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由于经济不稳定，预算减少，销售变得更加困难。过去，销售宣传可能看起来像一场漫长的高尔夫比赛或晚餐时的讨论，但现在需要更有针对性和更高效才能达成交易，而无需这些典型的关系建立活动。幸运的是，关系销售并不需要花费巨资。

关系销售用于人们握手时的采购流程
在关系销售中，您可以与潜在客户建立深厚的关系，从长远来看，双方都会受益。您不必销售产品后再也不联系客户，而是保持联系，为他们提供个性化建议，帮助他们提高业务利润。

他们可以从中获取价值，而你则可以超额完成任务。换句话说，关系销售就是提供帮助，最终目标是提供价值并留住客户。阅读更多内容，获取实施关系销售的有用提示。

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目录
什么是关系销售？
关系销售的最佳实践
按业务类型划分的关系销售
六个有效的关系销售示例
将关系销售纳入你的销售流程

什么是关系销售？
关系销售是一种销售技巧，销售代表将与客户的联系置于销售的所有其他方面之上。他们 乌拉圭电话号码库 建立信任 — — 通常通过增加价值并花大量时间与潜在客户打交道 — — 然后再尝试达成交易。

关系销售的最佳实践
在他的书中关系销售，吉姆·卡斯卡特写道：“关系销售是一种销售形式，而不仅仅是一种关系。它的目的是帮助别人，让你自己获利。当你真正帮助别人时，你应该得到产品或服务的丰厚回报。”

通过使用这些关系销售最佳实践，您可以更好地为您的客户识别问题并帮助解决它们。



1.建立融洽关系。
在关系销售中，销售代表与买家之间建立融洽关系比产品的功能或价格更重要。为了建立融洽关系，销售代表通常会积极倾听，以成功发现潜在客户的需求并建立关系。他们需要帮助满足这些需求，以便为客户提供价值。

请查看此博客，了解通过数据驱动的方式与潜在客户和客户建立融洽关系。

2. 包括自定义个性化。
71%的消费者期望深度个性化，这使其成为建立关系的一个至关重要的方面。如果他们觉得体验不够个性化，潜在客户就不太可能购买昂贵的产品。他们会觉得自己只是交易的一部分，而不是互惠互利关系的一部分。