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为什么？因为这不匹配会导致整个客户转换过程中出现问题。首先，营销人员产生的销售线索还没有准备好进行销售，这导致了时间的浪费、收入的损失以及销售团队的沮丧。


潜在客户评分、潜在客户评分或者潜在客户质量评估是关键点。它可以帮助您的销售团队专注于合格的潜在客户，即对您的产品感兴趣并准备购买的人。


但手动对潜在客户进行评分或单独对潜在客户进行评 巴哈马电话营销数据 分可能会成为一项庞大而低效的工作。您在筛选潜在客户上所花的时间与您在生成潜在客户上所花的时间一样多。

这就是为什么将潜在客户评分整合到你的营销渠道中如此重要。它允许您构建与理想客户资料相匹配的评分模型，从 CRM 和销售工具中捕获关键数据，并帮助您更快地完成交易。



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成功开发潜在客户：如何在您的业务中建立潜在客户流



在本文中，我们将解释什么是潜在客户开发以及如何使用它来增加您企业的客户群。



什么是销售线索评分？
线索评分是根据以下因素为线索分配数值的过程：



人口统计数据
公司规模
线索来源
在线与您的品牌互动
符合理想客户档案 (ICP) 的行为
购买历史记录
与潜在客户合作的难度


这种基于积分的系统使销售团队能够专注于最有可能转化并成为有价值的长期客户的潜在客户。通过关注这些高潜力客户，您将确保充分利用您的资源。



屏幕截图1



潜在客户评分可确保您的团队不会浪费时间寻找与您的理想客户档案 (ICP) 不匹配的潜在客户。



让我们考虑一家专注于中小型企业的 SaaS 公司。她可以根据以下标准评估销售线索：



如果公司有 50-200 名员工，则加 10 分
如果潜在客户下载了 PDF 文件，则可获得 +5 分
如果他参加了网络研讨会，则可获得 +3 分
如果领导者的职位不具备决策权，则扣 5 分


得分为 30 分或以上的线索将被视为高优先级，并会立即转交给销售部门进行进一步工作。



与潜在客户评分相关的问题
线索评分通常会伴随一系列问题：



数据质量。潜在客户评分的优劣取决于其背后的数据。如果基础数据过时或不准确，指标将无法反映现实，这将导致您的销售团队误入歧途并浪费时间和金钱。
受众定义不明确。如果对理想客户没有清晰的认识，那么潜在客户的评分就只是盲目的尝试。这会导致精力浪费，并错失在合适的时间吸引合适的客户的机会。
未知的客户路径。如果您不知道您的潜在客户如何从发现到购买，您的潜在客户评分不仅会达不到要求，而且会彻底失败。


对客户旅程理解不足是一个常见的问题。据调查，49% 的销售人员认为他们的团队对客户旅程有深入的了解。然而，在评估自己的知识时，只有 18% 的人报告了相同程度的理解。