Equilar 拥有来自多个孤岛的大量原始数据：Salesforce 中的销售互动、电子邮件活动、网站活动以及来自其自己的营销自动化系统的数据、网络活动等。但要将这些数据统一起来，形成一个全面的视图，了解谁在参与，并在正确的时间向正确的联系人发送正确的信息，这似乎是不可能的。同时，他们需要一种方法来构建并自动维护大规模联系人数据库。
为了深入了解客户和潜在客户群体的参与度并发现新的联系人，他们求助于 Demandbase 和 InsideView。
他们做了什么？
借助 Demandbase，Equilar 能够根据促成新业务和续约的关键指标创建评分系统。他们根据联系人的参与程度创建了一个健康的渠道，由更具战略性和针对性的营销工作推动。通过更准确地了解整个渠道，冰岛电话号码资料 Equilar 的销售人员能够通过更具战略性的外向流程（专注于与潜在客户互动）做出更多贡献。
InsideView 的数据管理和销售情报功能支持这一外向流程：他们不仅可以访问包含相关 B2B 联系人的大型数据库，还可以自动丰富潜在客户并将其映射到正确的帐户，并保持 CRM 中的数据为最新。卖家受益于接收自动电子邮件的能力，这些电子邮件可让他们随时了解与其区域帐户列表相关的新闻。
他们做得怎么样？
Equilar 对 Demandbase 中评分模型的灵活性和创新能力感到非常满意：不仅可以同步电子邮件活动、Salesforce 互动和网站数据，还可以同步他们自己的 SaaS 产品中的活动。这让他们拥有了一个强大的评分模块，让他们可以完全透明地了解他们的渠道，并能够准确预测其中的动向。
他们还发现 Demandbase 对客户保留也有积极贡献。除了查看产品活动外，他们还可以从营销角度清晰地了解客户参与度。他们会定期收到有关其帐户的提醒，以便他们能够通过相关接触点与客户取得联系。
最后，数据管理流程的自动化节省了 Equilar 的时间，也使他们的数据比以往更加干净。他们不再会因为大范围的电子邮件群发而收到大量退回的邮件；相反，他们可以针对不断更新和验证的电子邮件开展有针对性的活动。
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