Контент-маркетинг в B2B Как создать успешную стратегию и не умереть, пытаясь?
Posted: Thu Dec 05, 2024 6:52 am
Контент-маркетинг B2B в Перу — это задача, на которую решаются немногие предприниматели, но они знают, что, если они будут применять ее правильно, они достигнут эффективных и долгосрочных результатов для своего бизнеса.
Прежде чем углубиться в тему, давайте проясним различия между бизнесом B2B и B2C:
Хотя мы знаем, что никто не продает компаниям, а людям, вот некоторые характеристики:
Компании B2C: это те, которые осуществляют коммерческие операции с потребителем.
У них есть масштабная цель.
Покупки обычно происходят быстро.
Их покупки ориентированы на желания и эмоции.
B2B-компании: применяйте деловые отношения.
Маленькая цель.
Они используют более специализированный язык.
Они решают конкретные потребности внутри компании.
Теперь давайте займемся этим...
Исследование, опубликованное Институтом контент-маркетинга (CM), показывает, что 9 из 10 североамериканских B2B-компаний практикуют контент-маркетинг. В этом городе маркетологи очень четко понимают важность контента для B2B-компаний. Поэтому компании в Латинской Америке должны рассматривать это как тенденцию, которой следует следовать.
Процент респондентов B2B, использующих контент-маркетинг
Индекс статьи:
Заключение
Как убедить B2B-бренд в Перу заняться контент-маркетингом?
Есть несколько перуанских компаний, которые прилагают все усилия и применяют эту цифровую стратегию. Некоторые даже уже пробуют использовать входящий маркетинг . Но правильно ли они его применяют? Есть ли у них положительные результаты?
В принципе, компании B2B и B2C также ресурсы телефонных номеров армении должны знать, что результаты контент-маркетинга являются среднесрочными и долгосрочными. Поэтому мы должны быть осторожны с агентствами контент-маркетинга в Перу , которые обещают достичь немедленных результатов без какой-либо стратегии.
Аналогично, вы должны создать план контент-маркетинга , ориентированный на цели вашей компании и предпочтения целевой аудитории. Создаваемый вами контент также должен быть адаптирован к культуре и ценностям вашей компании, в противном случае вы будете наполнять свой веб-сайт и социальные сети бесполезным контентом, который ничего не принесет, и весьма вероятно, что вы не увидите ничего. возврат инвестиций.
В основе хорошего контент-маркетинга всегда лежит хорошее письмо, много творчества и желание поделиться своими лучшими знаниями с другими. А это, в свою очередь, должно быть убедительным и иметь непреодолимо убедительный тон.
Профессионалы в B2B-компании — это потребители, обладающие специальными техническими знаниями и корпоративными потребностями. Но, как и аудитория B2C, они покупают у компаний, которые сообщают о явных преимуществах и оставляют неизгладимое эмоциональное впечатление.
Контент-маркетинг требует гораздо большего, чем просто публикация, особенно для B2B-компаний, у которых более сложные продажи. Очень часто они публикуют вполне хороший и качественный контент, но зачастую это случайные публикации.
То есть за этим не стоит никакой очевидной стратегии и ничего, что организовывало бы движение покупателя. Люди могут читать, но потом просто идут дальше. Это не повлияло на ваше восприятие проблемы настолько, чтобы мотивировать действия или влияние.
Публиковать качественный и оригинальный контент — это здорово, но нам также необходимо привлекать и вовлекать наших B2B-покупателей. Контент-маркетинг — это создание правильного контента, который способствует и привлекает внимание целевой аудитории.
Контент-маркетинг является основой входящего маркетинга.
Важность знания B2B-аудитории
Покупатели B2B более избирательны и тратят время на поиск, сравнение и оценку контента, ища места, которые обеспечивают хороший опыт покупок. Без сомнения, мы говорим об умных потребителях во всех их измерениях.
Поэтому важно создавать контент разных форматов и длины, который адаптируется к предпочтениям B2B-покупателей. Например: тексты, инфографика, видео, скриншоты, истории успеха и т. д.
А как насчет технических покупателей B2B?
Путь профессионального технического покупателя B2B в последние годы изменился, и он учитывает определенные тенденции, которые по большей части имеют тенденцию быть цифровыми и технологическими.
Прежде чем углубиться в тему, давайте проясним различия между бизнесом B2B и B2C:
Хотя мы знаем, что никто не продает компаниям, а людям, вот некоторые характеристики:
Компании B2C: это те, которые осуществляют коммерческие операции с потребителем.
У них есть масштабная цель.
Покупки обычно происходят быстро.
Их покупки ориентированы на желания и эмоции.
B2B-компании: применяйте деловые отношения.
Маленькая цель.
Они используют более специализированный язык.
Они решают конкретные потребности внутри компании.
Теперь давайте займемся этим...
Исследование, опубликованное Институтом контент-маркетинга (CM), показывает, что 9 из 10 североамериканских B2B-компаний практикуют контент-маркетинг. В этом городе маркетологи очень четко понимают важность контента для B2B-компаний. Поэтому компании в Латинской Америке должны рассматривать это как тенденцию, которой следует следовать.
Процент респондентов B2B, использующих контент-маркетинг
Индекс статьи:
Заключение
Как убедить B2B-бренд в Перу заняться контент-маркетингом?
Есть несколько перуанских компаний, которые прилагают все усилия и применяют эту цифровую стратегию. Некоторые даже уже пробуют использовать входящий маркетинг . Но правильно ли они его применяют? Есть ли у них положительные результаты?
В принципе, компании B2B и B2C также ресурсы телефонных номеров армении должны знать, что результаты контент-маркетинга являются среднесрочными и долгосрочными. Поэтому мы должны быть осторожны с агентствами контент-маркетинга в Перу , которые обещают достичь немедленных результатов без какой-либо стратегии.
Аналогично, вы должны создать план контент-маркетинга , ориентированный на цели вашей компании и предпочтения целевой аудитории. Создаваемый вами контент также должен быть адаптирован к культуре и ценностям вашей компании, в противном случае вы будете наполнять свой веб-сайт и социальные сети бесполезным контентом, который ничего не принесет, и весьма вероятно, что вы не увидите ничего. возврат инвестиций.
В основе хорошего контент-маркетинга всегда лежит хорошее письмо, много творчества и желание поделиться своими лучшими знаниями с другими. А это, в свою очередь, должно быть убедительным и иметь непреодолимо убедительный тон.
Профессионалы в B2B-компании — это потребители, обладающие специальными техническими знаниями и корпоративными потребностями. Но, как и аудитория B2C, они покупают у компаний, которые сообщают о явных преимуществах и оставляют неизгладимое эмоциональное впечатление.
Контент-маркетинг требует гораздо большего, чем просто публикация, особенно для B2B-компаний, у которых более сложные продажи. Очень часто они публикуют вполне хороший и качественный контент, но зачастую это случайные публикации.
То есть за этим не стоит никакой очевидной стратегии и ничего, что организовывало бы движение покупателя. Люди могут читать, но потом просто идут дальше. Это не повлияло на ваше восприятие проблемы настолько, чтобы мотивировать действия или влияние.
Публиковать качественный и оригинальный контент — это здорово, но нам также необходимо привлекать и вовлекать наших B2B-покупателей. Контент-маркетинг — это создание правильного контента, который способствует и привлекает внимание целевой аудитории.
Контент-маркетинг является основой входящего маркетинга.
Важность знания B2B-аудитории
Покупатели B2B более избирательны и тратят время на поиск, сравнение и оценку контента, ища места, которые обеспечивают хороший опыт покупок. Без сомнения, мы говорим об умных потребителях во всех их измерениях.
Поэтому важно создавать контент разных форматов и длины, который адаптируется к предпочтениям B2B-покупателей. Например: тексты, инфографика, видео, скриншоты, истории успеха и т. д.
А как насчет технических покупателей B2B?
Путь профессионального технического покупателя B2B в последние годы изменился, и он учитывает определенные тенденции, которые по большей части имеют тенденцию быть цифровыми и технологическими.