目標受眾的識別
公司
根據需求和適合度確定 25-50 個首要目標。這些公司應該與您的買家角色 克羅埃西亞電視線上產品 或理想客戶保持一致，並由公司、人口統計和心理數據決定。理想情況下，這些公司應該是您知道可以使用您的解決方案並且有財力購買的公司。
決策者
確定在您理想的公司工作的人，您知道該人將具有預算和決策能力。深入挖掘並嘗試找到他們的聯絡訊息，包括電子郵件、電話號碼和社交媒體帳戶。這些將是您在每個選定公司內的主要目標。
影響者
這些將是組織中較低階的員工，但仍與目標決策者保持聯繫並對目標決策者產生影響。在許多情況下，大公司的副總裁和總監級別的人很難接觸到，較低階的影響者可以介入。實現這一目標的一個好方法是聯繫「看門人」或接待員並與他們保持一致。他們通常可以引導您走向正確的方向，並讓您與需要交談的人通電話。永遠善待這個人，他們可以成就或毀掉你的銷售。
行銷策略
收集商業情報
這將包括子公司和業務單位的資料映射和附加，以及公司實體以及已識別的子公司和業務單位的概況分析。深入研究他們業務的不同方面，以確定您的解決方案到底適合哪裡。使用任何類型的相關經驗作為您初次推廣的槓桿。
電子郵件行銷
使用高度個人化的設計和訊息傳遞進行有針對性的電子郵件群發可能非常有效。使用公司名稱、徽標和其他識別因素來吸引受眾的注意。提出專門針對其業務職能的已知痛點的優惠，並提供特殊定價以鼓勵回應。
遠程勘探
遠端勘探工作應與個人化的電子郵件履行工作結合使用。定制您的訊息以匹配他們的公司和工作職能。追蹤關鍵決策者和影響者，但也要花時間在整個公司建立聯繫。雖然預約或進行銷售是主要目標，但您也希望在整個公司內建立品牌知名度。
社群媒體行銷
在社群媒體上策略性地在目標公司及其員工之間建立聯繫將有助於引起人們對您品牌的關注，並讓您在更個人的層面上建立聯繫。首先請求加入類似的群組，並對目標的貼文進行按讚和留言。一旦您以某種方式與他們互動，就向他們發送個人化的聯繫邀請。不要立即向他們推銷，而是向他們發送一些有價值的東西，例如一段優質內容或相關部落格文章的連結。
有針對性的內容
開發部落格文章以及直接與各個公司和聯絡人對話的優質文章，例如電子書、白皮書和案例研究。這些可以透過您的所有戰術外展加以利用，包括電子郵件、電話勘探、社交媒體和直郵。您甚至可以包含公司徽標、提及事件以及目標組織的不同產品線。
直郵
最近，直效郵件和電子郵件的角色互換了。人們通常更高興透過電子郵件收到實際有形的郵件。直郵最適合針對高層聯絡人以及不回應數位或電話聯絡的人。引人注目且有價值的立體作品效果最好。跳出框框思考這些郵件，並提供特別優惠，這將真正幫助他們的公司並讓您踏入大門。
微型網站
建立專門針對單一公司的微型網站是瞄準最受歡迎的客戶的好方法。這些網站將是您目前網站的擴展，但帶有品牌並包含針對特定組織的訊息。它們應該包括公司部落格、資源頁面和僅適用於該公司的特殊定價包。微型網站是傳遞個人化訊息的好方法，可以向您的目標表明您認真地與他們開展業務。
