为什么销售活动跟踪很重要 [+ 10 个最佳销售目标跟踪工具和模板]
Posted: Sat Dec 07, 2024 7:09 am
日历、计划表、待办事项列表。这些只是我们用来掌握日常活动的一些工具。但您如何才能掌握销售活动呢？使用销售活动跟踪器。
销售人员使用销售目标跟踪器和模板
如果您是销售主管，确定评估销售团队的关键指标非常重要。通过使用销售目标和活动跟踪工具，您可以更准确地监控业务绩效，并以更清晰的视角实现销售目标。
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在这篇文章中，我们将定义什么是销售活动跟踪器以及如何使用它。此外，我们将 乌干达电话号码库 为您提供一些我们最喜欢的工具，以帮助您的销售团队简化其流程。
目录
什么是销售活动追踪器？
为什么跟踪销售活动很重要
销售跟踪的要素
销售追踪软件
销售跟踪模板
销售跟踪电子表格
什么是销售活动追踪器？
销售活动跟踪器是一种帮助销售人员更有效地管理联系人、交易和配额等内容的工具。它支持销售团队监控和分析销售流程的所有活动部分，从而帮助他们做出更好的决策。
为什么跟踪销售活动很重要
正如谚语所说，“有衡量才有改进”。无论我是想磨练自己的销售技能，还是管理一支由个人贡献者组成的团队，跟踪销售情况和促成销售的活动对于保持和关闭健康的销售渠道都至关重要。
根据我的经验，如果没有适当的跟踪流程和工具，销售部门就像一个黑匣子，不确定的输入会产生模糊的输出——这会导致任何组织倦怠。
为了创建一种让您的销售人才真正愿意留下来的文化，您需要实施不引人注目的跟踪解决方案，使成功和产生成功的过程都是可识别和可重复的。
在我担任一家快速发展的 SaaS 公司的业务开发主管期间，没有比销售活动跟踪器更重要的工具了。借助我们的跟踪器，我可以管理销售联系人和配额，并监控各个交易在销售渠道中的流动情况。
几年前，当我开始担任这个职务时，销售部门一片混乱，销售代表很难跟踪自己的活动，更不用说完成任何实际配额了。我采取的第一步是实施 HubSpot 的销售中心以及同样强大的培训计划，以帮助每个人了解我们新工具的功能。
您自己的销售活动跟踪器的复杂性必然会随着您组织的规模和预算而变化，从简单的电子表格到在后台自动运行的技术堆栈的专用部分。无论哪种方式，销售跟踪的主要组成部分都是相同的。以下是我发现最重要的销售跟踪元素。
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销售跟踪的要素
1.组织销售目标
从上而下的角度来看，销售活动跟踪器的设计应旨在实现可衡量的组织销售目标。如果第三季度的目标是季度收入增加 10%，即 300 万美元，那么销售团队需要额外创造 30 万美元的销售额。通过确定平均交易规模，销售主管可以确定需要完成多少笔交易才能实现组织目标。
高管层总是希望获得更多的销售额，因此我发现拥有一个销售活动追踪器来向公司高层展示如何真正实现目标至关重要。
当您被要求在销售部门取得更多成就时，无论是 10% 还是 50%，销售活动跟踪器都将帮助决策者了解达到这些数字需要哪些额外投入，无论这是否意味着增加 SDR 员工人数、自动化报价工作流程，或投资新工具来扩大外向型业务。
2. 个人配额
一旦销售团队确定了目标，确定个人配额就很简单了，只需将期望总收入除以团队销售代表人数，同时考虑到一些地域差异以及大约 70-80％ 的销售代表应该能够达到其配额的一般规则 - 否则您设定的配额可能不切实际。
销售人员使用销售目标跟踪器和模板
如果您是销售主管，确定评估销售团队的关键指标非常重要。通过使用销售目标和活动跟踪工具，您可以更准确地监控业务绩效，并以更清晰的视角实现销售目标。
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什么是销售活动追踪器？
销售活动跟踪器是一种帮助销售人员更有效地管理联系人、交易和配额等内容的工具。它支持销售团队监控和分析销售流程的所有活动部分，从而帮助他们做出更好的决策。
为什么跟踪销售活动很重要
正如谚语所说，“有衡量才有改进”。无论我是想磨练自己的销售技能，还是管理一支由个人贡献者组成的团队，跟踪销售情况和促成销售的活动对于保持和关闭健康的销售渠道都至关重要。
根据我的经验，如果没有适当的跟踪流程和工具，销售部门就像一个黑匣子，不确定的输入会产生模糊的输出——这会导致任何组织倦怠。
为了创建一种让您的销售人才真正愿意留下来的文化，您需要实施不引人注目的跟踪解决方案，使成功和产生成功的过程都是可识别和可重复的。
在我担任一家快速发展的 SaaS 公司的业务开发主管期间，没有比销售活动跟踪器更重要的工具了。借助我们的跟踪器，我可以管理销售联系人和配额，并监控各个交易在销售渠道中的流动情况。
几年前，当我开始担任这个职务时，销售部门一片混乱，销售代表很难跟踪自己的活动，更不用说完成任何实际配额了。我采取的第一步是实施 HubSpot 的销售中心以及同样强大的培训计划，以帮助每个人了解我们新工具的功能。
您自己的销售活动跟踪器的复杂性必然会随着您组织的规模和预算而变化，从简单的电子表格到在后台自动运行的技术堆栈的专用部分。无论哪种方式，销售跟踪的主要组成部分都是相同的。以下是我发现最重要的销售跟踪元素。
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销售跟踪的要素
1.组织销售目标
从上而下的角度来看，销售活动跟踪器的设计应旨在实现可衡量的组织销售目标。如果第三季度的目标是季度收入增加 10%，即 300 万美元，那么销售团队需要额外创造 30 万美元的销售额。通过确定平均交易规模，销售主管可以确定需要完成多少笔交易才能实现组织目标。
高管层总是希望获得更多的销售额，因此我发现拥有一个销售活动追踪器来向公司高层展示如何真正实现目标至关重要。
当您被要求在销售部门取得更多成就时，无论是 10% 还是 50%，销售活动跟踪器都将帮助决策者了解达到这些数字需要哪些额外投入，无论这是否意味着增加 SDR 员工人数、自动化报价工作流程，或投资新工具来扩大外向型业务。
2. 个人配额
一旦销售团队确定了目标，确定个人配额就很简单了，只需将期望总收入除以团队销售代表人数，同时考虑到一些地域差异以及大约 70-80％ 的销售代表应该能够达到其配额的一般规则 - 否则您设定的配额可能不切实际。