您的產品是否能夠真正幫助現今的企業？更改您的訊息傳遞以反映這一點。所有實體企業現在都處於危機時期。你能以某種方式幫助他們走向數位化嗎？您有產品或可以創造可以數位化方式提供的產品嗎？現在是快速思考、更快行動的時候了。讓您的訊息傳遞與企業目前正在經歷的事情保持一致。
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4. 提供免費贈品
Audible 剛剛為兒童/學生免費提供了全部內容。我從來沒有一直使用 Audible，但現在，我為我的女兒使用了 Audible。當我的女兒聽童謠時，我意識到我也可以在做飯、做家事或開車時聽書。作為一名忙碌的母親和女商人，我肯定會在封鎖後使用 Audible，因為這是繼續閱讀的絕佳方式。我是一名有聲書皈依者（以前討厭聽！）。
壓力時期使人們意識到他們需要以前不需要的東西。如果您的產品可以輕鬆免費體驗，您可能會贏得終身客戶。
在 B2B 領域，的好時機。忙碌的決策者現在有更多的時間，因為他們參加的會議減少了。此時很難做出決定，但如果他們現在體驗到您的價值主張，他們可能會稍後再回來購買。
另一種可能性是透過創建真正適合客戶的低成本選擇來降低客戶的進入門檻。我們 Leadle 已經實施了這一點，並在新客戶入職方面取得了巨大的成功。
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5.改變你的銷售計劃
這是針對管理階層的，但從某種意義上來說，也是針對個人銷售代表的。我們都需要了解範式轉移正在發生。在這種新常態下，如果您希望您的企業生存和發展，您需要立即重新定義您的策略和目標。專注於保留客戶，提供此時可以幫助企業的產品/服務。盡可能同情每個人，包括員工和客戶。您實際上可能是少數在冠狀病毒危機期間實現成長的企業之一。
個別代表需要仔細審視他們的管道，並且：
專注於贏得大約 80% 正在進行中的交易
專注於早期和中期潛在客戶的軟接觸。
帶頭圍繞您的產品創建內容，以獲得柔和的觸感。
從第 2 點提到的 POV 評估新前景。
是的，交易會延遲，但您可以透過準備將損失降到最低。
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