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当我与活动经理和内容策略师交谈时，他们经常会参与开展基于旅程阶段的活动。他们知道如何根据旅程阶段来吸引受众——那些还没有访问过网站的人、那些已经访问过网站的人、那些参与其中的人（消费网站内容）、那些准备转化的人，或者那些已经在渠道中的人。

但这些营销经理和内容策略师通常不清楚的是，在每个旅程阶段要向受众提供什么内容。他们可以确定哪些账户处于哪个阶段，但不知道如何区别对待这些账户。

不要让产品发布时间表决定你的内容策略。相反，要确保通过向潜在客户提供与他们的渠道阶段和你与他们的关系相关的内容来引导他们通过渠道。方法如下：

通过相关内容瞄准潜在客户
让客户在客户旅程中前进就是为了建立关系。首先，你要向他们展示你的品牌，将其作为可行的产品。然后，你要通过向他们提供有价值的内容来建立关系——这些内容可以让他们在工作中看起来更聪明。只有在他们表明他们了解你的品牌并与之互动后，你才应该开始谈论你的功能和优势。而且，只有对漏斗底部的账户，你才应该开始限制内容。

我经常将旅程阶段营销与约会相提并论。这是一个方便的类比，阿尔及利亚电话号码表 说明如何随着时间的推移建立关系。在第一次约会时谈论太多自己，你永远不会有第二次约会。在第一次约会时要求他们嫁给你（门内容），他们会逃之夭夭。而且不要误会，在关系早期就用表格来吸引潜在客户就像要求潜在客户嫁给你一样。他们知道他们将成为他们可能还没有准备好的无休止的电子邮件滴灌活动的一部分。



在提升知名度（获得初次约会机会）时，投资于思想领导力。表明您是可行的候选人，因为您对自己的行业了如指掌。要提高参与度，请采用技巧和窍门、操作方法内容和最佳实践的成功组合。您要给您的约会对象送糖果和鲜花 - 这些小花絮可以吸引您的潜在客户，帮助他们看起来更精明，在专业知识方面更成熟，而无需强迫他们在您萌芽的关系上投入大量时间。参与度建设内容对于建立和维持这些关系至关重要。而且由于 B2B 销售周期通常很长 - 一年或更长时间 - 参与度建设内容可能是您最大的投资。

一旦你的潜在客户感兴趣并参与进来，你就可以开始谈论你自己了——比如你的特色和功能。不要谈论你的特色和功能，而要填写表单请求，以便吸引那些更接近漏斗底部的账户——这些账户已经投入了资金，不会因为与你分享更多信息而感到害怕。

试试吧。围绕旅程阶段细分的活动将建立您所寻求的长期关系，而不是一连串廉价的约会（又称“潜在客户”），最终会浪费您的时间。