從歷史上看，一旦經濟衰退開始，行銷就會不成比例地受到裁員和預算削減的影響，但這對於搜尋引擎行銷（SEM）領域的人來說是真的嗎？與行銷組合的其他要素相比，Google AdWords 驅動的生態系統相對較新，尚未經過全面的重大經濟衰退的壓力測試。
按點擊付費 (PPC) 搜尋行銷能夠很好地避開大部分惡劣的經濟天氣，您現在可以採取以下 10 件事來避免（大部分）傳統行銷同行面臨的斷頭台。
1. 減少 PPC 廣告活動的成本
是的，PPC 管理公司的執行長實際上是在告訴您，您可能需要降低 PPC 支出。在 Apogee Search，我們一直在放棄純粹的支出百分比計費模式，以減少傳統 PPC 和媒體購買補償計劃之間的嚴重衝突，這些計劃有強烈的動機總是建議客戶花越來越多的錢。
減少 PPC 預算的艱鉅工作是，您不想只是降低搜尋引擎上的每日預算、全面降低出價，或者做其他徹底的事情，這些事情也會以與減少的百分比相同的百分比減少您的潛在客戶流量你的花費。
有些行銷活動經過了高度優化，使得減脂變得更加困難，但大多數行銷活動都將部分支出浪費在永遠不會轉換的受眾身上。現在是時候完善您的廣告系列，以確保您只為相關流量付費。
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2.新增否定關鍵字
執行 Google 搜尋查詢報告，查看哪些實際搜尋字詞正在推動您的流量（並花費您金錢）。如果您使用廣泛匹配，那麼其中很可能會出現一些不相關的術語，這會讓您感到驚訝。在 Google 和 Yahoo 中將這些不相關的術語新增為否定關鍵字。
您是否看到很多諸如“108 個其他獨特蒐尋查詢”之類的行？卡塔爾電話號碼列表 大多數分析程式都會向您顯示為您的網站帶來流量的搜尋查詢列表，您可以使用這些報告來補充 Google 的資料。
不要只專注於減少不需要的點擊，也要刪除不相關的展示。當您只為點擊付費時為什麼要這樣做？因為它實際上會降低你的成本。谷歌越來越重視其品質分數演算法，而關鍵字品質分數的主要因素之一就是點擊率。如果新增否定關鍵字會刪除某個關鍵字 20% 的曝光次數（那些不相關的關鍵字，不會產生任何點擊），那麼您的點擊率就會提高 20%。品質分數的相應提高應該會提高您的平均排名或降低每次點擊費用。
3. 完善廣告文案
現在是時候停止浪費金錢來支付那些永遠不會填寫潛在客戶表格的人的點擊費用了。許多公司默認使用令人興奮的廣告文案，重點是吸引註意力和產生點擊。在經濟緊縮的情況下，廣告需要有針對性，以吸引相關流量。
讓您的廣告具體化，並確保它們準確地代表您的公司。通常，使用廣告來積極篩選潛在客戶是有意義的。例如，如果在搜尋客戶時您只尋找員工超過 50 名的公司，請考慮在廣告文案中這麼說。如果您只想幫助債務問題超過 10,000 美元的人，請考慮在廣告文案中這麼說。
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4.新增時段
在不降低整體效果的情況下減少支出的另一個好方法是在一天中無法提供優質流量的時段完全關閉廣告。請務必測試您的假設。根據您的受眾群體，您可能會在下班後或週末看到可行的流量。
提示：在分析潛在客戶資料時，請務必按首次造訪時間而不是實際潛在客戶轉換時間對它們進行排序。我們有時會看到一些公司認為某個時間的點擊毫無價值，因為當時沒有潛在客戶進入。但如果首次點擊和潛在客戶之間存在較長的延遲時間，則假設可能不正確。
例如，如果一家公司直到東部時間上午 9 點才看到良好的銷售線索，則可能需要將其行銷活動暫停過夜，直到東部時間上午 9 點。但是，如果首次點擊和潛在客戶之間平均有 45 分鐘的延遲時間，那麼更好的選擇是將廣告活動暫停到東部時間上午 8 點。
Google 可讓您在特定時間暫停廣告活動，也可以選擇性地降低出價。在周末完全關閉您的廣告活動可能有點過分，但在周末自動將出價降低 50% 可能會以更低的成本為您提供類似數量的合格潛在客戶。
5. 提高轉換率
這通常會成為您在 SEM 行銷活動績效工具包中最強大的槓桿點。
假設您有一個轉換率為 2% 的網路資產，而您每月的 PPC 投資每月產生 20,000 次點擊。每月有 400 個潛在客戶。
