的某个销售代表必须接手其他人的

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实现年度目标或完成一笔大交易似乎是一件非常困难的事情，但将流程分解为单独的步骤有助于你制定路线图。 清晰、循序渐进的指南可 rcs 数据奥地利 帮助您的销售代表直观地了解并实现他们的目标。此外，它还将改善您的销售渠道管理流程，因为您可以监控切实可行的步骤来评估个人和整体绩效。 推荐阅读于活动的销售的终极指南：是什么、为什么以及如何 特别关注最有影响力的步骤。


不要太担心为第一次迭代创建完美的管道。您的管道是一个动态文档，会随着流程的发展而改变。 在此阶段，您应该从整个销售团队那里获得意见。请记住，他们将是使用和更新渠道的人。这种参与将鼓励他们投资于项目的短期和长期成功。 虽然您的销售渠道最终可能看起来有所不同，但我们发现，有效的销售渠道由几个基本组成部分组成。以下是您需要的信息。


基本详细信息 电子表格中的前两列是“交易名称”和“联系人姓名”。不要认为这些是理所当然的。 如果您活动，您一定不想因为没人知道该联系谁而失去交易。 您的联系人是谁？有多个联系人吗？您是否已确认您正在与正确的人交谈，或者公司中是否有其他人更适合与您打交道？ 确保你的销售人员知道要包含每一个小细节，无论它看起来有多小。