位充满信心；即使市场发生微小的变化，您也会了解您所在领域的当前竞争对手。
在识别竞争网站时，与客户的对话可以提供最准确的结果。有一些基本问题可以帮助您建立对话（使它们适应您的利基）：
您是如何找到我们的产品/服务的？
使用了哪些关键字来提出请求？
您知道有哪些公司的产品与我们的产品类似吗？
您考虑过它们吗（是/否）？为什么？
您见过与我们类似的网站吗？
如果公司知道客户购买产品的标准是什么、他们是否将您的产品与竞争对手的产品进行比较以及通过哪些参数进行比较，那就太理想了。
也读一下！
“客户调查：如何正确进行”
更多详情
与销售经理交谈
此类型的专家每天都会与客户接触，并且比任何人都更了解他们选择哪些产品与竞争产品进行比较。销售团队可以成为了解竞争对手、他们的行为和习惯的重要资源。只需要求这些经理与客户保持积极的沟通并记录收到的信息即可。这将有助于将来分析竞争对手网站的受众。
从客户的角度看你的竞争对手
公司目标受众的代表会在搜索引擎中输入哪些词来查找您的产品/服务？这些是复杂的表述还是简单的短语？您的客户使用非正式或商务语言吗？位于 wordstat.yandex.ru 的服务将为您的工作提供帮助。
在Wordstat系统中，您需要输入一个关键字，然后单击“选择”按钮，即可获得一份统计报告：用户查询的列表、每月的频率等。注意右侧-您也感兴趣的查询用户显示在那里。 Wordstat 按城市、地区甚至国家提供查询统计信息。
让我们举一个使用 Wordstat 时经常使用的运算符的示例。
引号运算符（“关键字”）将显示给定单词被输入的次数以及其形态形式。当您需要在直接条目中获取最新的查询统计信息时，您需要在搜索词后添加感叹号（“!key !word”）。当需要在统计中考虑到介词和连词时，可以在介词和连词前使用“+”运算符。
搜索引擎的工作原理如下：响应用户关键查询的网站在搜索结果中排在第一位，同时考虑到用户的搜索历史和个人资料分析。也就是说，如果您通过输入关键词经常访问某些网站，系统会自动在首页显示经常访问的网站。但对于使用其他资源的另一个用户来说，结果会有所不同。
对于此类分析，建议以隐身模式访问该站点。这将提高实验的性能，因为不会有基于用户请求历史记录的结果。要以隐身模式登录，请按组合键 Ctrl + Shift + N。
您还可以使用下面提供的特殊程序：
血清蛋白统计。该服务旨在分析搜索引擎结果和上下文广告中的查询。有一个免费版本。完整版的费用为每月 19 美元。
类似网站。对特定网站进行分析并将其与竞争对手进行比较。标准费用为每月 199 美元起。有免费试用选项。
扫描电子显微镜。它用于根据语义分析竞争对手的网站及其在 Google 上的广告。价格从 - 每月 69.95 美元起。
间谍词。对 Yandex 和 Google 的上下文广告和搜索结果中的竞争网站进行分析。付费版本 - 2,000 卢布/月。有一个免费选项。
伏特加酒。分析竞争资源，包括莫斯科和圣彼得堡的有机搜索结果和上下文广告块。付费版本 - 980 卢布。每月有一个免费选项。
亚历克斯.详细分析该网站，比较几个竞争资源。每月费用为 9.99 美元。
请注意：
与竞争对手名单合作时，立即删除非商业网站，例如论坛、信息网站和公告板。该列表应仅包括销售商品/服务的网站。反之亦然，如果你的网站不卖任何东西，那么你需要切断所有商业资源。
对竞争对手网站的分析应严格按地区和城市进行。
有关竞争对手的信息质量取决于利基市场的竞争。在分析中使用有关高频查询的信息。
也读一下！
“竞争激烈的查询：搜索、分析、推广”
更多详情
评估竞争对手网站的参数
用于分析的信息必须输入到表格中 - 无论是您的公司还是您的主要竞争对手（必须至少有三个）。专注于您的主要竞争对手，不要进入超过 5 个网站。
评估需要在4个主要领域进行。分析每一个将使您全面了解网站的质量。让我们考虑一下影响计划业务成果实现的最重要因素：
用户友好性（可用性）：
网站结构建设得如何？界面直观吗？
用户找到所需信息的速度有多快？
该网站是否给公司留下了可靠的印象？
该设计是否能在访问资源时唤起积极的情绪？
评估竞争对手网站的参数
内容内容：
文字是否足够有说服力？
信息是否容易理解？
文本中是否有多余的（水）？这些材料是否相关，用户是否需要它们？
文本中是否存在语法错误、重复或陈旧信息？
技术组成：
网站页面加载速度快吗？
有适用于移动设备的版本吗？
启动或转换期间是否有任何错误？
该网站是否包含损坏的链接？
营销部分：
网站内容是否包含号召性用语？您想下订单吗？
文字内容是用利益语言写的吗？
有忠诚度计划、折扣、特别优惠吗？
定价政策是什么（贵、便宜、平均）？
买家有保障吗？这是在网站上显示的吗？
产品/服务/商品质量好吗？
对每个项目进行从 0 到 10 的评分，其中 0 是最差的，10 是最好的。您可以通过在表中输入值来更改单元格颜色。所有绿色阴影都表示对公司有利。红色——针对弱点。热图完全填写后，站点所有者将收到基于资源的各种特征的竞争对手情况的直观表示。例子：
网站营销分析
竞争对手网站内容分析的6个组成部分
网站的内容内容是资源排名和推广的最重要因素。在开始填写之前进行有效的营销研究非常重要。仅仅查看竞争对手网站上的内容是不够的。有必要研究从标题到产品描述的独特性的一切。
竞争对手网站内容分析
让我们弄清楚您应该特别关注内容的哪些部分以及与竞争网站进行比较的内容：
文字内容
不仅要研究主页上的文字，而且要了解内部部分也很重要。一切都很重要——数量、独特性、与目标受众的相关性。文本应该有趣，向读者传达有用的信息，并满足他的需求。
请务必将竞争对手网站分析的所有数据输入到比较表中。立即考虑用哪些文本来填充您的资源。因此，在分析网站时，我们可以得出结论，值得在主页上放置 2,000-3,000 个字符的材料。向客户披露与公司合作的好处并以最好的方式展示公司非常重要。
通过分析网站，您将确信，为了进行适当的促销，在小节和内部页面上都需要文本。这些部分中的材料的目的是向客户展示与公司合作的好处，呼吁采取行动，即购买。此外，借助此类材料，您可以提高页面与关键查询的相关性。但你不应该在网站上充斥太多的文字。让这些文章的长度为 1,500–2,000 个字符。
寻找竞争对手进行网站分析的方法
营销人员开发了三种公司 求职者数据库 自我识别的工作方法：
向客户和潜在受众询问竞争对手的情况
从公司的角度来定义竞争对手是很常见的，但这并不完全正确。客户决定谁是你真正的竞争对手。了解他们的意见，您就可以对自己的定位充满信心；即使市场发生微小的变化，您也会了解您所在领域的当前竞争对手。
在识别竞争网站时，与客户的对话可以提供最准确的结果。有一些基本问题可以帮助您建立对话（使它们适应您的利基）：
您是如何找到我们的产品/服务的？
使用了哪些关键字来提出请求？
您知道有哪些公司的产品与我们的产品类似吗？
您考虑过它们吗（是/否）？为什么？
您见过与我们类似的网站吗？
如果公司知道客户购买产品的标准是什么、他们是否将您的产品与竞争对手的产品进行比较以及通过哪些参数进行比较，那就太理想了。
也读一下！
“客户调查：如何正确进行”
更多详情
与销售经理交谈
此类型的专家每天都会与客户接触，并且比任何人都更了解他们选择哪些产品与竞争产品进行比较。销售团队可以成为了解竞争对手、他们的行为和习惯的重要资源。只需要求这些经理与客户保持积极的沟通并记录收到的信息即可。这将有助于将来分析竞争对手网站的受众。
从客户的角度看你的竞争对手
公司目标受众的代表会在搜索引擎中输入哪些词来查找您的产品/服务？这些是复杂的表述还是简单的短语？您的客户使用非正式或商务语言吗？位于 wordstat.yandex.ru 的服务将为您的工作提供帮助。
在Wordstat系统中，您需要输入一个关键字，然后单击“选择”按钮，即可获得一份统计报告：用户查询的列表、每月的频率等。注意右侧-您也感兴趣的查询用户显示在那里。 Wordstat 按城市、地区甚至国家提供查询统计信息。
让我们举一个使用 Wordstat 时经常使用的运算符的示例。
引号运算符（“关键字”）将显示给定单词被输入的次数以及其形态形式。当您需要在直接条目中获取最新的查询统计信息时，您需要在搜索词后添加感叹号（“!key !word”）。当需要在统计中考虑到介词和连词时，可以在介词和连词前使用“+”运算符。
搜索引擎的工作原理如下：响应用户关键查询的网站在搜索结果中排在第一位，同时考虑到用户的搜索历史和个人资料分析。也就是说，如果您通过输入关键词经常访问某些网站，系统会自动在首页显示经常访问的网站。但对于使用其他资源的另一个用户来说，结果会有所不同。
对于此类分析，建议以隐身模式访问该站点。这将提高实验的性能，因为不会有基于用户请求历史记录的结果。要以隐身模式登录，请按组合键 Ctrl + Shift + N。
您还可以使用下面提供的特殊程序：
血清蛋白统计。该服务旨在分析搜索引擎结果和上下文广告中的查询。有一个免费版本。完整版的费用为每月 19 美元。
类似网站。对特定网站进行分析并将其与竞争对手进行比较。标准费用为每月 199 美元起。有免费试用选项。
扫描电子显微镜。它用于根据语义分析竞争对手的网站及其在 Google 上的广告。价格从 - 每月 69.95 美元起。
间谍词。对 Yandex 和 Google 的上下文广告和搜索结果中的竞争网站进行分析。付费版本 - 2,000 卢布/月。有一个免费选项。
伏特加酒。分析竞争资源，包括莫斯科和圣彼得堡的有机搜索结果和上下文广告块。付费版本 - 980 卢布。每月有一个免费选项。
亚历克斯.详细分析该网站，比较几个竞争资源。每月费用为 9.99 美元。
请注意：
与竞争对手名单合作时，立即删除非商业网站，例如论坛、信息网站和公告板。该列表应仅包括销售商品/服务的网站。反之亦然，如果你的网站不卖任何东西，那么你需要切断所有商业资源。
对竞争对手网站的分析应严格按地区和城市进行。
有关竞争对手的信息质量取决于利基市场的竞争。在分析中使用有关高频查询的信息。
也读一下！
“竞争激烈的查询：搜索、分析、推广”
更多详情
评估竞争对手网站的参数
用于分析的信息必须输入到表格中 - 无论是您的公司还是您的主要竞争对手（必须至少有三个）。专注于您的主要竞争对手，不要进入超过 5 个网站。
评估需要在4个主要领域进行。分析每一个将使您全面了解网站的质量。让我们考虑一下影响计划业务成果实现的最重要因素：
用户友好性（可用性）：
网站结构建设得如何？界面直观吗？
用户找到所需信息的速度有多快？
该网站是否给公司留下了可靠的印象？
该设计是否能在访问资源时唤起积极的情绪？
评估竞争对手网站的参数
内容内容：
文字是否足够有说服力？
信息是否容易理解？
文本中是否有多余的（水）？这些材料是否相关，用户是否需要它们？
文本中是否存在语法错误、重复或陈旧信息？
技术组成：
网站页面加载速度快吗？
有适用于移动设备的版本吗？
启动或转换期间是否有任何错误？
该网站是否包含损坏的链接？
营销部分：
网站内容是否包含号召性用语？您想下订单吗？
文字内容是用利益语言写的吗？
有忠诚度计划、折扣、特别优惠吗？
定价政策是什么（贵、便宜、平均）？
买家有保障吗？这是在网站上显示的吗？
产品/服务/商品质量好吗？
对每个项目进行从 0 到 10 的评分，其中 0 是最差的，10 是最好的。您可以通过在表中输入值来更改单元格颜色。所有绿色阴影都表示对公司有利。红色——针对弱点。热图完全填写后，站点所有者将收到基于资源的各种特征的竞争对手情况的直观表示。例子：
网站营销分析
竞争对手网站内容分析的6个组成部分
网站的内容内容是资源排名和推广的最重要因素。在开始填写之前进行有效的营销研究非常重要。仅仅查看竞争对手网站上的内容是不够的。有必要研究从标题到产品描述的独特性的一切。
竞争对手网站内容分析
让我们弄清楚您应该特别关注内容的哪些部分以及与竞争网站进行比较的内容：
文字内容
不仅要研究主页上的文字，而且要了解内部部分也很重要。一切都很重要——数量、独特性、与目标受众的相关性。文本应该有趣，向读者传达有用的信息，并满足他的需求。
请务必将竞争对手网站分析的所有数据输入到比较表中。立即考虑用哪些文本来填充您的资源。因此，在分析网站时，我们可以得出结论，值得在主页上放置 2,000-3,000 个字符的材料。向客户披露与公司合作的好处并以最好的方式展示公司非常重要。
通过分析网站，您将确信，为了进行适当的促销，在小节和内部页面上都需要文本。这些部分中的材料的目的是向客户展示与公司合作的好处，呼吁采取行动，即购买。此外，借助此类材料，您可以提高页面与关键查询的相关性。但你不应该在网站上充斥太多的文字。让这些文章的长度为 1,500–2,000 个字符。