您在工厂里感受到压力了吗？
从一开始，制造公司就通过大型、昂贵的贸易展会和传统营销来获取潜在客户。这些渠道多年来一直在慢慢衰落，在当今的环境下无法提供最佳的投资回报率。但是，一些制造工厂经理似乎不愿意改变他们的营销策略。
为什么？
改变并不容易。既然东西没坏，为什么要改变呢？对吧？
新闻快讯...它坏了。
虽然您可能通过这些贸易展会获得少量优质潜在客户，但通过为制造商开展在线营销，您可以获得更多潜在客户。此外，您无需跨越全国即可实现这一目标！
在本文中，我们将分享我们在构建制造业营销计划模板方面的专业知识。您将了解通过在线渠道获取潜在客户的四个技巧，并会遇到一家通过采用数字营销策略获得高质量潜在客户回报的公司。
了解 2018 年的顶级营销策略
下载信息图
制造商的在线营销
如今，您的网站是发展业务的最佳工具。它不仅仅是访问者查找您的名称、徽标和联系方式的地方。它还是吸引优质潜在客户、建立信任基础、培养这些关系并最终将他们带入销售渠道的地方。
您可以通过采用入站营销策略来实现这一点。
入站营销是从销售到教育的根本转变。它是一种以客户为导向的营销，可让您从渠道的各个阶段吸引更多潜在客户，同时将您的品牌定位为领先的信息来源。
在下图中，您可以看到客户在销售过程中经历了三个不同的阶段。当您实施潜在客户开发策略时，我们最大的建议是参考这些阶段。
潜在客户开发营销
HeatTrak是全球领先的户外加热融雪垫制造商。首席执行官 Hillel Glazer 一年前就意识到其营销存在巨大漏洞。
虽然业务不断增长，但仍有许多潜在客户被忽视。
“我们通过贸易展览和传统广告进行推广，但并没有看到我们想要的投资回报。我们尝试使用 MailChimp 进行电子邮件营销，但它没有与我们的网站集成，我们无法获取潜在客户。我们需要一个更加一体化的解决方案，”Hillel 解释道。
为了提高网站的知名度并将访问者和潜在客户转化为客户，Glazer 采用了全面的入站营销策略。
一年之内，该公司的在线销售线索量增加了 600%，客户数量增加了 15%，收入增加了 23%。
那么，他们是如何做到的呢？
步骤＃1 - 创建有意义的内容
根据Forrester的研究，B2B 买家是具有自主权的消费者。90% 的买家通过搜索开始购买。其中，74% 的买家在做出购买决定之前会在网上进行一半的研究。
这意味着内容可以激发网站访问者的兴趣和行动。
为了吸引他们的注意力，您需要创建有意义的内容来回答他们可能遇到的任何问题。首先收集有关当前客户在找到您之前经历的旅程的信息。
需要考虑的一些事项：
