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個人需要製定他們將遵循的總體規劃。第一步是準確地確定目標客戶是誰以及對他們來說最重要的是什麼。然後，他們評估了他們的組織在向客戶提供至關重要的服務時與競爭對手有何不同。這使他們與眾不同並指導他們的所有行動。他們的下一步是再次研究潛在客戶，以了解他們通常如何進行購買。

其中包括哪些人？
該方法需要多長時間？
每個階段的前景有何關注？
規劃的最終步驟是明確定義合格的潛在客戶。這個定義必須得到銷售和行銷雙方的同意。

他們測試了多種潛在客戶開發方法，並找出了效果最好的方法。他們改變了順序，嘗試了不同的方法，並從結果中學習。

制定你的方法。
選擇你的策略。
經過檢驗的組合可以在許多企業對企業市場中產生巨大的成果。

他們一邊打電話一邊記得自己正在打斷電話另一端的人。如果收件人同意僅發送有關當前交流的後續訊息，同時確保單獨使用該地址並引用透過電話討論的內容，則包含額外資訊的電子郵件可能會延長討論時間。bc數據中國 訊息必須簡短、切中要害，包括聯絡方式，最好引用已經提到的內容。

獲取名單。
任何適合的發起人都會聲明指導技術成就從清單開始。這份清單從進來的願望開始。如果你

如果要提高這一點，您可以建立、使用或取得一個清單。建立一個清單是最有益的，但它會花費最多的精力。公共媒體、網路和電話都（而且應該）被使用。使用清單涉及清單租賃。有許多資訊來源可供發現，但一些適當的谷歌搜尋應該會發現一些資訊。費用會根據您希望的具體程度以及您需要的詳細資訊數量（地址、電話號碼、電子郵件地址等）而有所不同。最終，獲取清單可能是最不可取的 - 除非您正在與信譽良好的資訊提供者交談。僅僅編制清單和提供指南之間存在差異。你不會得到一份指南清單；你會得到一份指南清單。你會得到一份名單。你從一個名字清單開始，當兩個人認為繼續討論有意義時，一個名字就變成線索。




供應報價
其次，在推動指南製作成功方面，優惠是與潛在客戶繼續討論的工具。對於這種方法，您需要提供適合該討論階段可接受的每次溝通的報價。在第一個電話中，您的報價是資訊 - “如果您正在這樣做，您可能會考慮那個”。 「那」是指向登陸頁面上有用內容的鏈接，即為潛在客戶提供幫助的資訊。下次聊天時，您會希望準備好第二個報價。另一個步驟 - 也許是無義務審查。產生盡可能多的想法。測試它們。透過實驗確定哪種方法最適合優化您的組織內和您服務的物件的結果。

供應報價
好材料
當您建立新業務管道時，材料是不變的。他們在進行研究、收到您的電子郵件、訪問社交媒體圈等時在您的網站上找到的資訊。可能涉及材料的開發和管理。查看您的網站並找到一篇文章，然後從您的潛在客戶的角度思考 - 該資訊將幫助他們解決什麼問題？企業經常會發現可以重新利用現有材料來支援他們的潛在客戶開發活動。透過始終如一地遵循這些步驟，許多企業成功地發展了業務。儘管有許多可行的選擇來建立新業務管道，但並非每種方法都對所有公司都有效。這樣的模型提供了一個結構，而一致的執行才能帶來結果。