你已经听过无数次了，但新冠肺炎确实改变了我们做事的方式。过去，我们可以在活动中见面，甚至喝杯咖啡，但现在我们不得不将注意力和互动转移到线上。而这还只是开始。随着线下会议和大会的取消，为这些活动预留的预算被重新分配给线上活动。营销人员必须找到一种方法来重新分配未动用的活动预算，在调查了如何做到这一点后，他们转向了数字广告——一些人是因为他们已经在数字广告中看到了丰厚的投资回报率，另一些人是经过一段时间的反复试验，了解哪种数字广告支出策略能为他们的特定业务目标带来正确的结果。
数字广告支出
根据 eMarketer 2021 年 7 月的预测，数字广告将继续存在。仅今年一年，美国 B2B 公司就有望在展示广告上花费 108.4 亿美元，高于疫情前的 2019 年的 65.5 亿美元。
但新冠肺炎无法永远阻止我们参加线下活动（希望如此！）。我们已经看到混合活动如今年的B2BSMX一样涌现，甚至一些完全线下活动也回归，比如10 月底的AdExchanger程序化 I/O 。
随着世界在持续的疫情中开始重新开放，营销人员将不得不做出一个艰难的决定，如何花费他们用于完善数字广告策略的预算。
亲临现场活动的价值
您很可能听到有人抱怨疫情打乱了他们精心制定的销售或营销计划。传统的接触潜在客户和目标客户的方法很难跟上市场和人类行为的重大变化。他们遭遇困境的主要原因之一是他们的努力没有针对每个目标客户进行个性化。
难怪人们渴望重返线下活动——过去 19 个月，我们一直盯着电脑屏幕！但这不仅仅是让我们远离电脑，当与其他营销策略相结合时，活动支出具有很大的价值，包括：
提高品牌知名度
吸引新线索
与观众面对面交流
建立社区和客户参与
让合适的人进入房间
事实是，人们在虚拟活动中的出现和参与方式与在现场时不同。当我们和其他人共处一室时，不仅更容易与他们建立联系，而且我们还能了解背景线索，了解其他与会者的反应，并且干扰更少。销售人员更喜欢与潜在客户面对面交流，这是有原因的。
数字广告的价值
《福布斯》称数字广告价格实惠、针对性强、加纳电话号码库 使用方便，这几乎是一针见血。数字广告还具有可扩展的优势，这意味着与传统营销不同，您可以测试、分析和简化您的数字广告策略，直到找到最适合您的业务的策略，以提高品牌知名度、赢得更多业务并增加客户支出。
数字广告的其他优势包括：
灵活地跨渠道快速启动活动
更精细的广告活动定位
然而，到目前为止，数字广告相对于现场活动和传统营销的最大优势在于，它允许您在渠道的每个阶段与目标帐户进行互动，并跟踪这些互动对您的底线的影响。
恢复面对面活动吗？
每个营销人员心中都有一个问题：他们是否应该将预算重新分配给线下活动。虽然我很想给你一个明确的答案，但事实是现在下结论还为时过早。5 月底和 6 月初，美国的情况看起来要乐观得多，但 Delta 变种病毒的出现让一切都变得扑朔迷离。一些已经开始让员工重返办公室的公司甚至不得不暂停并撤销这些努力。
重返办公室和参加线下活动是不可避免的；让员工重返办公室时的主要担忧与我们重返音乐会、会议、大会等活动时的担忧相同：要求他们回来或参加活动是否会将他们——以及我们自己——置于危险之中？
