专家建议销售代表在新年第一季度应该做什么
Posted: Sat Dec 07, 2024 6:51 am
您刚刚结束了第四季度，取得了巨大的成功。但在您放松片刻之前，新的一年就开始了。您需要实现全新的目标，而且这些目标比去年高得多。
新年销售决心
难怪新的一年会让销售代表感到疲惫不堪。这就像跑完一场马拉松后又被要求跑第二场更长的比赛。
不过，你也确实有能力完成这场马拉松；这取决于准备。以下是新年伊始要采取的六个步骤，为成功做好准备。
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销售代表在新年第一季度应该做什么
1. 回顾过去的一年。
首先，花点时间反思一下。去年什么对你有用？什么没用？根据Phil Harrell 的说法，你应该分析 突尼斯电话号码库 你的活动，看看症结在哪里，是什么原因造成的，以及什么是最有益的。放弃那些对你没有帮助的做法，加倍努力那些能给你带来成功的做法。
Impact.com企业销售和解决方案架构区域副总裁Kian Mitchum表示：“对于大多数企业来说，年底是最让人大开眼界的时刻，这一年的成功最为普遍，失败也最为明显。这是我们在适当的时候提供相关价值的机会。”
Mitchum 补充道：“在新年的第一季度，销售代表应该以全新的眼光审视自己的领域，考虑商业趋势和宏观环境的变化。”这是一个重要的初始步骤，因为了解当前的环境有助于您制定最佳的策略来吸引潜在客户、与他们沟通，并提出吸引他们加入您的业务的价值主张。
2.设定目标并制定计划。
HubSpot 营销研究员Dan Tyre表示，成功的关键是在年初设定SMART 目标，以帮助您直观地了解需要完成的任务，并对自己的努力负责。
HubSpot 的合作伙伴渠道经理Jill Fratianne表示：“新的一年，会有新的配额和巨大的变化，有些你可能喜欢，有些你可能不喜欢......最重要的是要迅速转变，保持积极态度，并制定计划。”
一旦你知道自己的目标是什么，就确定你需要做什么才能实现目标。如果你知道你每介绍五个客户中就有一个能成交，那么你需要做多少次介绍？你需要打多少个电话来安排这些介绍？努力工作，直到你为这一年设定了目标和指标。
3. 与您的经理会面以确定责任。
在新年伊始与经理或导师安排一次会议，介绍实现目标的计划以及全年将重点培养的技能。
泰尔说：“制定一份你想要掌握的技能、产品和流程的个人发展计划，这样你就可以与你的经理合作，全年提高你的销售技能。”
与他人分享您的计划和目标也可以帮助您保持责任感和动力，因为他们会知道您希望完成什么，并可能定期检查您的进度。
4. 清理管道。
新年需要进行春季大扫除。仔细审视您的渠道，区分有可能达成的交易和已经失败的交易，并相应地清理您的 CRM。
Dialpad销售开发经理Meredith Moore表示：“SDR 应首先根据成功的行业、地域和规模确定目标客户。” 确定这些客户可以更轻松地从您的渠道中剔除对您没有帮助的潜在客户，这样您就可以在新的一年开始与有影响力的潜在客户进行对话。
Moore 补充道：“在接触这些潜在客户之前，一定要确定与这些帐户相匹配的客户故事。制定一个游戏计划，让 SDR 在一周内接触多个帐户并不断寻找潜在客户。”
5.调查社交销售。
社交销售是在社交媒体网络上研究、联系和与潜在客户和客户互动的过程。表现最好的销售代表表示，社交网络平台对他们的成功至关重要。
如果您是社交销售新手，请评估您所在行业和目标客户在线情况，看看这是否是一种有价值的策略，可以帮助您实现新的销售目标。如果您是经验丰富的专家，请更新您的社交销售策略，以实现您来年的业务目标并开始接触。
新年销售决心
难怪新的一年会让销售代表感到疲惫不堪。这就像跑完一场马拉松后又被要求跑第二场更长的比赛。
不过，你也确实有能力完成这场马拉松；这取决于准备。以下是新年伊始要采取的六个步骤，为成功做好准备。
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销售代表在新年第一季度应该做什么
1. 回顾过去的一年。
首先，花点时间反思一下。去年什么对你有用？什么没用？根据Phil Harrell 的说法，你应该分析 突尼斯电话号码库 你的活动，看看症结在哪里，是什么原因造成的，以及什么是最有益的。放弃那些对你没有帮助的做法，加倍努力那些能给你带来成功的做法。
Impact.com企业销售和解决方案架构区域副总裁Kian Mitchum表示：“对于大多数企业来说，年底是最让人大开眼界的时刻，这一年的成功最为普遍，失败也最为明显。这是我们在适当的时候提供相关价值的机会。”
Mitchum 补充道：“在新年的第一季度，销售代表应该以全新的眼光审视自己的领域，考虑商业趋势和宏观环境的变化。”这是一个重要的初始步骤，因为了解当前的环境有助于您制定最佳的策略来吸引潜在客户、与他们沟通，并提出吸引他们加入您的业务的价值主张。
2.设定目标并制定计划。
HubSpot 营销研究员Dan Tyre表示，成功的关键是在年初设定SMART 目标，以帮助您直观地了解需要完成的任务，并对自己的努力负责。
HubSpot 的合作伙伴渠道经理Jill Fratianne表示：“新的一年，会有新的配额和巨大的变化，有些你可能喜欢，有些你可能不喜欢......最重要的是要迅速转变，保持积极态度，并制定计划。”
一旦你知道自己的目标是什么，就确定你需要做什么才能实现目标。如果你知道你每介绍五个客户中就有一个能成交，那么你需要做多少次介绍？你需要打多少个电话来安排这些介绍？努力工作，直到你为这一年设定了目标和指标。
3. 与您的经理会面以确定责任。
在新年伊始与经理或导师安排一次会议，介绍实现目标的计划以及全年将重点培养的技能。
泰尔说：“制定一份你想要掌握的技能、产品和流程的个人发展计划，这样你就可以与你的经理合作，全年提高你的销售技能。”
与他人分享您的计划和目标也可以帮助您保持责任感和动力，因为他们会知道您希望完成什么，并可能定期检查您的进度。
4. 清理管道。
新年需要进行春季大扫除。仔细审视您的渠道，区分有可能达成的交易和已经失败的交易，并相应地清理您的 CRM。
Dialpad销售开发经理Meredith Moore表示：“SDR 应首先根据成功的行业、地域和规模确定目标客户。” 确定这些客户可以更轻松地从您的渠道中剔除对您没有帮助的潜在客户，这样您就可以在新的一年开始与有影响力的潜在客户进行对话。
Moore 补充道：“在接触这些潜在客户之前，一定要确定与这些帐户相匹配的客户故事。制定一个游戏计划，让 SDR 在一周内接触多个帐户并不断寻找潜在客户。”
5.调查社交销售。
社交销售是在社交媒体网络上研究、联系和与潜在客户和客户互动的过程。表现最好的销售代表表示，社交网络平台对他们的成功至关重要。
如果您是社交销售新手，请评估您所在行业和目标客户在线情况，看看这是否是一种有价值的策略，可以帮助您实现新的销售目标。如果您是经验丰富的专家，请更新您的社交销售策略，以实现您来年的业务目标并开始接触。