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为了最有效地吸引目标客户，您必须确定他们的业务对您有多重要，这意味着要承认您的某些帐户比其他帐户更有价值。一些帐户的购买倾向更高，其他帐户的资料与您最有价值的客户惊人地相似，作为营销人员，我们的工作就是通过个性化消息与每个帐户联系，传达他们对我们有多重要。要做到这一点，我们必须正确进行帐户细分。而且，如果您是一家提供 IT 解决方案的 B2B 公司（或任何其他类型的公司），技术图表数据可以帮助我们做到这一点。

读完本博客后，您将更好地理解什么是技术图表，以及像Demandbase Data 这样的解决方案如何帮助您细分目标账户，无论您身处哪个行业。

他们不仅仅是一家公司
作为精明的 B2B 营销人员，我们不会将我们的努力建立在肤浅的、千篇一律的策略上，因为我们知道千篇一律的策略不会赢得客户，当然也不会留住客户。市场上有无数的竞争对手和技术选择，如果你不吸引目标客户，他们很可能会选择一种可以吸引客户的解决方案。

账户需要高度个性化和情境化的营销工作，让他们知道你不会将他们视为“普通公司”。否则，他们会失去兴趣，这不仅令人沮丧，而且还会浪费大量时间、精力和预算。

不过，首先要做的事情是：法国电话号码资源 您必须定义理想客户资料 (ICP) 并概述总目标市场 (TAM)。完成此操作后，您可以细分目标帐户列表并确定其优先级。让我们开始吧。



什么是帐户细分？
当您对帐户进行细分时，您会根据对每个帐户独特特征的深入了解，将帐户划分为更小的组。这些特征可以是帐户的转化潜力、购买力、收入潜力、这些的组合，也可以是数十个关键指标中的任何一个。

什么是技术图表数据？
技术图表数据为我们提供了情报，帮助我们根据从每个目标账户的技术堆栈、技术使用趋势和购买新技术的兴趣收集的见解，识别在收购活动结束时最有可能进行购买的目标账户。

将技术图表数据洞察纳入市场细分策略是每个销售技术解决方案的企业的职责。您可以从完全或部分基于技术图表数据的细分中获得巨大收益，以回答重要的问题，例如：

目标帐户使用什么硬件和软件、应用程序和工具？
该帐户使用哪些应用程序和工具以及使用频率如何？
帐号如何实现和利用各个系统和平台？