“销售支持”一词听起来好像销售是营销资料的被动接受者。但事实并非如此。看看一些表现最好的 ABX 组织，他们的销售团队非常活跃。成功的销售团队参与资产的构思、创作和发布。但幕后会发生什么？您的销售团队知道营销部门在做什么吗？
在这篇博客中，我们将了解当销售团队忙于销售时，营销团队在做什么，以及您如何参与并发挥自己的优势。
想要获得市场营销的青睐吗？
通过参与他们的一些主要交付成果来伸出援助之手，如下所示：
建立角色
营销人员会创建客户的原型，以便更好地细分客户并个性化推广。他们的工作是成为客户真相的仲裁者，提供总体见解，而这些见解并不总是销售团队显而易见的，因为销售团队的角色性质决定了他们只专注于一次赢得几个客户。营销人员只见树木不见森林，他们往往掌握着来自长期客户和行业分析师的大量见解，而没有时间分享。
如何参与：
询问声音片段、统计数据和引言
将他们与潜在客户或客户联系起来进行采访
提供顾客轶事
结果：对您的帐户进行更具吸引力的营销推广。
竞选重点
销售人员通常以月度或季度为销售周期，但营销人员可以进行长期规划，并以半年或几年为时间考虑。他们可以提前规划自动运行的多渠道营销活动，并确保未来的渠道。
如何参与：
询问接下来的优先事项
参与策划联合活动
指出隐藏的需求点
指出缺失的覆盖范围
结果：更多的追加销售和交叉销售机会。
资产创建
营销团队聘请内容策略师、作家和设计师，他们最重要的是保持品牌的一致性并吸引潜在客户。品牌基于独特性的概念——您的公司在客户心目中代表一件事。营销创意团队有能力创造资产，这些资产不仅在交易周期中有用，洪都拉斯 电话号码资料 而且还能加强市场中的整体品牌，并为未来的交易奠定基础。然而，销售洞察力通常可以使它们变得更好，当两者合作时，伟大的事情就会发生。
如何参与：
建立资产愿望清单
传递竞争资产
提供资产级反馈
结果：更高的外展成功率，更有效的竞争内容。
当销售部门积极参与 ABX 资产创建时，质量就会提高。这些资产更有用，影响更多交易，生命周期更长，最终节省了营销部门创建新资产的时间。这意味着营销部门可以专注于创建更多销售支持材料和产生更多需求，而不是修复损坏的内容。
资产分配
营销人员面临的最艰巨的挑战之一是向销售团队提供最新资产。这些资产应该放在哪里？如何处理多个垂直版本？如何撤回仍在使用的过时版本？销售人员应如何联系推荐人？最重要的是，哪些资产实际正在使用，哪些资产有助于赢得会议和交易？
如何参与：
提供支持反馈
帮助选择销售支持平台
过度沟通
提交参考资料
结果：获得更多相关参考，减少搜索
