Устали от скучных стратегий лидогенерации? Вот 5 креативных примеров лидогенерации
Posted: Mon Dec 09, 2024 4:34 am
Генерация лидов является первоочередной задачей для маркетологов.
В недавнем исследовании почти 40 процентов маркетологов и отделов продаж сообщили, что поиск качественных лидов является для них самой сложной задачей — это сложно.
График креативной генерации лидов
Постоянная конкуренция и отсутствие данных могут сделать генерацию лидов еще более сложной. Хуже того, большинство брендов полагаются на проверенные стратегии, такие как электронные книги, руководства , информационные бюллетени и списки адресов электронной почты, чтобы генерировать лучшие лиды.
Хотя эти стратегии работали годами, они уже не так Число данных whatsapp в Албании: 5 миллионов эффективны, как раньше. Это потому, что путь покупателя изменился — особенно в B2B.
Готовы проявить креативность и вывести генерацию лидов на новый уровень? Вот почему то, что вы сейчас делаете, не работает, и как на самом деле привлечь квалифицированных лидов.
Leadfeeder определяет компании, которые посетили ваш сайт, даже если они не заполнили вашу форму генерации лидов. Попробуйте Leadfeeder бесплатно, чтобы получить больше платящих клиентов.
Обычные тактики лидогенерации скучны
Генерация лидов имеет решающее значение для роста бизнеса. Хотите ли вы продать больше носков, программного обеспечения или производственного оборудования, вам нужно генерировать лиды.
Проблема? Большинство малых предприятий из года в год используют одни и те же устаревшие тактики лидогенерации, включая такие лид-магниты, как:
Электронные книги
Викторины
Всплывающие окна
Информационные бюллетени
Инфографика
Отдавать
Не волнуйтесь, мы не осуждаем. Мы используем эти же стратегии в Leadfeeder уже много лет.
Однако у этих стратегий есть несколько проблем:
Они скучны : Вы можете думать, что ваша электронная книга увлекательна, но так ли это считают ваши пользователи? Не хочу вас расстраивать…
Они не представляют ценности : никто не хочет предоставлять свои контактные данные (и рисковать получить кучу спама) за тот же контент, который размещают в своих блогах все остальные Saas-бренды.
Генерация лидов в сегменте B2B отличается : компании B2C могут использовать элементы контент-маркетинга, например, тесты, чтобы выяснить, какой вы влиятельный человек, но эти стратегии просто не работают в сегменте B2B.
TL;DR: Прекратите использовать общие, скучные стратегии генерации лидов. Они не генерируют много лидов — а те, которые они генерируют, неквалифицированные. Так что же вы делаете вместо этого? Пришло время проявить креативность в своей маркетинговой стратегии .
Проявите креативность: идеи генерации лидов для B2B, которые действительно работают
Ищете креативные способы генерации лидов? Самостоятельное придумывание свежих идей может быть мучением. Рассмотрите возможность проведения мозгового штурма с представителями отделов продаж и маркетинга . Если у вас есть стратегия генерации спроса , убедитесь, что она также является частью разговора.
Думайте не только о том, чего хотят ваши потенциальные клиенты, но и о том, какие типы потенциальных клиентов вы хотите привлечь. Хотите лиды выше в воронке продаж или ниже?
Чтобы облегчить вам этот процесс, мы создали этот удобный контрольный список для мозгового штурма креативных идей по генерации лидов:
Посмотрите, что делают ваши конкуренты: заполните формы их целевых страниц и посмотрите, что они предлагают. Можете ли вы сделать это лучше?
Спросите своих клиентов: создайте опрос в социальных сетях, чтобы узнать, что на самом деле волнует ваших клиентов. Обзоры конкурентов могут стать еще одним источником вдохновения.
Обратитесь к B2C за вдохновением : хотя не все стратегии B2C можно перенести в B2B, они могут стать хорошим источником вдохновения. Как ваши любимые бренды B2C генерируют лиды?
Проанализируйте свой лучший контент: какой контент цифрового маркетинга (блоги, вебинары, подкасты и т. д.) получает наибольший трафик или вовлеченность? Можете ли вы превратить эту тему в магнит для генерации лидов? Оптимизация прошлого контента часто является упущенной возможностью.
Думайте за пределами почтового ящика : электронная почта может быть эффективной стратегией генерации лидов , но это не единственная. Рассмотрите другие форматы, такие как видео и интерактивный контент, чтобы помочь вашему бренду выделиться.
Попросите о рекомендациях: уже платящие клиенты дают отличные рекомендации с высокими показателями конверсии, что приводит к долгосрочным партнерским отношениям.
5 инновационных идей генерации лидов для B2B
Нужна дополнительная помощь в создании креативных идей для генерации лидов? Вот несколько примеров, которые помогут реализовать эти маркетинговые тактики.
1. Попробуйте прямую почтовую рассылку
В 2020 году ежедневно отправлялось и получалось более 306 миллионов писем . Из-за этого сложно выделиться. Не забывайте о другом почтовом ящике — почтовом. По данным USPS, они обрабатывают всего 167 миллионов отправлений первого класса в день, что составляет около половины электронной почты.
Прямая почтовая рассылка неожиданна и уникальна, что делает ее нашей любимой креативной идеей генерации лидов. Вот пример с Hero Conf, конференции PPC:
Креативная прямая почтовая рассылка для генерации лидов
Хотя эта стратегия больше направлена на выращивание лидов, чем на их генерацию (им нужно было получить адреса для рассылки этого письма), она хорошо подходит для ежегодной конференции, которая должна генерировать новых лидов каждый год.
Вероятно, они собирают адреса у участников и используют их для продолжения и привлечения интереса в следующем году. Еще лучше, это хорошо работает для B2B, потому что ваша любимая поисковая система, Google, может предоставить вам адреса компаний.
Попробуйте : Кто ваш идеальный клиент? Найдите адрес компании и свяжитесь с ней с помощью обычной почты.
2. Предлагайте персонализированные шаблоны
Общие, унылые шаблоны — это прошлый год. Подумайте о создании индивидуального шаблона для каждого лида, а не просто о том, чтобы отправлять всем один и тот же шаблон, создавая лучший пользовательский опыт. Например, вместо того, чтобы создавать шаблон политики конфиденциальности, в который пользователи должны вводить свою информацию, Shopify создал этот шаблон :
В недавнем исследовании почти 40 процентов маркетологов и отделов продаж сообщили, что поиск качественных лидов является для них самой сложной задачей — это сложно.
График креативной генерации лидов
Постоянная конкуренция и отсутствие данных могут сделать генерацию лидов еще более сложной. Хуже того, большинство брендов полагаются на проверенные стратегии, такие как электронные книги, руководства , информационные бюллетени и списки адресов электронной почты, чтобы генерировать лучшие лиды.
Хотя эти стратегии работали годами, они уже не так Число данных whatsapp в Албании: 5 миллионов эффективны, как раньше. Это потому, что путь покупателя изменился — особенно в B2B.
Готовы проявить креативность и вывести генерацию лидов на новый уровень? Вот почему то, что вы сейчас делаете, не работает, и как на самом деле привлечь квалифицированных лидов.
Leadfeeder определяет компании, которые посетили ваш сайт, даже если они не заполнили вашу форму генерации лидов. Попробуйте Leadfeeder бесплатно, чтобы получить больше платящих клиентов.
Обычные тактики лидогенерации скучны
Генерация лидов имеет решающее значение для роста бизнеса. Хотите ли вы продать больше носков, программного обеспечения или производственного оборудования, вам нужно генерировать лиды.
Проблема? Большинство малых предприятий из года в год используют одни и те же устаревшие тактики лидогенерации, включая такие лид-магниты, как:
Электронные книги
Викторины
Всплывающие окна
Информационные бюллетени
Инфографика
Отдавать
Не волнуйтесь, мы не осуждаем. Мы используем эти же стратегии в Leadfeeder уже много лет.
Однако у этих стратегий есть несколько проблем:
Они скучны : Вы можете думать, что ваша электронная книга увлекательна, но так ли это считают ваши пользователи? Не хочу вас расстраивать…
Они не представляют ценности : никто не хочет предоставлять свои контактные данные (и рисковать получить кучу спама) за тот же контент, который размещают в своих блогах все остальные Saas-бренды.
Генерация лидов в сегменте B2B отличается : компании B2C могут использовать элементы контент-маркетинга, например, тесты, чтобы выяснить, какой вы влиятельный человек, но эти стратегии просто не работают в сегменте B2B.
TL;DR: Прекратите использовать общие, скучные стратегии генерации лидов. Они не генерируют много лидов — а те, которые они генерируют, неквалифицированные. Так что же вы делаете вместо этого? Пришло время проявить креативность в своей маркетинговой стратегии .
Проявите креативность: идеи генерации лидов для B2B, которые действительно работают
Ищете креативные способы генерации лидов? Самостоятельное придумывание свежих идей может быть мучением. Рассмотрите возможность проведения мозгового штурма с представителями отделов продаж и маркетинга . Если у вас есть стратегия генерации спроса , убедитесь, что она также является частью разговора.
Думайте не только о том, чего хотят ваши потенциальные клиенты, но и о том, какие типы потенциальных клиентов вы хотите привлечь. Хотите лиды выше в воронке продаж или ниже?
Чтобы облегчить вам этот процесс, мы создали этот удобный контрольный список для мозгового штурма креативных идей по генерации лидов:
Посмотрите, что делают ваши конкуренты: заполните формы их целевых страниц и посмотрите, что они предлагают. Можете ли вы сделать это лучше?
Спросите своих клиентов: создайте опрос в социальных сетях, чтобы узнать, что на самом деле волнует ваших клиентов. Обзоры конкурентов могут стать еще одним источником вдохновения.
Обратитесь к B2C за вдохновением : хотя не все стратегии B2C можно перенести в B2B, они могут стать хорошим источником вдохновения. Как ваши любимые бренды B2C генерируют лиды?
Проанализируйте свой лучший контент: какой контент цифрового маркетинга (блоги, вебинары, подкасты и т. д.) получает наибольший трафик или вовлеченность? Можете ли вы превратить эту тему в магнит для генерации лидов? Оптимизация прошлого контента часто является упущенной возможностью.
Думайте за пределами почтового ящика : электронная почта может быть эффективной стратегией генерации лидов , но это не единственная. Рассмотрите другие форматы, такие как видео и интерактивный контент, чтобы помочь вашему бренду выделиться.
Попросите о рекомендациях: уже платящие клиенты дают отличные рекомендации с высокими показателями конверсии, что приводит к долгосрочным партнерским отношениям.
5 инновационных идей генерации лидов для B2B
Нужна дополнительная помощь в создании креативных идей для генерации лидов? Вот несколько примеров, которые помогут реализовать эти маркетинговые тактики.
1. Попробуйте прямую почтовую рассылку
В 2020 году ежедневно отправлялось и получалось более 306 миллионов писем . Из-за этого сложно выделиться. Не забывайте о другом почтовом ящике — почтовом. По данным USPS, они обрабатывают всего 167 миллионов отправлений первого класса в день, что составляет около половины электронной почты.
Прямая почтовая рассылка неожиданна и уникальна, что делает ее нашей любимой креативной идеей генерации лидов. Вот пример с Hero Conf, конференции PPC:
Креативная прямая почтовая рассылка для генерации лидов
Хотя эта стратегия больше направлена на выращивание лидов, чем на их генерацию (им нужно было получить адреса для рассылки этого письма), она хорошо подходит для ежегодной конференции, которая должна генерировать новых лидов каждый год.
Вероятно, они собирают адреса у участников и используют их для продолжения и привлечения интереса в следующем году. Еще лучше, это хорошо работает для B2B, потому что ваша любимая поисковая система, Google, может предоставить вам адреса компаний.
Попробуйте : Кто ваш идеальный клиент? Найдите адрес компании и свяжитесь с ней с помощью обычной почты.
2. Предлагайте персонализированные шаблоны
Общие, унылые шаблоны — это прошлый год. Подумайте о создании индивидуального шаблона для каждого лида, а не просто о том, чтобы отправлять всем один и тот же шаблон, создавая лучший пользовательский опыт. Например, вместо того, чтобы создавать шаблон политики конфиденциальности, в который пользователи должны вводить свою информацию, Shopify создал этот шаблон :