如何进行本地潜在客户开发
Posted: Sat Apr 19, 2025 10:45 am
出色的本地潜在客户开发活动可以为企业带来重要的客户。
在本文中，您将获得有关如何为您的企业或客户进行本地潜在客户开发的深入信息。
本地潜在客户开发
本地潜在客户开发
确定本地潜在客户生成的角色
在寻找本地潜在客户之前，您首先需要识别目标市场中的人。您可以使用人物角色来做到这一点。 如果您还没有听说过人物角色，它们是理想客户的虚构代表。 您如何创建人物角色？通过识别目标市场中的人的特征并将其应用于一个或多个人。 在开始使用人物角色之前，最好先细分您的市场。这样，您可以为每个细分市场创建人物角色。 例如，如果您销售蓝色牛仔裤，您可能会将您的市场细分为年轻女性、年轻男性、承包商、蓝领员工等等。 一旦您细分了市场，您就可以创建 中国电报号码数据库 适合每个细分市场的一个或多个人物角色。 通过列出有关该细分市场中人员的人口统计信息来开始该过程，包括：
年龄
性别
性取向
收入
教育
职业
婚姻状况
房屋所有权
国籍
地点
宗教
接下来，确定该细分人群的特征，并了解这些特征与你的营销工作的关系。请尽可能多地回答以下问题：
人们在与我的产品或服务相关时遇到了哪些挑战？
这个人试图填补什么空白？
销售漏斗中的人位于哪里？
该人是否具备购买资格？
该人是否有购买能力？
人们如何获取信息？
这个人多久使用一次社交媒体？哪个平台？
人们每天接收什么样的信息？
人们相信谁能提供准确的信息？
哪些外部事件可能导致人们进行购买？
人们在网上花时间做什么？
当然，你正在寻找的信息不是你可以“编造”的。你应该依靠可靠的营销数据来帮助你创建人物角色。 以下是获取良好营销数据的几种方法：
表格——当人们在您的网站上填写表格时，他们通常会包含可用于构建角色的详细信息。
采访——当您通过电话或面对面与客户交谈时，他们常常会透露一些关于他们自己的信息。
联系数据——如果您使用任何类型的 CRM，您可能掌握着大量的人口统计信息。
销售团队反馈——当您的销售代表打电话时，他们会经常注意到对您的产品或服务感兴趣的人的模式。
市场研究数据——当您开始市场研究阶段时，您几乎肯定会收集有关目标市场中的人的数据，您可以使用这些数据来创建人物角色。
一旦你掌握了关于各个细分市场中人们的所有数据，就该开始创建人物角色了。 你怎么做呢？通过讲故事。 例如：约翰是一名伐木工人，年收入 55,000 美元。他业余时间是一名赛车爱好者。具体来说，约翰是一名 NASCAR 爱好者，经常在网上浏览 NASCAR 相关的网站。由于工作繁重，约翰经常弄坏他的工作牛仔裤。他很沮丧，因为他不得不不断购买新牛仔裤。约翰想要一条更耐穿的牛仔裤，并且他愿意在必要时支付额外费用。 虽然这是一个简单的例子，但它是你应该遵循的模式。讲述你所在市场中人们的故事，这些故事也能提供线索，说明哪些营销策略最有可能触动他们。 对于约翰来说，重要的是向他传达有关质量和耐用性的信息，而不是价格。看起来，在线上联系 John 的最佳方式是在 NASCAR 相关网站上投放横幅广告。你应该针对 每个角色都开展类似的工作。重点介绍在线上和线下接触理想客户的最佳方式。请记住：如果你有多个门店，那么识别角色的任务将进入一个新的维度。为什么？因为访问一个地点的人的特征可能与访问另一个地点的人的特征完全不同。举例来说，假设你的一个门店靠近城镇较富裕的地区，而另一个门店则位于“铁轨的另一边”。在这种情况下，这两个地点的角色将会有显著差异。这就是为什么开发特定于地点的角色非常重要。然后，你可以相应地调整营销方法。
获取本地列表以创建 本地潜在客户
开发完用户画像后，接下来需要做的就是设置本地列表。 什么是本地列表？它们是您企业的在线参考。它们也是本地潜在客户开发的重要组成部分。 通常，在线列表包括您的公司名称、地址和电话号码 (NAP)。有时它们还包含个人资料信息。 它们对于本地 SEO 至关重要。Google 在线“看到”您的 NAP 越多，您的企业网站在本地搜索结果中排名靠前的可能性就越大。 幸运的是，有很多在线平台可以列出您的业务。其中许多都是免费的。从 Google 我的商家(GMB)开始。这不仅是列出您的业务的免费场所，也是全球最受欢迎的搜索引擎所拥有的财产。没有理由不在GMB 上列出您的业务。但请记住，Google 并不是唯一的搜索引擎。这就是为什么您也应该在Bing Places上列出您的业务。简而言之，Bing Places 是 Bing 版本的 GMB。这是另一个免费宣传您的业务的机会。之后，在Yelp上获取商家信息。这是因为 Yelp 是最受欢迎的本地商家在线信息来源之一。截至目前，Yelp 每月拥有超过 1.4 亿活跃用户。因此，如果您不使用它，您的企业就会受到损害。接下来，在Acxiom上获取商家信息。您只需在“我的商家信息”管理器中输入您的电话号码即可开始使用。之后，登录Apple 地图。这将使您的本地信息曝光给数百万使用 iOS 移动设备获取本地商家信息的用户。
在本文中，您将获得有关如何为您的企业或客户进行本地潜在客户开发的深入信息。
本地潜在客户开发
本地潜在客户开发
确定本地潜在客户生成的角色
在寻找本地潜在客户之前，您首先需要识别目标市场中的人。您可以使用人物角色来做到这一点。 如果您还没有听说过人物角色，它们是理想客户的虚构代表。 您如何创建人物角色？通过识别目标市场中的人的特征并将其应用于一个或多个人。 在开始使用人物角色之前，最好先细分您的市场。这样，您可以为每个细分市场创建人物角色。 例如，如果您销售蓝色牛仔裤，您可能会将您的市场细分为年轻女性、年轻男性、承包商、蓝领员工等等。 一旦您细分了市场，您就可以创建 中国电报号码数据库 适合每个细分市场的一个或多个人物角色。 通过列出有关该细分市场中人员的人口统计信息来开始该过程，包括：
年龄
性别
性取向
收入
教育
职业
婚姻状况
房屋所有权
国籍
地点
宗教
接下来，确定该细分人群的特征，并了解这些特征与你的营销工作的关系。请尽可能多地回答以下问题：
人们在与我的产品或服务相关时遇到了哪些挑战？
这个人试图填补什么空白？
销售漏斗中的人位于哪里？
该人是否具备购买资格？
该人是否有购买能力？
人们如何获取信息？
这个人多久使用一次社交媒体？哪个平台？
人们每天接收什么样的信息？
人们相信谁能提供准确的信息？
哪些外部事件可能导致人们进行购买？
人们在网上花时间做什么？
当然，你正在寻找的信息不是你可以“编造”的。你应该依靠可靠的营销数据来帮助你创建人物角色。 以下是获取良好营销数据的几种方法：
表格——当人们在您的网站上填写表格时，他们通常会包含可用于构建角色的详细信息。
采访——当您通过电话或面对面与客户交谈时，他们常常会透露一些关于他们自己的信息。
联系数据——如果您使用任何类型的 CRM，您可能掌握着大量的人口统计信息。
销售团队反馈——当您的销售代表打电话时，他们会经常注意到对您的产品或服务感兴趣的人的模式。
市场研究数据——当您开始市场研究阶段时，您几乎肯定会收集有关目标市场中的人的数据，您可以使用这些数据来创建人物角色。
一旦你掌握了关于各个细分市场中人们的所有数据，就该开始创建人物角色了。 你怎么做呢？通过讲故事。 例如：约翰是一名伐木工人，年收入 55,000 美元。他业余时间是一名赛车爱好者。具体来说，约翰是一名 NASCAR 爱好者，经常在网上浏览 NASCAR 相关的网站。由于工作繁重，约翰经常弄坏他的工作牛仔裤。他很沮丧，因为他不得不不断购买新牛仔裤。约翰想要一条更耐穿的牛仔裤，并且他愿意在必要时支付额外费用。 虽然这是一个简单的例子，但它是你应该遵循的模式。讲述你所在市场中人们的故事，这些故事也能提供线索，说明哪些营销策略最有可能触动他们。 对于约翰来说，重要的是向他传达有关质量和耐用性的信息，而不是价格。看起来，在线上联系 John 的最佳方式是在 NASCAR 相关网站上投放横幅广告。你应该针对 每个角色都开展类似的工作。重点介绍在线上和线下接触理想客户的最佳方式。请记住：如果你有多个门店，那么识别角色的任务将进入一个新的维度。为什么？因为访问一个地点的人的特征可能与访问另一个地点的人的特征完全不同。举例来说，假设你的一个门店靠近城镇较富裕的地区，而另一个门店则位于“铁轨的另一边”。在这种情况下，这两个地点的角色将会有显著差异。这就是为什么开发特定于地点的角色非常重要。然后，你可以相应地调整营销方法。
获取本地列表以创建 本地潜在客户
开发完用户画像后，接下来需要做的就是设置本地列表。 什么是本地列表？它们是您企业的在线参考。它们也是本地潜在客户开发的重要组成部分。 通常，在线列表包括您的公司名称、地址和电话号码 (NAP)。有时它们还包含个人资料信息。 它们对于本地 SEO 至关重要。Google 在线“看到”您的 NAP 越多，您的企业网站在本地搜索结果中排名靠前的可能性就越大。 幸运的是，有很多在线平台可以列出您的业务。其中许多都是免费的。从 Google 我的商家(GMB)开始。这不仅是列出您的业务的免费场所，也是全球最受欢迎的搜索引擎所拥有的财产。没有理由不在GMB 上列出您的业务。但请记住，Google 并不是唯一的搜索引擎。这就是为什么您也应该在Bing Places上列出您的业务。简而言之，Bing Places 是 Bing 版本的 GMB。这是另一个免费宣传您的业务的机会。之后，在Yelp上获取商家信息。这是因为 Yelp 是最受欢迎的本地商家在线信息来源之一。截至目前，Yelp 每月拥有超过 1.4 亿活跃用户。因此，如果您不使用它，您的企业就会受到损害。接下来，在Acxiom上获取商家信息。您只需在“我的商家信息”管理器中输入您的电话号码即可开始使用。之后，登录Apple 地图。这将使您的本地信息曝光给数百万使用 iOS 移动设备获取本地商家信息的用户。