В 2017 году 56 процентов компаний , превысивших свои цели по выручке, заявили, что эффективные усилия по генерации лидов являются ключевыми.
Генерация высококачественных B2B-лидов важна. Вы это знаете.
Однако не все посетители вашего сайта по умолчанию являются качественными лидами.
Возьмем, к примеру, компанию по развитию Данные о номере whatsapp в Бахрейне: 5 миллионов навыков Hallam . Это международная компания, которая предлагает широкий спектр обучения для крупных организаций.
Такие кандидаты, как фрилансеры, ищущие индивидуального коучинга, не подходили.
В своей рекламной кампании, которая привлекла 56 клиентов (в рамках ожидаемого бюджета), они отфильтровывали лиды по:
Местоположение: Они нацелены на Великобританию и европейские страны.
Размер компании: рассматривались только компании с численностью сотрудников более 500 человек.
Название должности: Приоритет отдавался сотрудникам, занимавшим определенные руководящие должности.
Отрасль: образовательные, государственные и маркетинговые организации были исключены.
Независимо от отрасли, в которой вы работаете, вам необходимо фильтровать лиды на основе потребностей вашей компании.
Благодаря Leadfeeder наши индивидуальные фильтры каналов повышают качество генерируемых вами лидов.
Специальные фильтры подачи Leadfeeder предназначены для:
Расширьте возможности вашего процесса продаж с помощью целевого охвата.
Снижайте стоимость каждого лида, отслеживая и управляя эффективностью работы вашей команды.
Проложите путь к более глубокой персонализации с помощью подробных отчетов о действиях посетителей.
Работая менеджером по работе с клиентами в компании Leadfeeder, большую часть своего дня я посвящаю обучению клиентов использованию нашего продукта.
Общаясь с клиентами, я обнаружил, что большинству из них удобно использовать такие распространенные фильтры, как:
Промышленность
URL-адрес страницы
Количество сотрудников
Страна
Однако многие упускают важную информацию из своих данных, игнорируя малоизвестные фильтры, доступные в Leadfeeder.
Далее я не только покажу вам, что представляют собой эти фильтры, но и объясню, как их можно использовать для эффективной навигации по данным, расстановки приоритетов среди лидов и повышения эффективности работы вашего отдела продаж.
Примечание: Привлекайте нужные типы лидов в LinkedIn. Вы можете попробовать Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней здесь .
3 менее известных способа фильтрации лидов с помощью Leadfeeder
1. Количество посещений и продолжительность посещения
Веб-разведка — наша сильная сторона в Leadfeeder. Наша руководящая философия проста:
Предоставить продавцам действенные идеи маркетинга и продаж.
Наши фильтры дают вам больше контроля над данными, позволяя извлекать подробную информацию или соединять неясные «точки», которые часто остаются незамеченными.
Возьмите, к примеру, наши фильтры по количеству посещений и длительности посещений. Эти фильтры определяют, сколько раз лид посещает ваш сайт и как долго он остается. В деталях посещений вы можете увидеть отдельные посещения страниц и время, проведенное на каждой странице.
фильтры leadfeeder визит длина
При анализе сведений о посещениях, если вы отфильтруете их по количеству посещений или продолжительности посещений в Leadfeeder, вы можете использовать эту информацию для:
Сегментируйте и оценивайте свои лиды
Лид, который проводит 5 минут на вашей странице «Цены», будет иметь более сильное намерение совершить покупку, чем тот, кто уходит после перехода на вашу страницу «О нас».
Скорее всего, у вас одновременно покупают несколько человек.
Каждый из них будет тратить больше времени на просмотр контента, который имеет для него более высокий уровень релевантности.
Используя фильтр по количеству посещений и продолжительности посещений, вы можете оценить, к какой персоне они относятся, и соответствующим образом адаптировать свою деятельность и коммуникацию.
Служить основой для персонализированного взаимодействия
Клиент неоднократно посещал и провел много времени, читая отзывы на вашем сайте. Он также скачал ваш 1-страничный контрольный список для лучшей коммуникации.
Используя приведенную выше информацию, отдел продаж может продвинуть лида дальше по воронке продаж с помощью кампании по развитию доверия.
Чтобы повысить уровень отклика, можно расширить социальный охват с помощью персонализированных предложений и контента.
Именно это и сделал наш клиент Воутер Диллеман, работающий в коммуникационной компании OZMO, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов .
Чтобы создать этот пользовательский фильтр на основе количества посещений, выполните следующие действия.
Нажмите синюю кнопку в левом верхнем углу с надписью «Создать пользовательский канал».
создать пользовательский фид leadfeeder
Назовите свой фильтр пользовательских каналов (например, канал Майка). Затем используйте раскрывающийся список, чтобы настроить количество посещений.
пользовательские фильтры фида длина визита leadfeeder
Примечание: Salesforce утверждает , что для создания жизнеспособного лида продаж требуется от 6 до 8 касаний . Поэтому я рекомендую начать с меньшего числа, например, с 5. Если компании посещают ваш сайт 5 или более раз, они, скорее всего, заинтересованы.
Нажмите «Добавить». Затем «Сохранить ленту». И вуаля! Ваш пользовательский фильтр должен отобразиться немедленно.
Вот краткий обзор всех шагов.
пользовательские фильтры фидов посещений
2. Фильтры CRM
Если вы хотите привлекать, развивать или закрывать лиды на разных этапах, вам необходимо сначала определить уровень их вовлеченности и намерения совершить покупку.
Фильтр CRM упрощает эту задачу.
Вы можете использовать его для просмотра владельца элементов в вашей CRM-системе, чтобы отслеживать действия и оценивать прогресс.
Фильтр CRM не только показывает сделки, принадлежащие одному лицу, но и сообщает о ходе выполнения сделки и качестве последующего сопровождения.
Это помогает ответить на важнейший вопрос продаж:
Соответствуют ли действия вашего отдела продаж эффективности, необходимой для достижения ваших целей по продажам?
К счастью, Leadfeeder интегрируется с несколькими программами CRM (например, Pipedrive ).
Благодаря интеграции с Pipedrive пользователи могут предоставлять ценную информацию торговым представителям на местах, отправляя информацию о лидах из Leadfeeder в Pipedrive .
Чтобы настроить пользовательские фильтры CRM в Leadfeeder, выполните те же действия, что и выше.
Нажмите синюю кнопку в левом верхнем углу с надписью «Создать пользовательский канал».
создать пользовательский фид leadfeeder
Назовите свой пользовательский фильтр фидов (например: Mike's feed). Затем найдите параметры фильтра CRM в раскрывающемся списке.
пользовательские фильтры crm leadfeeder
Еще раз, вот краткий обзор всех шагов.
фильтры leadfeeder crm
3. Мероприятия Leadfeeder
Для команд со сложными кампаниями по продажам такие вопросы:
Кто что делает, с кем? И
