Расширенные методы ретаргетинга в ABM
Posted: Wed Dec 04, 2024 7:16 am
В быстро меняющемся ландшафте Account-Based Marketing (ABM) ретаргетинг стал важнейшей стратегией для удержания потенциальных клиентов и продвижения их по воронке продаж. Однако базовых стратегий ретаргетинга больше недостаточно в мире, где точность и персонализация имеют первостепенное значение. Продвинутые методы ретаргетинга теперь необходимы для практиков ABM, стремящихся максимизировать свое влияние и добиться измеримых результатов.
В этом блоге рассматриваются передовые стратегии ретаргетинга, которые Ресурс телефонных номеров Аргентины помогут вам оптимизировать взаимодействие с целевыми аккаунтами, обеспечить более высокие показатели конверсии и в конечном итоге повысить рентабельность инвестиций.
1. Поведенческая сегментация для точного ретаргетинга
Один из самых эффективных способов улучшить ваши усилия по ретаргетингу в ABM — это поведенческая сегментация. Вместо того чтобы относиться ко всем перспективам одинаково, поведенческая сегментация позволяет вам классифицировать целевые аккаунты на основе их взаимодействия с вашим брендом.
Как это работает:
Сбор данных о взаимодействии: Собирайте данные о том, как ваши целевые аккаунты взаимодействуют с различными точками соприкосновения, такими как ваш веб-сайт, электронная почта, социальные сети и загрузки контента.
Создание сегмента: Создавайте сегменты на основе поведения, например просмотров страниц, потребляемого контента или частоты взаимодействия. Например, один сегмент может состоять из учетных записей, которые посещали вашу страницу с ценами несколько раз, что указывает на высокое намерение совершить покупку.
Индивидуальные кампании ретаргетинга: Разрабатывайте кампании ретаргетинга, которые специально отвечают потребностям и интересам каждого сегмента. Например, вы можете ретаргетинговать сегменты с высоким намерением с помощью персонализированных предложений или тематических исследований, которые затрагивают их конкретные болевые точки.
Поведенческая сегментация гарантирует, что ваши усилия по ретаргетингу будут не только более релевантными, но и с большей вероятностью приведут к конверсии, поскольку они основаны на конкретных действиях и интересах ваших целевых аккаунтов.
2. Персонализация динамического контента в ретаргетинговой рекламе
Еще одна передовая техника в ретаргетинге ABM — использование динамической персонализации контента в ваших ретаргетинговых объявлениях. Этот подход позволяет вам адаптировать рекламный контент к отдельным аккаунтам или персонам на основе их уникальных характеристик и поведения.
Как это работает:
Интеграция данных: интегрируйте CRM, аналитику веб-сайта и другие источники данных, чтобы собрать подробную информацию о каждом целевом клиенте, включая отрасль, размер компании и конкретные проблемы, с которыми они сталкиваются.
Создание динамической рекламы: используйте эти данные для создания динамической рекламы, которая автоматически корректирует контент на основе профиля зрителя. Например, если целевая учетная запись находится в сфере здравоохранения, реклама может демонстрировать, как ваше решение решает общие проблемы отрасли, используя соответствующий язык и визуальные эффекты.
Корректировки в реальном времени: постоянно обновляйте содержание рекламы по мере сбора новых данных, гарантируя, что ваши сообщения остаются актуальными и соответствуют текущему этапу пути к покупке для вашего аккаунта.
Персонализация динамического контента повышает вероятность взаимодействия за счет предоставления максимально релевантных и своевременных сообщений, что делает ваши усилия по ретаргетингу более эффективными.
3. Многоканальный ретаргетинг для унифицированного распространения сообщений бренда
Единый подход к ретаргетингу по нескольким каналам имеет важное значение для усиления сообщения вашего бренда и поддержания вовлеченности целевых аккаунтов. Многоканальный ретаргетинг гарантирует, что ваша аудитория получит последовательные и скоординированные сообщения, независимо от того, где они взаимодействуют с вашим брендом.
Как это работает:
Выбор канала: Определите ключевые каналы, где ваши целевые аккаунты наиболее активны, такие как LinkedIn, Google Display Network, электронная почта и программные рекламные платформы.
Согласованность между каналами: разрабатывайте креативные активы и сообщения, согласованные по всем каналам, обеспечивая бесперебойный опыт для целевых аккаунтов. Это включает согласование визуальных элементов, тона голоса и призывов к действию.
Последовательные сообщения: Внедрите стратегию последовательных сообщений, где контент, доставляемый по каналам, основывается на предыдущих взаимодействиях. Например, учетная запись может сначала увидеть рекламу для повышения осведомленности на LinkedIn, затем рекламу на этапе рассмотрения на Google и, наконец, получить персонализированное предложение по электронной почте.
Используя несколько каналов, вы можете увеличить частоту и заметность ваших ретаргетинговых усилий, что приведет к более высоким показателям вовлеченности и более сильному присутствию бренда.
4. Оптимизация ретаргетинга на основе ИИ
Искусственный интеллект (ИИ) производит революцию в ретаргетинге в ABM, обеспечивая более сложный таргетинг аудитории, оптимизацию контента и управление кампаниями. Инструменты на основе ИИ могут анализировать огромные объемы данных для выявления закономерностей и тенденций, которые могут быть не очевидны сразу, помогая вам совершенствовать стратегии ретаргетинга для максимального эффекта.
Как это работает:
Прогнозная аналитика: используйте прогнозную аналитику на основе ИИ, чтобы определить, какие целевые аккаунты с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашими ретаргетинговыми объявлениями. Эти данные позволяют вам расставлять приоритеты среди наиболее ценных аккаунтов и более эффективно распределять бюджет.
Рекомендации по контенту: ИИ может предлагать наиболее эффективный контент для каждого сегмента на основе исторических данных об эффективности, гарантируя, что ваши ретаргетинговые объявления найдут отклик у вашей аудитории.
Автоматические корректировки кампании: инструменты ИИ могут отслеживать эффективность кампании в режиме реального времени и автоматически корректировать стратегии ставок, размещение рекламы и доставку контента для оптимизации результатов.
Оптимизация на основе искусственного интеллекта не только экономит время и ресурсы, но и гарантирует, что ваши кампании ретаргетинга всегда будут работать с максимальной эффективностью.
5. Ретаргетинг на основе аккаунта в LinkedIn
LinkedIn превратился в мощную платформу для ABM, особенно для ретаргетинга, нацеленного на аудиторию B2B. Используя надежные возможности таргетинга LinkedIn, вы можете доставлять высокоперсонализированные объявления непосредственно лицам, принимающим решения, в ваших целевых аккаунтах.
В этом блоге рассматриваются передовые стратегии ретаргетинга, которые Ресурс телефонных номеров Аргентины помогут вам оптимизировать взаимодействие с целевыми аккаунтами, обеспечить более высокие показатели конверсии и в конечном итоге повысить рентабельность инвестиций.
1. Поведенческая сегментация для точного ретаргетинга
Один из самых эффективных способов улучшить ваши усилия по ретаргетингу в ABM — это поведенческая сегментация. Вместо того чтобы относиться ко всем перспективам одинаково, поведенческая сегментация позволяет вам классифицировать целевые аккаунты на основе их взаимодействия с вашим брендом.
Как это работает:
Сбор данных о взаимодействии: Собирайте данные о том, как ваши целевые аккаунты взаимодействуют с различными точками соприкосновения, такими как ваш веб-сайт, электронная почта, социальные сети и загрузки контента.
Создание сегмента: Создавайте сегменты на основе поведения, например просмотров страниц, потребляемого контента или частоты взаимодействия. Например, один сегмент может состоять из учетных записей, которые посещали вашу страницу с ценами несколько раз, что указывает на высокое намерение совершить покупку.
Индивидуальные кампании ретаргетинга: Разрабатывайте кампании ретаргетинга, которые специально отвечают потребностям и интересам каждого сегмента. Например, вы можете ретаргетинговать сегменты с высоким намерением с помощью персонализированных предложений или тематических исследований, которые затрагивают их конкретные болевые точки.
Поведенческая сегментация гарантирует, что ваши усилия по ретаргетингу будут не только более релевантными, но и с большей вероятностью приведут к конверсии, поскольку они основаны на конкретных действиях и интересах ваших целевых аккаунтов.
2. Персонализация динамического контента в ретаргетинговой рекламе
Еще одна передовая техника в ретаргетинге ABM — использование динамической персонализации контента в ваших ретаргетинговых объявлениях. Этот подход позволяет вам адаптировать рекламный контент к отдельным аккаунтам или персонам на основе их уникальных характеристик и поведения.
Как это работает:
Интеграция данных: интегрируйте CRM, аналитику веб-сайта и другие источники данных, чтобы собрать подробную информацию о каждом целевом клиенте, включая отрасль, размер компании и конкретные проблемы, с которыми они сталкиваются.
Создание динамической рекламы: используйте эти данные для создания динамической рекламы, которая автоматически корректирует контент на основе профиля зрителя. Например, если целевая учетная запись находится в сфере здравоохранения, реклама может демонстрировать, как ваше решение решает общие проблемы отрасли, используя соответствующий язык и визуальные эффекты.
Корректировки в реальном времени: постоянно обновляйте содержание рекламы по мере сбора новых данных, гарантируя, что ваши сообщения остаются актуальными и соответствуют текущему этапу пути к покупке для вашего аккаунта.
Персонализация динамического контента повышает вероятность взаимодействия за счет предоставления максимально релевантных и своевременных сообщений, что делает ваши усилия по ретаргетингу более эффективными.
3. Многоканальный ретаргетинг для унифицированного распространения сообщений бренда
Единый подход к ретаргетингу по нескольким каналам имеет важное значение для усиления сообщения вашего бренда и поддержания вовлеченности целевых аккаунтов. Многоканальный ретаргетинг гарантирует, что ваша аудитория получит последовательные и скоординированные сообщения, независимо от того, где они взаимодействуют с вашим брендом.
Как это работает:
Выбор канала: Определите ключевые каналы, где ваши целевые аккаунты наиболее активны, такие как LinkedIn, Google Display Network, электронная почта и программные рекламные платформы.
Согласованность между каналами: разрабатывайте креативные активы и сообщения, согласованные по всем каналам, обеспечивая бесперебойный опыт для целевых аккаунтов. Это включает согласование визуальных элементов, тона голоса и призывов к действию.
Последовательные сообщения: Внедрите стратегию последовательных сообщений, где контент, доставляемый по каналам, основывается на предыдущих взаимодействиях. Например, учетная запись может сначала увидеть рекламу для повышения осведомленности на LinkedIn, затем рекламу на этапе рассмотрения на Google и, наконец, получить персонализированное предложение по электронной почте.
Используя несколько каналов, вы можете увеличить частоту и заметность ваших ретаргетинговых усилий, что приведет к более высоким показателям вовлеченности и более сильному присутствию бренда.
4. Оптимизация ретаргетинга на основе ИИ
Искусственный интеллект (ИИ) производит революцию в ретаргетинге в ABM, обеспечивая более сложный таргетинг аудитории, оптимизацию контента и управление кампаниями. Инструменты на основе ИИ могут анализировать огромные объемы данных для выявления закономерностей и тенденций, которые могут быть не очевидны сразу, помогая вам совершенствовать стратегии ретаргетинга для максимального эффекта.
Как это работает:
Прогнозная аналитика: используйте прогнозную аналитику на основе ИИ, чтобы определить, какие целевые аккаунты с наибольшей вероятностью будут взаимодействовать с вашими ретаргетинговыми объявлениями. Эти данные позволяют вам расставлять приоритеты среди наиболее ценных аккаунтов и более эффективно распределять бюджет.
Рекомендации по контенту: ИИ может предлагать наиболее эффективный контент для каждого сегмента на основе исторических данных об эффективности, гарантируя, что ваши ретаргетинговые объявления найдут отклик у вашей аудитории.
Автоматические корректировки кампании: инструменты ИИ могут отслеживать эффективность кампании в режиме реального времени и автоматически корректировать стратегии ставок, размещение рекламы и доставку контента для оптимизации результатов.
Оптимизация на основе искусственного интеллекта не только экономит время и ресурсы, но и гарантирует, что ваши кампании ретаргетинга всегда будут работать с максимальной эффективностью.
5. Ретаргетинг на основе аккаунта в LinkedIn
LinkedIn превратился в мощную платформу для ABM, особенно для ретаргетинга, нацеленного на аудиторию B2B. Используя надежные возможности таргетинга LinkedIn, вы можете доставлять высокоперсонализированные объявления непосредственно лицам, принимающим решения, в ваших целевых аккаунтах.