Вы неправильно занимаетесь лидогенерацией. Вот способ Leadfeeder
Posted: Mon Dec 09, 2024 4:26 am
В сфере недвижимости все дело в местоположении, местоположении и еще раз местоположении.
Однако в продажах все решают лиды, лиды и еще раз лиды.
Конечно, поиск лидов — это ключ к построению успешного бизнеса, но найти правильных лидов сложнее, чем кажется.
Передайте список плохо квалифицированных списков вашим менеджерам по работе с клиентами, и вы получите низкие продажи и высокий отток. Попросите своих SDR квалифицировать лиды, и вы можете в конечном итоге упустить высококачественные лиды.
Существует множество статей о том, как генерировать больше лидов. (Мы даже сами опубликовали несколько из них .) Однако я заметил, что большинство компаний B2B не испытывают трудностей с Данные о номере whatsapp в Афганистане: 5 миллионов поиском стратегий лидогенерации для внедрения — они испытывают трудности с тем, чтобы реализовать эти стратегии правильным образом.
В этой статье мы рассмотрим наиболее распространенные стратегии генерации лидов в сегменте B2B, выясним, почему они не работают, а также рассмотрим несколько способов сделать их более эффективными.
Примечание: Хотите более качественные лиды? Leadfeeder идентифицирует неизвестных посетителей сайта по их IP-адресу, чтобы ваш бизнес мог отслеживать их. Зарегистрируйтесь для бесплатной 14-дневной пробной версии .
Наиболее распространенные тактики генерации лидов в B2B (и почему они не работают так, как хотелось бы)
Даже самые слаженные команды по продажам и маркетингу могут потерпеть неудачу, когда дело доходит до генерации лидов. Независимо от того, хотите ли вы найти больше лидов или найти лучших лидов, есть большая вероятность, что вы уже реализовали некоторые из следующих тактик генерации лидов.
Но вы ошибаетесь? Вот что вам следует делать вместо этого.
Закрытый контент
Закрытый контент, такой как электронные книги, технические документы или отчеты, может быть эффективным способом генерации лидов. Мы сами используем эту стратегию в Leadfeeder с нашими руководствами для отделов продаж и маркетинга:
Руководство Leadfeeder по идентификации посетителей веб-сайта
Это оказалось весьма эффективным средством привлечения большего количества квалифицированных лидов.
В конце концов, если посетители сайта заинтересованы в вашем контенте, есть большая вероятность, что они подойдут вашей компании.
Да? Не всегда.
Есть несколько причин, по которым закрытый контент не всегда работает. Иногда контент, который мы создаем, недостаточно ценен, чтобы привлечь лучших лидов. В других случаях лучшие лиды не заполняют вашу форму.
Так что же можно сделать, чтобы максимально эффективно использовать закрытый контент?
Во-первых, убедитесь, что контент, который вы пропускаете, ценен для ваших пользователей. Он должен решать очень конкретную проблему и предоставлять жизнеспособное решение. Вы не можете бросить случайный пост в блоге за пропуском и ожидать получить высококачественные лиды.
Во-вторых, убедитесь, что лиды хорошо квалифицированы, прежде чем предлагать им закрытый контент. В Leadfeeder мы не размещаем закрытый контент на главной странице.
Почему? Потому что не все, кто заходит на нашу домашнюю страницу, готовы войти в нашу воронку продаж.
Размещая наш закрытый контент на расстоянии нескольких щелчков мыши, пользователи получают время прочитать часть нашего бесплатного контента и узнать больше о том, чем мы занимаемся.
Последняя проблема с закрытым контентом заключается в том, что не все заполняют форму. Даже если они соответствуют вашему идеальному профилю клиента, некоторые посетители просто не хотят давать свой адрес электронной почты.
Хорошие новости?
Вы по-прежнему можете связаться с теми лидами, которые ускользнули из виду, с помощью Leadfeeder.
Все, что вам нужно сделать, это установить наш пользовательский код отслеживания , и мы будем отслеживать посетителей, которые заходят на ваш сайт, но не заполняют форму. Затем мы сопоставляем этих посетителей с базой данных контактов, чтобы сообщить вам, где они работают и с кем связаться.
А еще лучше, вы можете отслеживать, какие страницы они просматривают, и фильтровать по намерению. Например, вы можете создать пользовательский фильтр для просмотра людей, которые посетили вашу страницу электронной книги, но не перешли на страницу «загрузки» — то есть они были достаточно заинтересованы, чтобы просмотреть форму, но не заполнили ее.
Вебинары
Подобно закрытому контенту, вебинары предлагают пользователям виртуальные занятия или обучение в обмен на адрес электронной почты.
Проблема в том, что большинство компаний запрашивают только адрес электронной почты. Это означает, что в итоге вы получаете список адресов электронной почты, но не знаете, соответствуют ли эти пользователи вашему идеальному профилю клиента (ИПК).
Конечно, вы можете передать этот список своим SDR, чтобы пройти квалификацию. Вы можете получить несколько достойных лидов после инвестирования времени и ресурсов в продвижение, запуск и размещение вашего вебинара.
К счастью, есть лучший способ. Вместо того, чтобы просто попросить адрес электронной почты, используйте форму, чтобы задать другие уточняющие вопросы.
Например, Leadfeeder использует образовательные вебинары для сбора лидов и их квалификации, спрашивая страну, компанию и должность регистратора. Вот скриншот недавнего вебинара для контекста.
Однако в продажах все решают лиды, лиды и еще раз лиды.
Конечно, поиск лидов — это ключ к построению успешного бизнеса, но найти правильных лидов сложнее, чем кажется.
Передайте список плохо квалифицированных списков вашим менеджерам по работе с клиентами, и вы получите низкие продажи и высокий отток. Попросите своих SDR квалифицировать лиды, и вы можете в конечном итоге упустить высококачественные лиды.
Существует множество статей о том, как генерировать больше лидов. (Мы даже сами опубликовали несколько из них .) Однако я заметил, что большинство компаний B2B не испытывают трудностей с Данные о номере whatsapp в Афганистане: 5 миллионов поиском стратегий лидогенерации для внедрения — они испытывают трудности с тем, чтобы реализовать эти стратегии правильным образом.
В этой статье мы рассмотрим наиболее распространенные стратегии генерации лидов в сегменте B2B, выясним, почему они не работают, а также рассмотрим несколько способов сделать их более эффективными.
Примечание: Хотите более качественные лиды? Leadfeeder идентифицирует неизвестных посетителей сайта по их IP-адресу, чтобы ваш бизнес мог отслеживать их. Зарегистрируйтесь для бесплатной 14-дневной пробной версии .
Наиболее распространенные тактики генерации лидов в B2B (и почему они не работают так, как хотелось бы)
Даже самые слаженные команды по продажам и маркетингу могут потерпеть неудачу, когда дело доходит до генерации лидов. Независимо от того, хотите ли вы найти больше лидов или найти лучших лидов, есть большая вероятность, что вы уже реализовали некоторые из следующих тактик генерации лидов.
Но вы ошибаетесь? Вот что вам следует делать вместо этого.
Закрытый контент
Закрытый контент, такой как электронные книги, технические документы или отчеты, может быть эффективным способом генерации лидов. Мы сами используем эту стратегию в Leadfeeder с нашими руководствами для отделов продаж и маркетинга:
Руководство Leadfeeder по идентификации посетителей веб-сайта
Это оказалось весьма эффективным средством привлечения большего количества квалифицированных лидов.
В конце концов, если посетители сайта заинтересованы в вашем контенте, есть большая вероятность, что они подойдут вашей компании.
Да? Не всегда.
Есть несколько причин, по которым закрытый контент не всегда работает. Иногда контент, который мы создаем, недостаточно ценен, чтобы привлечь лучших лидов. В других случаях лучшие лиды не заполняют вашу форму.
Так что же можно сделать, чтобы максимально эффективно использовать закрытый контент?
Во-первых, убедитесь, что контент, который вы пропускаете, ценен для ваших пользователей. Он должен решать очень конкретную проблему и предоставлять жизнеспособное решение. Вы не можете бросить случайный пост в блоге за пропуском и ожидать получить высококачественные лиды.
Во-вторых, убедитесь, что лиды хорошо квалифицированы, прежде чем предлагать им закрытый контент. В Leadfeeder мы не размещаем закрытый контент на главной странице.
Почему? Потому что не все, кто заходит на нашу домашнюю страницу, готовы войти в нашу воронку продаж.
Размещая наш закрытый контент на расстоянии нескольких щелчков мыши, пользователи получают время прочитать часть нашего бесплатного контента и узнать больше о том, чем мы занимаемся.
Последняя проблема с закрытым контентом заключается в том, что не все заполняют форму. Даже если они соответствуют вашему идеальному профилю клиента, некоторые посетители просто не хотят давать свой адрес электронной почты.
Хорошие новости?
Вы по-прежнему можете связаться с теми лидами, которые ускользнули из виду, с помощью Leadfeeder.
Все, что вам нужно сделать, это установить наш пользовательский код отслеживания , и мы будем отслеживать посетителей, которые заходят на ваш сайт, но не заполняют форму. Затем мы сопоставляем этих посетителей с базой данных контактов, чтобы сообщить вам, где они работают и с кем связаться.
А еще лучше, вы можете отслеживать, какие страницы они просматривают, и фильтровать по намерению. Например, вы можете создать пользовательский фильтр для просмотра людей, которые посетили вашу страницу электронной книги, но не перешли на страницу «загрузки» — то есть они были достаточно заинтересованы, чтобы просмотреть форму, но не заполнили ее.
Вебинары
Подобно закрытому контенту, вебинары предлагают пользователям виртуальные занятия или обучение в обмен на адрес электронной почты.
Проблема в том, что большинство компаний запрашивают только адрес электронной почты. Это означает, что в итоге вы получаете список адресов электронной почты, но не знаете, соответствуют ли эти пользователи вашему идеальному профилю клиента (ИПК).
Конечно, вы можете передать этот список своим SDR, чтобы пройти квалификацию. Вы можете получить несколько достойных лидов после инвестирования времени и ресурсов в продвижение, запуск и размещение вашего вебинара.
К счастью, есть лучший способ. Вместо того, чтобы просто попросить адрес электронной почты, используйте форму, чтобы задать другие уточняющие вопросы.
Например, Leadfeeder использует образовательные вебинары для сбора лидов и их квалификации, спрашивая страну, компанию и должность регистратора. Вот скриншот недавнего вебинара для контекста.