在销售过程中使用视频 | 更智能地销售。 更快速地销售。
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:52 am
在销售过程中使用视频的例子有哪些？您如何在整个买家旅程中充分利 亚美尼亚手机号码数据库 用视频？
这只是我们团队经常被问到的两个问题，在本期《销售更聪明，销售更快》中，Lemonlight 首席营收官 Chad Rogers 将与 Dani Buckley 一起回答这些问题，并深入探讨在销售过程中使用视频的细节。
立即收听或继续阅读以了解简要概述。
2021 年视频统计
许多企业领导者想知道如何帮助销售人员有效地使用视频。以下是2021 年的一些最新视频统计数据以及现实生活中的示例：
74% 的人宁愿看视频也不愿阅读文本。
视频有潜力提高转化率和品牌知名度。
视频更容易消费，在销售团队中越来越受欢迎。
视频可以更快地建立信任并加快销售周期。
82% 的公司认为视频是其销售流程中有效的一部分。
79% 的消费者认为视频比阅读长篇内容更有趣。
视频显示响应率提高了三倍，预订的会议数量增加了 500% (Vidyard)
90% 的销售代表表示，视频对于确定销售线索、吸引潜在客户和影响交易非常重要（Business Wire）。
Vidyard 报告称，那些在勘探、建立关系和销售电子邮件中使用视频的人的邮件打开率提高了 5 倍，打开回复率提高了 8 倍。
SalesLoft 报告称，使用视频后潜在客户的回复量增加了 26%。
25% 的企业通过视频和销售对话获得了成功（Vidyard）。
现实生活中的视频成功
在 LeadG2，我们的销售人员在整个销售过程和买家旅程中都使用视频。在尝试获得初次预约时，我们发现使用视频和书面形式时存在巨大而微妙的差异。使用视频后，我们的销售人员报告称：
参与度提高。
提高打开率。
帮助谈话进行下去。
此外，在销售过程中使用视频符合我们的文化。我们的目标是教育企业并帮助他们做出更好的业务决策。我们的目标不仅仅是如何提高电子邮件的打开率——我们希望有更好的对话。
关于 Chad Rogers 和 Lemonlight
Chad Rogers是 Lemonlight 的联合创始人兼首席营收官。他目前管理着全球 3,000 多家客户，从本地企业到财富 500 强企业。在 Chad 的领导下，Lemonlight 连续四年荣登 Inc. 5000 最成功公司榜单，并入选《企业家》杂志评选的 360 家最成功创业公司榜单。
Lemonlight自 2014 年成立以来一直专注于经济实惠的视频制作，并在全国 30 多个城市设有办事处。他们在前期制作、制作和后期制作方面的专业知识使他们能够与各种规模和各个行业的公司合作，采用定制方法来满足每个客户独特的业务需求。无论客户需要内部企业视频、动画操作视频，还是网站或社交平台的营销视频，Lemonlight 都能以实惠的价格快速完成。
销售视频的定义和流行类型的示例
在直播中，Dani 请 Chad 给出销售视频的定义以及在销售过程中使用销售视频的意义。
“首先从 SDR 团队开始，因此当我们的销售开发代表和销售团队进行外向型潜在客户开发时，我们会指示他们在电子邮件中使用视频，原因正如我们之前提到的那样，”Chad 说道。
他继续解释 Lemonlight 团队如何在漏斗顶端的潜在客户挖掘过程中使用视频。“一旦你有了第一次会议，就利用视频进行演示并展示我们的工作，”他解释道。“跟进客户评价。你还可以使用混合媒体，如 GIF 和回旋镖，以获得类似视频的感觉。这不再只是关于相机——而是关于运动和光线。”
为什么视频比书面交流更好
视频使您能够在短时间内准确地表达您想说的内容。
“视频比演讲好，”Chad 说道。“它让你能够按照脚本进行演讲，而不会脱离脚本。你只能说自己想说的话，这有助于减少冗长或遗漏重要细节的情况。”
他继续说道：“如果一张图片能传达千言万语，那么一段视频就能传达百万个单词。事实证明，动作和光线能让我们着迷并吸引我们的注意力。”
在整个买家旅程中充分利用视频内容
Chad 解释说，利用视频内容来满足买家的购买需求是 Lemonlight 与竞争对手的区别所在。“我们不是营销机构——我们不投放广告，不管理社交，不建立网站——我们只做内容。但我们做的事情就像营销机构一样。我们团队中的每个人都了解我们所谓的绩效创意，从营销部门到编辑。这意味着我们需要在开始之前了解客户的目标是什么——我们需要知道为什么。”
在整个直播过程中，Chad 解释了为什么他们的团队总是先从“为什么”开始，然后再讲到每个视频的“该做什么和不该做什么”。
他表示：“在我们开始讨论做什么和怎么做之前，首先要弄清楚为什么。”
他还解释了为什么每家公司都需要一个品牌解释器，如果你还没有，那么这应该是你的第一部视频。“品牌解释器视频可以帮助招聘、销售和营销，”他说。“但这只能起到有限的作用。在制作完解释器视频后，你需要制作一个招聘视频；然后是一个以产品为中心的视频和案例研究。”
这只是我们团队经常被问到的两个问题，在本期《销售更聪明，销售更快》中，Lemonlight 首席营收官 Chad Rogers 将与 Dani Buckley 一起回答这些问题，并深入探讨在销售过程中使用视频的细节。
立即收听或继续阅读以了解简要概述。
2021 年视频统计
许多企业领导者想知道如何帮助销售人员有效地使用视频。以下是2021 年的一些最新视频统计数据以及现实生活中的示例：
74% 的人宁愿看视频也不愿阅读文本。
视频有潜力提高转化率和品牌知名度。
视频更容易消费，在销售团队中越来越受欢迎。
视频可以更快地建立信任并加快销售周期。
82% 的公司认为视频是其销售流程中有效的一部分。
79% 的消费者认为视频比阅读长篇内容更有趣。
视频显示响应率提高了三倍，预订的会议数量增加了 500% (Vidyard)
90% 的销售代表表示，视频对于确定销售线索、吸引潜在客户和影响交易非常重要（Business Wire）。
Vidyard 报告称，那些在勘探、建立关系和销售电子邮件中使用视频的人的邮件打开率提高了 5 倍，打开回复率提高了 8 倍。
SalesLoft 报告称，使用视频后潜在客户的回复量增加了 26%。
25% 的企业通过视频和销售对话获得了成功（Vidyard）。
现实生活中的视频成功
在 LeadG2，我们的销售人员在整个销售过程和买家旅程中都使用视频。在尝试获得初次预约时，我们发现使用视频和书面形式时存在巨大而微妙的差异。使用视频后，我们的销售人员报告称：
参与度提高。
提高打开率。
帮助谈话进行下去。
此外，在销售过程中使用视频符合我们的文化。我们的目标是教育企业并帮助他们做出更好的业务决策。我们的目标不仅仅是如何提高电子邮件的打开率——我们希望有更好的对话。
关于 Chad Rogers 和 Lemonlight
Chad Rogers是 Lemonlight 的联合创始人兼首席营收官。他目前管理着全球 3,000 多家客户，从本地企业到财富 500 强企业。在 Chad 的领导下，Lemonlight 连续四年荣登 Inc. 5000 最成功公司榜单，并入选《企业家》杂志评选的 360 家最成功创业公司榜单。
Lemonlight自 2014 年成立以来一直专注于经济实惠的视频制作，并在全国 30 多个城市设有办事处。他们在前期制作、制作和后期制作方面的专业知识使他们能够与各种规模和各个行业的公司合作，采用定制方法来满足每个客户独特的业务需求。无论客户需要内部企业视频、动画操作视频，还是网站或社交平台的营销视频，Lemonlight 都能以实惠的价格快速完成。
销售视频的定义和流行类型的示例
在直播中，Dani 请 Chad 给出销售视频的定义以及在销售过程中使用销售视频的意义。
“首先从 SDR 团队开始，因此当我们的销售开发代表和销售团队进行外向型潜在客户开发时，我们会指示他们在电子邮件中使用视频，原因正如我们之前提到的那样，”Chad 说道。
他继续解释 Lemonlight 团队如何在漏斗顶端的潜在客户挖掘过程中使用视频。“一旦你有了第一次会议，就利用视频进行演示并展示我们的工作，”他解释道。“跟进客户评价。你还可以使用混合媒体，如 GIF 和回旋镖，以获得类似视频的感觉。这不再只是关于相机——而是关于运动和光线。”
为什么视频比书面交流更好
视频使您能够在短时间内准确地表达您想说的内容。
“视频比演讲好，”Chad 说道。“它让你能够按照脚本进行演讲，而不会脱离脚本。你只能说自己想说的话，这有助于减少冗长或遗漏重要细节的情况。”
他继续说道：“如果一张图片能传达千言万语，那么一段视频就能传达百万个单词。事实证明，动作和光线能让我们着迷并吸引我们的注意力。”
在整个买家旅程中充分利用视频内容
Chad 解释说，利用视频内容来满足买家的购买需求是 Lemonlight 与竞争对手的区别所在。“我们不是营销机构——我们不投放广告，不管理社交，不建立网站——我们只做内容。但我们做的事情就像营销机构一样。我们团队中的每个人都了解我们所谓的绩效创意，从营销部门到编辑。这意味着我们需要在开始之前了解客户的目标是什么——我们需要知道为什么。”
在整个直播过程中，Chad 解释了为什么他们的团队总是先从“为什么”开始，然后再讲到每个视频的“该做什么和不该做什么”。
他表示：“在我们开始讨论做什么和怎么做之前，首先要弄清楚为什么。”
他还解释了为什么每家公司都需要一个品牌解释器，如果你还没有，那么这应该是你的第一部视频。“品牌解释器视频可以帮助招聘、销售和营销，”他说。“但这只能起到有限的作用。在制作完解释器视频后，你需要制作一个招聘视频；然后是一个以产品为中心的视频和案例研究。”