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就像苹果园一样，金融服务业也有百年历史的机构。我们这些从事金融服务业的人可能没有遇到过物理风暴或季节性霜冻，但我们确实面临着合规、金融业监管局和许多复杂基础设施方面的挑战。

随着我们进入秋季，树叶开始飘落——我们中的许多人手捧着心爱的 PSL 杯——现在正是制定战略、确定策略并付诸实践的最佳时机，为 2022 年金融服务渠道带来丰硕成果。还值得一提的是，疫情打乱了每个行业的发展道路，而这种混乱带来的一个明显结果是，无论是运营商还是客户，数字化和创新都以前所未有的速度加速。考虑到这些趋势和挑战，让我们提前思考，并在未来几个月为金融服务渠道生成方法增添新意。

种下种子
现在，确保营销和销售之间的全面协调比以往任何时候都更加重要。客户比以往任何时候都需要更加量身定制的方法和个性化的体验，了解潜在客户在购买旅程中所处的位置对于达成交易（然后为后续的追加销售奠定良好的基础）至关重要。只有当公司投资于建立信任和促进团队之间的协作时，才能实现这一点，这样销售人员才能清楚地了解他们将从深思熟虑的客户体验中获得的好处——作为需求生成的一部分，这将属于营销的职责。

一旦团队就既定的策略达成一致并就流程达成一致，就该浇灌种子并培育幼苗了。部署有效需求和培育计划的最佳方式是利用您掌握的正确技术工具，这将帮助您获取有关潜在客户的最重要详细信息，以便您能够以他们欣赏的方式与他们互动，最重要的是，在正确的时间。这是基于帐户的体验 (ABX) 的基础，它考虑到社交平台、电子邮件通信、芬兰电话号码资料 网站访问（应个性化）等。有关如何选择正确工具来运行基于帐户的计划的指导，《选择基于帐户的营销平台的权威指南》是一个很好的资源。



收获苹果
当收获季节到来时，销售团队可以专注于那些容易采摘的果实。这些苹果已经成熟到可以采摘了，它们会很容易地从树枝上摘下来，因为你将掌握所有可用的见解，让你知道这是最先要采摘的苹果。通过这种方法，销售团队将能够果断有效地通过渠道，因为它将在正确的时间一个接一个地接触到正确的客户。

您拥有的潜在客户数据水平还可以帮助您为这些帐户设置正确的收割机，以获得最终的成功机会。这一过程无疑将提高您的渠道速度，消除所有猜测，并帮助您满怀信心地向那些成熟且随时可得的苹果迈进。

为下个赛季做好准备
与生活中的一切一样，准备是金融服务行业成功建立管道流程的关键。加速销售和营销团队之间的整合，并为他们提供工具，以实现整个组织的透明度和可见性。确保您的团队不断衡量他们的成果并优化他们的方法，因为他们手头有更多数据可以这样做。

因此，您最终将获得更大的收益，而无需投入更多时间或资源。这无疑会通过增加您的营销投资回报率来提高您的利润，同时降低您的客户获取成本。

祝这个大果园里所有的金融服务营销爱好者们……采摘苹果快乐！