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如今的买家时间紧张，而且被大量营销信息淹没。 对这些挑战，典型的“电话推销员”会怎么做呢？他或她会诉诸僵硬、照本宣科的推销方式，而买家对此却犹豫不决。事实是，卖家太自私了，他们只关注自己能卖的东西，而不关心买家需要什么。因此，他们从来没有机会捕捉到购买信号，因为他们说了大部分话！ 他们没有区别对待 正如我上面提到的，在大多数市场中，都有一大堆竞争对手在争夺业务。

很难脱颖而出。在服务行业，我经常听到这样的说法：“我们真的 意大利电报数据 很好相处”或“我们提供优质的服务”。问题是每个人都这么说。通话的前几秒钟至关重要。此时，呼叫者不仅必须区分产品或服务，还必须让自己与其他呼叫者区分开来。人们仍然会购买人，呼叫者必须可信、引人注目且引人入胜。他们需要用一个能引发双向对话的开场白来支持这一点。



如果是双向对话，那么就有更好的机会接收到购买信号。 他们不会问好问题 在为客户进行电话营销培训时，我总是建议电话营销应该是对话而不是独白。实现这一点的唯一方法是卖家知道如何建立融洽关系，提出鼓励买家交谈的好问题，并提供可用于销售的信息。好的开放式甚至封闭式问题可以引出信息，使卖家能够专注于挑战并判断买家是否对这些挑战的解决方案感兴趣。