确保资金和推动项目进展的重要

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它是说服客户、沟通工具。无论您是负责编制 RFP 的提案撰写人，还是负责编制主动提案的 SaaS 公司，掌握提案撰写的艺术都非常重要。

让我们来研究一下提案写作的3C：“合规、胜任、全面”。

1. 合规性：满足所有要求
提案写作中的第一个C代表合规性。

合规意味着遵守客户或资助组织制定的准则和要求。合规提案满足 RFP 或其他提案请求中概述的标准，因此不会忽略任何内容。

合规性为何如此重要
组织对空间有要求是有原因的。合规表明您关注细节并尊重客 白俄罗斯电话行销资料库 户的需求和准则。不符合要求的提案可能会被直接取消资格——无论其优点如何。

如何证明合规
如何表明合规性。

彻底审查要求：仔细阅读 RFP 或提案指南。突出显示关键要求并创建一份清单，以便您可以在提交之前解决每个问题。

提案指南的示例。撰写提案
（图片来源）

遵循格式说明：遵循指定的格式，包括字体大小、边距设置和章节组织。使用模板系统（如 Prospero）对未来的提案重复该过程。

附上所需文件：附上所有所需文件，例如简历、项目预算、项目计划和财务报表。

2. 胜任：展现专业知识和能力
第二个C代表能力。

一份称职的提案表明您可以成功交付所提议的项目。

它突出您的专业知识、经验，最重要的是，您对潜在客户需求的理解。

能力为何重要
能力对于向目标客户展示你拥有实现项目目标的能力至关重要。如果您正在发送冷提案（尤其是通过冷电子邮件联系），或者正处于与新客户建立关系的初始阶段， 这一点尤其重要。

当多个竞争对手争夺潜在客户的注意力时，让您脱颖而出的是您的独特技能、方法和过去的成果。