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这是你最好的朋友。搜索公司，并根据职位（例如，销售副总裁、IT 总监、首席营销官、采购主管）识别潜在的决策者。寻找表明预算权限或战略监督的职位描述。
公司网站：查看“关于我们”、“领导层”、“团队”或“管理”页面。这些页面通常会列出关键人员及其职责。
新闻稿/行业出版物：查找最近的公告（新举措、产品发布、扩展），这些公告可能表明谁负责特定领域。
CRM/数据库：如果您有现有数据，请检查可能指向决策者的先前交互或注释。
定义你的理想客户画像 (ICP)：了解公司中哪些类型的人通常会为你的产品/服务做出决策。这有助于你缩小搜索范围。
2. 导航守门人（当您呼叫时）：

礼貌专业：尊重守门人。他们只是在履行职责，粗鲁的行为 阿尔及利亚 WhatsApp 号码数据 不会给你带来任何好处。友好专业的举止可以化险为夷。
不要听起来像个销售人员（最初）： 与看门人交谈时，避免使用过于“销售”的语言或排练过的推销方式。
自信，而不是傲慢：听起来你有正当的理由打电话，而且你希望与某个特定的人通话。
协会“绕过”（如适用）：
您好，我是[贵公司]的[您的名字]。我正在跟进关于[与决策者角色相关的话题]的对话。（即使是陌生电话，您也要暗示一下背景）
请问[决策者姓名]有空吗？我希望快速讨论一下[简短、相关的价值主张]。
提及姓名（如果合理）：如果你们有共同的联系人，或者有人推荐你，一定要提及。“您好，[守门人姓名]，我是[贵公司]的[您的姓名]。[共同联系人]建议我联系[决策人姓名]，谈谈[简要原因]。”
“内部推荐”玩法：
“您能否帮我联系一下[与您的产品/服务相关的特定领域的负责人，例如‘我们公司的网络安全战略’或‘优化我们的客户服务运营’]？”
如果他们问“这是什么？”： “我们专门帮助像你们这样的公司[说明明确的好处]。我希望与负责[特定领域]的人员交谈，看看我们所做的事情是否合适。”
如果他们说“那应该是 John Doe”： “谢谢！John 是讨论这个问题的最佳人选吗？或者还有其他人通常参与[该领域]的决策吗？”（这巧妙地确认并探究了其他有影响力的人）。