Finserv 的成功之道：联合银行的基于账户的营销策略
Posted: Sat Dec 07, 2024 5:37 am
基于账户的营销 (ABM) 作为一种销售和营销协调策略，在金融服务行业中越来越受欢迎。联合银行数字营销总监 James Meono 最近在我们的网络研讨会“金融服务基于账户的营销秘诀”中分享了他在整个组织中采用和实施 ABM 的历程。让我们深入了解 James 分享的智慧之珠，以及如何利用这些见解进行 ABM 试点，无论您从事银行、资产管理还是保险行业。
应对挑战：协调营销和销售以实现 ABM 成功
啊，这是一个古老的难题：如何围绕新战略和新解决方案协调营销和销售？ Meono 认识到销售团队的早期支持至关重要，因此围绕 ABM 试点建立了协调框架，旨在为卖家和客户关系经理提供有价值的公司和行业特定信息，重点是揭示他们以前从未获得过的账户级详细信息和见解。
通过定期与销售团队分享结果，他不仅证明了该平台的强大功能，还展示了ABM 作为一项协调策略如何随着时间的推移获得发展势头。在获得认可并获得结果支持后，James 开始改进和完善该计划。
对于庞大的跨国银行来说，获得对新的跨职能计划的支持可能是一项艰巨的任务，因为重大变革可能会遭遇阻力。通过不断提供 Demandbase 平台的实际用例和切实成果，James 的试点项目将销售和营销部门凝聚在一起，成为真正的合作伙伴。他们通力合作，了解哪些方法有效，哪些方法无效，以及如何利用近实时数据的力量快速看到结果，或者在必要时从中吸取教训，转向另一种方法。
动员意图：ABM 如何识别市场账户？
有效的 ABM 策略是一场长期游戏，需要不断取得进展，并在此过程中挖掘收入机会。Union Bank 的下一步是开始识别那些有购买意向的账户，以及那些仅仅因为对一般主题领域的研究感兴趣而参与其中的账户。
借助 Demandbase，Meono 和联合银行利用 ABM 来：
识别未受到关注的有市场潜力的新客户
评估已在用且有意继续发展的账户
确定哪些现有客户有交叉销售机会
结合意向和参与度数据，联合银行可以了解目前市场上哪些账户适合购买特定产品或服务。当销售人员接触新账户或跟进现有账户时，他们现在知道该组织中的人员正在研究的主题以及他们在买家旅程中的位置。对于卖家来说，这是非常有价值的信息。
无缝 ABM：基于账户的营销如何与其他营销渠道整合？
联合银行试点的成功使 ABM 获得了与程序化广告、佐治亚州电话号码资料 付费搜索或付费社交等其他营销渠道一样的广泛支持、知名度和专用资源。
随着 ABM 数据和见解集成到这些渠道并在这些渠道中得到利用，其益处已经惠及内容和数字等其他团队。
内容团队利用意向数据了解潜在客户目前正在研究哪些术语，并利用这些数据通过优先考虑影响最大的主题来简化编辑日程和工作流程。数字团队使用高意向关键词来提高自然搜索和付费搜索的效果。使用网站分析，他们还可以确定哪些网页正在被访问，以优化这些网页的搜索结果。
后续步骤：了解有关金融服务 ABM 的更多信息
根据金融服务企业的需求配置的 ABM 平台可帮助团队达成更多交易、提高运营效率，通过锁定更好的账户并为客户提供他们所期望的个性化体验，与客户建立更好、更持久的关系。
无论您的组织处于不断变化的金融服务领域的哪个位置，我们都会为您提供建议，帮助您超越竞争对手、在数字优先的世界中脱颖而出并取悦客户。
银行的 ABM：对于需要数字化转型其技术堆栈的银行来说，ABM 并非可有可无，而是必需品。我们通过统一来自不同系统的数据来帮助您启动和运行，并开始帮助您的团队为投资服务、企业支付和财务管理构建富有洞察力的个性化客户体验，以影响决策并更快地达成交易。
资产管理的 ABM：如今，面对面和 IRL 会议占所有资产管理互动的 30% 左右，这就是为什么数字优先是销售和营销团队的黄金标准。ABM 可帮助您全天候与整个采购团队互动，解锁数据访问权限，并从任何位置提供有价值的见解。无论您需要瞄准机构投资者、RIA 还是经纪自营商，Demandbase 都会与您合作，构建一个可随着您的成长而扩展的灵活平台。
应对挑战：协调营销和销售以实现 ABM 成功
啊，这是一个古老的难题：如何围绕新战略和新解决方案协调营销和销售？ Meono 认识到销售团队的早期支持至关重要，因此围绕 ABM 试点建立了协调框架，旨在为卖家和客户关系经理提供有价值的公司和行业特定信息，重点是揭示他们以前从未获得过的账户级详细信息和见解。
通过定期与销售团队分享结果，他不仅证明了该平台的强大功能，还展示了ABM 作为一项协调策略如何随着时间的推移获得发展势头。在获得认可并获得结果支持后，James 开始改进和完善该计划。
对于庞大的跨国银行来说，获得对新的跨职能计划的支持可能是一项艰巨的任务，因为重大变革可能会遭遇阻力。通过不断提供 Demandbase 平台的实际用例和切实成果，James 的试点项目将销售和营销部门凝聚在一起，成为真正的合作伙伴。他们通力合作，了解哪些方法有效，哪些方法无效，以及如何利用近实时数据的力量快速看到结果，或者在必要时从中吸取教训，转向另一种方法。
动员意图：ABM 如何识别市场账户？
有效的 ABM 策略是一场长期游戏，需要不断取得进展，并在此过程中挖掘收入机会。Union Bank 的下一步是开始识别那些有购买意向的账户，以及那些仅仅因为对一般主题领域的研究感兴趣而参与其中的账户。
借助 Demandbase，Meono 和联合银行利用 ABM 来：
识别未受到关注的有市场潜力的新客户
评估已在用且有意继续发展的账户
确定哪些现有客户有交叉销售机会
结合意向和参与度数据，联合银行可以了解目前市场上哪些账户适合购买特定产品或服务。当销售人员接触新账户或跟进现有账户时，他们现在知道该组织中的人员正在研究的主题以及他们在买家旅程中的位置。对于卖家来说，这是非常有价值的信息。
无缝 ABM：基于账户的营销如何与其他营销渠道整合？
联合银行试点的成功使 ABM 获得了与程序化广告、佐治亚州电话号码资料 付费搜索或付费社交等其他营销渠道一样的广泛支持、知名度和专用资源。
随着 ABM 数据和见解集成到这些渠道并在这些渠道中得到利用，其益处已经惠及内容和数字等其他团队。
内容团队利用意向数据了解潜在客户目前正在研究哪些术语，并利用这些数据通过优先考虑影响最大的主题来简化编辑日程和工作流程。数字团队使用高意向关键词来提高自然搜索和付费搜索的效果。使用网站分析，他们还可以确定哪些网页正在被访问，以优化这些网页的搜索结果。
后续步骤：了解有关金融服务 ABM 的更多信息
根据金融服务企业的需求配置的 ABM 平台可帮助团队达成更多交易、提高运营效率，通过锁定更好的账户并为客户提供他们所期望的个性化体验，与客户建立更好、更持久的关系。
无论您的组织处于不断变化的金融服务领域的哪个位置，我们都会为您提供建议，帮助您超越竞争对手、在数字优先的世界中脱颖而出并取悦客户。
银行的 ABM：对于需要数字化转型其技术堆栈的银行来说，ABM 并非可有可无，而是必需品。我们通过统一来自不同系统的数据来帮助您启动和运行，并开始帮助您的团队为投资服务、企业支付和财务管理构建富有洞察力的个性化客户体验，以影响决策并更快地达成交易。
资产管理的 ABM：如今，面对面和 IRL 会议占所有资产管理互动的 30% 左右，这就是为什么数字优先是销售和营销团队的黄金标准。ABM 可帮助您全天候与整个采购团队互动，解锁数据访问权限，并从任何位置提供有价值的见解。无论您需要瞄准机构投资者、RIA 还是经纪自营商，Demandbase 都会与您合作，构建一个可随着您的成长而扩展的灵活平台。