不管你的产品有多棒，如果用户觉得他们获得的价值不值得付出价格，他们就不会购买。因此，除了获得你的产品在合适的人面前，你还需要确保你的定价策略适当地将您的产品定位在目标市场中，并且您的定价模型可以利用您的产品所提供的价值。
您选择的定价模式应基于您提供的核心价值。对于 CRM，定价通常按联系人数量计算。对于通信工具，价格通常基于活跃用户数量。对于视频托管平台，价格基于视频数量或占用的存储空间；对于 特殊数据库 服务，价格通常基于小时数或交付的价值。
一旦确定了产品的核心价值，您就可以选择一种定价模式，让客户能够充分利用产品来满足他们的需求，同时最大化您的收入。
以下是九种高效的 SaaS 产品定价模型：
1. 按用户付费
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按用户付费模式顾名思义就是：买家按平台用户数量付费。然而，这种模式的一个风险是，对于许多产品来说，多个用户可以共享一个登录名，以尽量减少支付费用。
图形设计工具坎瓦采用这种模式，按月或按年向每个团队成员收费。
下载我们的市场进入策略清单，确保您在将产品推向市场时不会错过任何一个步骤。
2. 按活跃用户付费
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按活跃用户付费模式仅向实际使用该工具的用户收费，而不是像按用户付费模式那样向所有拥有工具许可证的用户收费。
这可以让公司更容易地购买新工具，因为他们支付的费用取决于采用情况。如果他们正在实施一个公司范围的平台，最初只有少数员工使用，他们不必为整个公司付费，只需为早期采用者付费。然后，随着该工具的使用范围越来越广，他们将开始支付更多费用。
协作工具松弛使用这个模型。
3. 批量定价
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批量定价是一种单位价格随着购买单位总数的增加而下降的模式。这通常涉及将产品分为不同的层级，导致批量定价经常被与分级定价相混淆。
如果您使用批量定价模型，则购买更多单位时所有单位的价格都会下降。使用分层定价模型，购买一定数量的单位后，每增加一个单位的价格就会下降。
SEO工具Moz 专业版使用批量定价模型，其中随着购买者升级到更大的整体套餐，每个单独功能的每单位价格都会降低。
4. 每个存储定价
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按存储模型收费取决于客户正在使用或可以访问的存储空间量。
iCloud使用每个存储模型，根据客户希望利用的云存储量来改变其价格。
5.基于功能的定价
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基于功能的定价模型根据用户可以利用的功能数量收费。
这可能涉及按用户想要的单个功能收费、提供分层的功能包（其中基本层具有最少的功能，用户可以升级以获得更多功能）或提供特定功能的捆绑包。
Adobe Creative Cloud使用基于功能的定价模型，用户可以购买单个应用程序（例如 Photoshop），特定用例的捆绑包（例如摄影捆绑包）或整个应用程序套件。
如果用户只需要特定功能，例如用于视频编辑的 Adobe Premiere 和用于动态图形和视觉效果的 After Effects，他们可以单独购买这两个应用程序。但是，如果有人需要三个或更多应用程序，也许他们除了视频编辑工具之外还需要用于音频混合的 Audition，那么购买所有应用程序的套餐会更便宜。
6. 随用随付
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按使用付费或按使用付费模式是指客户每次使用产品时收取费用。由于这种模式为使用其的公司提供的收入不稳定，因此每次使用的价格较高，以弥补缺乏承诺的缺陷。
这种模式通常与订阅或固定费率模式结合使用，允许客户选择每次单独使用支付更高的价格，但只在使用产品时付费，或者每次单独使用支付较少的费用，但无论是否使用产品都要付费。
费用管理软件Expensify允许客户选择即用即付或固定费率模式。
7. 固定费率
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固定费率模式无论产品使用量多少，收费都相同。当与随用随付模式结合使用时，订阅价格通常会打折以奖励承诺。
固定费率模式对用户和卖家都有利，因为卖家有保障的收入，而用户可以灵活地使用产品。
8.免费，广告支持
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广告支持的免费模式允许客户免费使用产品并使用广告来为公司增加收入。
内容管理系统WordPress 的提供免费的广告支持模式，用户可以在 WordPress 子域上免费托管网站，但保留向该用户的受众投放广告的能力。
