从这篇文章中学到的主要知识：
B2B（企业对企业）是一个销售术语，代表公司为其他公司开展的业务。与 B2C 不同，B2C 代表一个法人实体与另一个个人之间的协议。
B2B谈判中的销售周期通常较长，主要是因为它是一种较为复杂的销售模式，可以汇集多个决策者。
交易完成后，对公司来说有很多好处，例如：追加销售的机会更大、利润的可扩展性和可预测性。
B2B 销售流程因公司而异，但始终有必要倾听对方公司的需求，这样才能取得积极的结果。
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在本文中，您将了解 B2B 的含义以及这种商业模式的特殊性。此外，为了说明我们对 B2B 是什么的解释，我们举了 7 个市场认可的细分市场公司的例子。
如果您想在销售中取得更好的成绩，请趁机阅读：B2B 销售的专业秘诀
Agendor成为专业 B2B 卖家的秘诀
什么是B2B？
企业对企业。这就是B2B的意思。它是英语中的一个表达方式，用于指代向其他公司销售产品和服务的公司。
换句话说，我们可以将B2B定义为一种从公司到公司的商业模式，其中一个是供应商，另一个是客户。
B2B 市场通常没有销售点。所要做的就是建立关系并为产品或服务增加价值。销售通常通过销售代表亲自进行。
有助于定义 B2B 公司的另一个特征是销售的复杂性。这是因为产品或服务通常具有较高的价格，这需要更复杂的销售流程来试图说服客户该产品或服务是值得的。
此外，B2B市场中存在不同的决策者，这也导致了销售的复杂性。
了解更多：B2B 市场：如何征服这一细分市场
LinkedIn 是 B2B潜在客户的绝佳来源。请参阅 Thiago Reis 的视频中有关如何使用此社交网络的提示：
查看更多：如何每天花 5 分钟在 LinkedIn 上被看到
什么是B2B2C？
您肯定也遇到过这个缩写词：B2B2C。但毕竟，你知道这意味着什么吗？
B2B2C 缩写代表企业对企业对消费者，指的是一家公司向另一家公司销售产 whatsapp数据 品和服务，而另一家公司又销售给最终消费者的商业模式。
这种模型比看起来更常见。一家 T 恤制造公司将其产品销售给一家零售店，以较低的价格购买一批产品。因此，商店可以以更高的单位价格将其产品出售给最终客户，从而赚取销售利润。
关于该模型的优点，我们可以强调：
结合了 B2C 和 B2B 概念的优点；
为 B2B 品牌创造价值；
允许公司进入新市场；
更好地分销和传播产品。
B2B 卖什么？
明白了B2B的概念，就很容易明白什么是B2B销售了，对吧？
B2B 销售是公司之间的商业交易和谈判，公司向其他组织销售产品或服务。这些谈判涉及更大的数量、谈判价格、合同和长期关系。
要了解有关 B2B 销售的所有信息，请务必查看我们的文章：B2B 销售：在企业对企业中获胜的 19 个技巧
什么是 B2B 公司？查看 7 个示例
仍然不确定 B2B 是什么类型的公司？因此，请看一些与其他公司开展业务的公司的示例：
调度程序
皮质
普林蒂
虚拟现实的好处
智能邮报
亚茨佩特
B2巴西
心灵矿工
B2B和B2C的主要区别
B2B 和 B2C 之间的主要区别在于谁购买产品或服务。
在 B2B 中，正如我们所说，一家公司从另一家公司购买产品。在 B2C 中，买家是最终消费者，即个人。
然而，还有其他因素可以区分这两种商业模式。他们是：
销售周期更长
在 B2B 销售中，客户完成交易所需的时间比 B2C 销售更长。
发生这种情况是因为该模型中的谈判更加复杂，因为不同的人参与决策过程。此外，买卖合同的条件也需要更长的时间才能在双方之间达成一致。
查看更多：如何缩短公司的销售周期
不同的决策者
当一家公司想要向另一家公司出售解决方案时，需要考虑有不同的人参与决策过程。
可能会有一个委员会来批准某些投资，或者购买可能会经过几个层级的决策级别。
在 B2C 销售中，这种情况通常不会发生。决定是否购买特定产品或服务的是消费者。
