销售人员确定是否使用需求预测或销售预测
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然而，这些团队并不仅仅监控自己的预测以取得成功。他们与同行合作，共同努力超越两组预测，而不是简单地“坚守自己的岗位”。
正如您将在本文中看到的，预测是一种用于做出明智业务决策的多面工具。让我们首先定义不 阿联酋电话号码库 同的预测类型。然后，我将解释它们如何协同工作，并分享成功使用这两种预测方法的专家技巧。
目录
什么是需求预测？
什么是销售预测？
需求预测与销售预测
哪种预测方法更好？
什么是需求预测？
虽然需求预测本身具有挑战性，但其定义却很简单。
需求预测通过分析来估计未来产品或服务的需求：
市场和经济状况
全球事件
消费者行为
市场趋势（如客户偏好变化）
颠覆性
竞争对手活动
例如，需求预测可以帮助制造商根据历史趋势预测客户想要购买多少单位。它可以帮助项目经理和服务负责人根据客户需求安排和招聘顾问或工程师
在专业服务业务中，“单位”可以指特定类型的项目或小时数。对于内容营销机构而言，单位可能指：
一名保留者
品牌信息传递指南
新网站副本
内容策略会议
在这种情况下，拥有足够的“供应”意味着确保该机构有足够的带宽或资源来管理项目管道。
Kali Bennett 拥有The Waterworks，这是一家位于阿拉斯加的热水浴缸企业，销售热水浴缸、桑拿浴室和游泳水疗池。她说：“在我的业务中，需求预测意味着了解我在任何特定时间需要多少库存和订购产品，同时平衡运送到阿拉斯加的物流挑战。”
这里最大的收获是，需求预测归根结底就是预测需求的起伏，并据此规划产能或库存。最重要的是，借助人工智能和机器学习，需求预测变得越来越准确。根据 Gartner 的一项调查，45% 的公司已经在需求预测中使用人工智能，另有 43% 的公司计划在未来几年实施人工智能。
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需求预测机会
一般来说，需求预测可以帮助您更好地了解您的业务和目标市场以及您的团队满足客户需求的能力。最终，您对理想客户概况、他们的购买模式以及他们的动机了解得越多，就越容易预测激增和放缓。
