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Slack 自称是“电子邮件的替代品”，InMail 在回复率方面超越了电子 黎巴嫩电话号码数据 邮件，一些公司甚至开始回归实体邮寄。好吧，公平地说，这些人可能还是那些在胡须上扭来扭去、喝着精酿啤酒、听着他们最喜欢的独立艺术家的黑胶唱片的人，但你懂我的意思。

但事实上，电子邮件营销仍然是一个利润丰厚的领域。投资回报率非常高，如果你的标题很吸引人，你的邮件打开率也会很高。

那么，您究竟如何才能让您的 SaaS 公司从电子邮件营销中取得成果呢？

在你的电子邮件签名中加入 CTA
您每天发送数十甚至数百封电子邮件。乘以办公室里的 30 个人，每天发送的电子邮件轻而易举就有 3000 封。如果您的电子邮件签名中没有内置有力的行动号召，那么您就错失了机会。

当然，您不想让签名过于拥挤。毫无疑问，您已经在签名中加入了社交媒体链接以及联系方式。因此，请保持简洁。添加一个链接来订阅您的博客或注册免费试用。



要求随处进行电子邮件注册
不用说，你应该避免过度使用。没有人喜欢浏览无数个弹出窗口才能访问网站。但你可以做得更巧妙，同时在营销内容中仍包含几个 CTA。

最后通行证

最后通行证

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最后通行证

最后通行证

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以上是 LastPass 的一篇博客文章。此页面上共有四个 CTA，均需要输入电子邮件地址，而且他们没有使用干扰性弹出广告。

创建电子邮件营销活动
在某些时候，您的一些潜在客户会从渠道中流失。无论他们是决定不购买还是决定选择竞争对手，您都不可避免地会有一些潜在客户不会得到肯定的答复，甚至可能永远不会得到明确的拒绝。

但一切还没有结束。即使是选择竞争对手的潜在客户将来也可能变成付费客户，所以不要放弃他们。

相反，你应该创建一个电子邮件滴灌活动，慢慢地但肯定地向他们展示你就是他们需要的公司。在某个时候，他们目前的解决方案无法解决问题，而你就会在那里等待，就像老奶奶在老虎机旁等着有人放弃，然后突然出现拿走大奖一样。

这些点滴式营销活动的强度和频率应该比以转化为重点的营销活动要低。每月一次就足够了，并且要专注于在一封电子邮件中提供尽可能多的价值，而不是单纯为了发送邮件而发送邮件。

例如，邀请他们参加您即将举行的网络研讨会。

创建电子邮件营销活动

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使用案例研究或推荐
如果没有推荐或案例研究，您的 SaaS 潜在客户开发工作将毫无意义。这些文章或信息图表有助于展示您的软件在现实世界中的影响，建立潜在客户的可信度和信任。

以下是有效利用案例研究或客户评价来吸引 SaaS 潜在客户的方法：

明确目标，以结果为导向
突出成功案例
利用不同的格式和风格
通过多种渠道分享内容
使用真实客户但首先获得许可
如果您正在寻找一种有效的方式来提高 SaaS 潜在客户的生成率，那么利用推荐和案例研究就是答案。潜在客户需要预见到您的软件的价值，而这种社会认同将有助于实现这一点。

社交媒体的 B2B SaaS 潜在客户生成策略
要想在 SaaS 营销中取得成功，您必须明智地选择渠道。请记住，您是向业务决策者进行营销，因此您可能无法在 Snapchat 和 TikTok 等平台上接触目标受众。

但这并不意味着你应该彻底放弃社交媒体。远非如此。


仍有许多社交媒体平台非常适合 SaaS 潜在客户生成。LinkedIn 是显而易见的选择，因为它本质上相当注重业务，但您也应该考虑使用 Twitter 甚至 Facebook，具体取决于您的客户角色。

Linked Helper等工具可以通过自动执行 LinkedIn 上的任务（例如有针对性的联系请求和个性化的推广信息）来增强您的 SaaS 潜在客户生成工作。此工具简化了您在平台上的参与度，确保在以业务为中心的 LinkedIn 环境中以更高效、更有效的方式建立联系并生成潜在客户。

插播广告
大多数用户在浏览 Facebook 或 LinkedIn 时会看到插播广告。

插播广告

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大多数 SaaS 公司使用插播广告作为基于客户角色的原生广告形式。此策略会向符合您设定的条件（例如兴趣、职业和位置）的用户推送广告。

您还可以使用 Facebook 或 LinkedIn 的像素来跟踪您的网站流量，然后直接向这些潜在客户进行再营销！ 这正是上面例子中发生的事情，我刚刚访问了 Slack 的网站，几分钟后就在我的 Facebook 信息流中收到了定向广告。

您还可以使用这些像素来创建所谓的相似受众。这基本上就是你说，“嘿，Facebook，看到这些访问过我网站的人了吗？我希望你找到与他们一样的人（人口统计、兴趣等）并向他们展示这个广告。”