为什么你的 ABM 只与你的目标帐户列表一样好
Posted: Sat Dec 07, 2024 5:48 am
基于账户的营销 (ABM) 和基于账户的体验（如果您在进入市场的方法中考虑完整的客户生命周期）从根本上植根于以特定受众为中心的营销计划和体验的执行。事实上，传统营销计划的“大肆散播”方法已经让位于这种更有效的营销方式。
当您定位您的帐户时，您可以创建更加个性化的营销策略，以您的受众想要的方式和时间吸引和取悦他们。30% 的高绩效 ABM 团队定制内容的可能性高出约 30%
根据 SiriusDecisions 2019 年投资组合营销研究，86% 的高绩效组织已经明确了目标细分市场，30% 的高绩效 ABM 团队定制内容的可能性高出约 30%。
要了解个性化的价值，请阅读我的博客《个性化营销很重要！如何向目标账户传递定制信息》。我将介绍个性化的重要性以及个性化网站体验的步骤，从细分您的账户开始。
细分变得简单
“在任何营销活动中，目标列表占成功的 40% 到 60%......经验是， 基于动态帐户行为的较小、更有针对性的列表效果最佳。 ” Jon Miller，《基于帐户的体验清晰完整指南》
86% 的高绩效组织已明确目标市场细分
将您的帐户细分为目标列表不仅需要了解要考虑哪些输入（例如，销售接触的次数、开放的机会以及他们在帐户旅程中所处的阶段），还需要了解您想要的输出类型（换句话说，您是创建帐户列表还是人员列表）。
Demandbase One 的一个核心功能是选择器。它允许您精细地细分帐户并定义个性化活动的目标受众。
那么此功能有何独特之处？
是的，市场上确实还有其他细分工具。但使用 Demandbase Selectors，您可以执行基本细分和高级跨对象细分。其他工具无法做到这一点。
如何在“基本”模式下使用 Demandbase 选择器构建分段列表？
Demandbase Selectors 界面的“基本”模式是 Demandbase One 的一项新功能。它允许您使用常用标准（如企业统计数据（如行业、员工人数和地区）、技术统计数据、旅程阶段、网站参与度、意图、预测分数和营销活动）快速轻松地构建目标市场细分。
标准清晰地呈现，因此您可以轻松了解您的选择，提示可帮助您了解在创建目标列表时哪些标准最受关注。我们还增强了用户界面，使您更容易做出选择。
值得注意的是，Demandbase 用户可以选择使用基本选择器或高级选择器，印度尼西亚电话号码资源 具体取决于他们对租户中可用字段的理解程度。无论您选择哪种选择器，在创建列表之前，请记住您要回答的问题。
在高级模式下仔细查看 Demandbase 选择器
随着您的 ABX 实践日趋成熟，您将使用“高级”模式下 Demandbase 选择器的跨对象智能，实现更高级的细分，以反映帐户、人员、机会和活动之间的复杂关系。
跨对象现在怎么样？
通过跨对象细分，您可以从不同的对象（考虑帐户、人员、活动和机会）中获取标准，并将它们添加到选择器以创建目标帐户或人员列表。
例如，如果您想要列出具有开放机会的客户列表，其中包含两个或多个在过去 30 天内与您有过接触且具有 C 级头衔的联系人，那么您可以在“客户”对象上找到客户信息，在“联系人”对象上找到人员信息。
Demandbase Selector 如此强大的原因在于它具有将多种对象类型的数据拉到一个列表中的独特能力！
Demandbase 选择器为何有用？
让我们看一个实际的挑战。
挑战：您想要创建一个包含参与上个季度活动的人员的帐户列表，但您目前没有开放的机会或销售活动。
解决方案 #1（手动）：如果您想在 Demandbase 之外执行此操作，则需要在 Salesforce 中创建活动报告、机会报告和销售活动报告以及帐户列表。然后，您需要将这些报告合并到一个 Excel 电子表格中，并应用 vlookup 来删除匹配项。完成后，您将获得帐户列表。但请记住，此列表是静态的。
当您定位您的帐户时，您可以创建更加个性化的营销策略，以您的受众想要的方式和时间吸引和取悦他们。30% 的高绩效 ABM 团队定制内容的可能性高出约 30%
根据 SiriusDecisions 2019 年投资组合营销研究，86% 的高绩效组织已经明确了目标细分市场，30% 的高绩效 ABM 团队定制内容的可能性高出约 30%。
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细分变得简单
“在任何营销活动中，目标列表占成功的 40% 到 60%......经验是， 基于动态帐户行为的较小、更有针对性的列表效果最佳。 ” Jon Miller，《基于帐户的体验清晰完整指南》
86% 的高绩效组织已明确目标市场细分
将您的帐户细分为目标列表不仅需要了解要考虑哪些输入（例如，销售接触的次数、开放的机会以及他们在帐户旅程中所处的阶段），还需要了解您想要的输出类型（换句话说，您是创建帐户列表还是人员列表）。
Demandbase One 的一个核心功能是选择器。它允许您精细地细分帐户并定义个性化活动的目标受众。
那么此功能有何独特之处？
是的，市场上确实还有其他细分工具。但使用 Demandbase Selectors，您可以执行基本细分和高级跨对象细分。其他工具无法做到这一点。
如何在“基本”模式下使用 Demandbase 选择器构建分段列表？
Demandbase Selectors 界面的“基本”模式是 Demandbase One 的一项新功能。它允许您使用常用标准（如企业统计数据（如行业、员工人数和地区）、技术统计数据、旅程阶段、网站参与度、意图、预测分数和营销活动）快速轻松地构建目标市场细分。
标准清晰地呈现，因此您可以轻松了解您的选择，提示可帮助您了解在创建目标列表时哪些标准最受关注。我们还增强了用户界面，使您更容易做出选择。
值得注意的是，Demandbase 用户可以选择使用基本选择器或高级选择器，印度尼西亚电话号码资源 具体取决于他们对租户中可用字段的理解程度。无论您选择哪种选择器，在创建列表之前，请记住您要回答的问题。
在高级模式下仔细查看 Demandbase 选择器
随着您的 ABX 实践日趋成熟，您将使用“高级”模式下 Demandbase 选择器的跨对象智能，实现更高级的细分，以反映帐户、人员、机会和活动之间的复杂关系。
跨对象现在怎么样？
通过跨对象细分，您可以从不同的对象（考虑帐户、人员、活动和机会）中获取标准，并将它们添加到选择器以创建目标帐户或人员列表。
例如，如果您想要列出具有开放机会的客户列表，其中包含两个或多个在过去 30 天内与您有过接触且具有 C 级头衔的联系人，那么您可以在“客户”对象上找到客户信息，在“联系人”对象上找到人员信息。
Demandbase Selector 如此强大的原因在于它具有将多种对象类型的数据拉到一个列表中的独特能力！
Demandbase 选择器为何有用？
让我们看一个实际的挑战。
挑战：您想要创建一个包含参与上个季度活动的人员的帐户列表，但您目前没有开放的机会或销售活动。
解决方案 #1（手动）：如果您想在 Demandbase 之外执行此操作，则需要在 Salesforce 中创建活动报告、机会报告和销售活动报告以及帐户列表。然后，您需要将这些报告合并到一个 Excel 电子表格中，并应用 vlookup 来删除匹配项。完成后，您将获得帐户列表。但请记住，此列表是静态的。