Что такое технографическая сегментация?
Технографическая сегментация подразумевает категоризацию целевых аккаунтов на основе их использования технологий. Это включает в себя используемое ими программное и аппаратное обеспечение, их технологический стек и принятие ими новых технологий. В отличие от демографической или фирмографической сегментации, которые фокусируются на базовых характеристиках и деталях компании, технографическая сегментация дает представление о технологической экосистеме компании, позволяя применять более индивидуальные маркетинговые подходы.
Преимущества технографической сегментации в ABM
Повышенная точность таргетинга : понимание технологического ландшафта потенциальных аккаунтов позволяет осуществлять точный таргетинг. Зная, какие технологии использует компания, маркетологи могут определить потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью получат выгоду от их решений, тем самым увеличивая вероятность успешного взаимодействия.
Улучшенная персонализация : Технографические данные позволяют создавать высоко персонализированный контент и кампании. Маркетологи могут адаптировать свои сообщения для решения конкретных технологических потребностей и болевых точек своих целевых аккаунтов, делая охват более релевантным и эффективным.
Конкурентное преимущество : используя технографические идеи, компании могут получить конкурентное преимущество. Знание того, какие технологии используют клиенты ваших конкурентов, может помочь в разработке стратегий для завоевания этих клиентов, подчеркивая уникальные преимущества ваших решений.
Оптимизированное распределение ресурсов : с четкими технографическими номер израиль профилями отделы маркетинга и продаж могут расставлять приоритеты для клиентов с высоким потенциалом, гарантируя эффективное распределение ресурсов. Это приводит к лучшей окупаемости инвестиций в маркетинговые усилия и более оптимизированному процессу продаж.
Как собирать технографические данные
Поставщики сторонних данных : многочисленные компании специализируются на предоставлении технографических данных. Эти поставщики предлагают комплексные наборы данных, которые подробно описывают использование технологий различными организациями, которые могут быть интегрированы в ваши CRM или системы автоматизации маркетинга.
Инструменты веб-скрейпинга : Продвинутые инструменты веб-скрейпинга могут собирать технографическую информацию из общедоступных источников, таких как веб-сайты компаний, объявления о вакансиях и технологические форумы. Этот метод может предоставить актуальную информацию о технологиях, используемых потенциальными учетными записями.
Прямые опросы и интервью : Прямое взаимодействие с потенциальными клиентами посредством опросов и интервью может дать ценные технографические идеи. Такой подход обеспечивает точность и позволяет глубже понять конкретные технологические проблемы и требования ваших целевых счетов.
