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基於帳戶的行銷 (ABM) 是一種在過去幾年中流行起來的策略。對於需要接觸並影響帳戶內多個買家的各種規模的 B2B 公司來說，這是一種明智的方法。



ABM 是一種方法，首先考慮帳戶（公司）層級的契合度，然後分層考慮該帳戶內買家（個人）的資料和訊號。換句話說，ABM 策略是基於對高價值客戶的客觀、數據驅動識別，以及透過協調行銷和銷售工作讓這些客戶的購買委員會參與其中。

從本質上講，ABM 策略是基於對高價值客戶進行客觀、數據驅動的識別，並透過協調行銷和銷售工作讓這些客戶的購買委員會參與進來，將其轉變為客戶。

想要嘗試 ABM 的企業在選擇與哪家以帳戶為基礎的行銷公司合 馬耳他電話號碼數據 作時有很多選擇。那麼您如何知道哪家 ABM 公司是適合您的合作夥伴呢？

在基於帳戶的行銷公司中尋找什麼
ABM 活動和計劃的成功將取決於您自己的努力，但也會受到您選擇合作的 ABM 供應商的影響。以下列出了選擇基於帳戶的行銷公司時應考慮的四件事。





1、軟體功能
當然，您想要評估的第一件事是您正在考慮的軟體的功能。該工具可以完成您需要它做的事情嗎？特別是，您正在考慮的任何 ABM 解決方案都應該執行以下三件事：

確定您的 ICP 和 TAL
任何基於帳戶的計劃的基礎都來自強大的目標帳戶清單 (TAL)，該清單由與您理想的客戶資料 (ICP) 相符的帳戶組成。正確的 ABM 解決方案將提供與您的行銷自動化或 CRM 資料庫的動態同步，甚至可以透過建議與您的 ICP 相符的新聞帳戶來幫助擴展這些清單。

將 ABM 軟體與 CRM 整合後，您將開始識別目前資料庫中的帳戶。您需要根據各種不同的因素將這些帳戶分類到清單中。

這些因素包括公司規模、行業和地理位置等公司統計數據。但您還需要考慮行為數據（意圖和參與訊號）。正確的 ABM 解決方案將能夠識別這些資料並在一個集中位置對您的帳戶進行細分。