Вебинар по генерации лидов: актуален ли он еще?
Posted: Wed Dec 04, 2024 8:39 am
Если вы ищете новые способы взаимодействия с аудиторией и привлечения потенциальных клиентов, вам стоит рассмотреть возможность генерации лидов с помощью вебинаров.
Возможно , несколько лет назад это была стратегия номер один по генерации лидов , но актуальна ли она по-прежнему?
В этой статье мы рассмотрим этот вопрос с помощью идей команды по формированию спроса Cognism!
Давайте начнем.
познание-лидерство-генерация-cta-2
Актуальны ли еще вебинары по лидогенерации?
Возможно, вы слышали о книге Алисы де Курси, директора по маркетингу Cognism , « Дневник впервые директора по маркетингу».
В нем подробно излагаются все причины, по которым маркетологам не следует вкладываться в создание MQL, а вместо этого сосредоточиться на создании спроса и достижении Данные о китайских зарубежных телефонных номерах в Великобритании оказателя дохода как цели. В конечном итоге это приведет к улучшению лидов продаж и большему количеству удовлетворенных клиентов, увеличивая ваш доход в целом. Элис говорит: «Маркетинг сегодня — это не то же самое, что маркетинг в 2010 году». Значение: Наше внимание как маркетологов не должно быть сосредоточено на том, сколько лидов вебинаров мы можем привлечь для продаж, чтобы квалифицировать и развивать. Вместо этого мы должны сосредоточиться на ценности, которую мы можем предоставить потенциальным покупателям.
Старший специалист по формированию спроса Эшли Фрэнк говорит:
«Невозможно предположить, на каком этапе пути к покупке находится человек, посмотрев всего один вебинар».
«Участники вашей аудитории могут быть менее склонны посещать будущие вебинары, если отделы продаж звонят им после просмотра вебинара. Это не является достаточным сигналом о намерениях для любого разговора о продажах».
И как вы можете себе представить, команда Cognism приложила немало усилий, чтобы проверить, какая структура лучше всего подходит для генерации лидов с вебинаров. Эшли говорит: ''
«Наше исследование показало, что, хотя большинство наших вебинаров по генерации лидов, возможно, и генерировали много лидов, у большинства из них были очень низкие намерения и еще более низкие показатели конверсии».
«Наш отдел продаж был завален большим количеством потенциальных клиентов, с которыми нужно было работать, и, что еще хуже, большинство из них не были заинтересованы — в конечном итоге это была пустая трата времени и усилий как для отделов продаж, так и для отделов маркетинга!»
Вот более подробный обзор использования качественного контента для привлечения потенциальных клиентов и создания спроса:
Учитывая все вышесказанное, будет ли генерация лидов с помощью вебинаров по-прежнему полезна для B2B-маркетологов в 2023 году?
Да, но основное внимание следует уделять распространению качественного неконтролируемого контента, а не подталкиванию покупателей B2B к воронке продаж, когда они еще не близки к принятию решения о покупке!
Прежде чем планировать следующий вебинар по генерации лидов, прочитайте главу о переходе от генерации лидов к генерации спроса в книге Элис. Нажмите на баннер, чтобы перейти к нему
Дневник CMO CTA Banner-02
Как генерировать лиды с помощью вебинаров: пять работающих стратегий
Вместо того чтобы сосредотачиваться на создании вебинаров для привлечения потенциальных клиентов, вам следует внедрять стратегии, которые повышают узнаваемость бренда, расширяют охват и улучшают отношения с клиентами.
Подумайте об этом:
Организуя вебинар, вы делитесь своим опытом с аудиторией.
Они там, потому что хотят узнать больше о конкретных темах, и часто у них есть вопросы, на которые можете ответить только вы.
Чтобы обеспечить вашим потенциальным клиентам наилучший опыт, вы должны планировать свои вебинары по лидогенерации, опираясь на следующие четыре основных вопроса:
Кому вы продаете?
Почему вы им продаете?
Можете ли вы ответить на их вопросы?
Какие пробелы есть на рынке?
Чем большую ценность вы предоставите, тем больше вероятность, что они захотят поделиться вашим вебинаром и брендом со своими знакомыми.
Это увеличит ваш охват. Раскрывая ваш бренд для новой аудитории, о которой вы, возможно, раньше не думали.
И вы можете обнаружить, что на ваш следующий вебинар зарегистрируется еще больше участников по мере распространения информации.
Вот пять проверенных стратегий проведения успешных вебинар
Возможно , несколько лет назад это была стратегия номер один по генерации лидов , но актуальна ли она по-прежнему?
В этой статье мы рассмотрим этот вопрос с помощью идей команды по формированию спроса Cognism!
Давайте начнем.
познание-лидерство-генерация-cta-2
Актуальны ли еще вебинары по лидогенерации?
Возможно, вы слышали о книге Алисы де Курси, директора по маркетингу Cognism , « Дневник впервые директора по маркетингу».
В нем подробно излагаются все причины, по которым маркетологам не следует вкладываться в создание MQL, а вместо этого сосредоточиться на создании спроса и достижении Данные о китайских зарубежных телефонных номерах в Великобритании оказателя дохода как цели. В конечном итоге это приведет к улучшению лидов продаж и большему количеству удовлетворенных клиентов, увеличивая ваш доход в целом. Элис говорит: «Маркетинг сегодня — это не то же самое, что маркетинг в 2010 году». Значение: Наше внимание как маркетологов не должно быть сосредоточено на том, сколько лидов вебинаров мы можем привлечь для продаж, чтобы квалифицировать и развивать. Вместо этого мы должны сосредоточиться на ценности, которую мы можем предоставить потенциальным покупателям.
Старший специалист по формированию спроса Эшли Фрэнк говорит:
«Невозможно предположить, на каком этапе пути к покупке находится человек, посмотрев всего один вебинар».
«Участники вашей аудитории могут быть менее склонны посещать будущие вебинары, если отделы продаж звонят им после просмотра вебинара. Это не является достаточным сигналом о намерениях для любого разговора о продажах».
И как вы можете себе представить, команда Cognism приложила немало усилий, чтобы проверить, какая структура лучше всего подходит для генерации лидов с вебинаров. Эшли говорит: ''
«Наше исследование показало, что, хотя большинство наших вебинаров по генерации лидов, возможно, и генерировали много лидов, у большинства из них были очень низкие намерения и еще более низкие показатели конверсии».
«Наш отдел продаж был завален большим количеством потенциальных клиентов, с которыми нужно было работать, и, что еще хуже, большинство из них не были заинтересованы — в конечном итоге это была пустая трата времени и усилий как для отделов продаж, так и для отделов маркетинга!»
Вот более подробный обзор использования качественного контента для привлечения потенциальных клиентов и создания спроса:
Учитывая все вышесказанное, будет ли генерация лидов с помощью вебинаров по-прежнему полезна для B2B-маркетологов в 2023 году?
Да, но основное внимание следует уделять распространению качественного неконтролируемого контента, а не подталкиванию покупателей B2B к воронке продаж, когда они еще не близки к принятию решения о покупке!
Прежде чем планировать следующий вебинар по генерации лидов, прочитайте главу о переходе от генерации лидов к генерации спроса в книге Элис. Нажмите на баннер, чтобы перейти к нему
Дневник CMO CTA Banner-02
Как генерировать лиды с помощью вебинаров: пять работающих стратегий
Вместо того чтобы сосредотачиваться на создании вебинаров для привлечения потенциальных клиентов, вам следует внедрять стратегии, которые повышают узнаваемость бренда, расширяют охват и улучшают отношения с клиентами.
Подумайте об этом:
Организуя вебинар, вы делитесь своим опытом с аудиторией.
Они там, потому что хотят узнать больше о конкретных темах, и часто у них есть вопросы, на которые можете ответить только вы.
Чтобы обеспечить вашим потенциальным клиентам наилучший опыт, вы должны планировать свои вебинары по лидогенерации, опираясь на следующие четыре основных вопроса:
Кому вы продаете?
Почему вы им продаете?
Можете ли вы ответить на их вопросы?
Какие пробелы есть на рынке?
Чем большую ценность вы предоставите, тем больше вероятность, что они захотят поделиться вашим вебинаром и брендом со своими знакомыми.
Это увеличит ваш охват. Раскрывая ваш бренд для новой аудитории, о которой вы, возможно, раньше не думали.
И вы можете обнаружить, что на ваш следующий вебинар зарегистрируется еще больше участников по мере распространения информации.
Вот пять проверенных стратегий проведения успешных вебинар