潛在客戶開發池的價值在於其產生的收入。如果您的系統沒有產生您預期的投資報酬率，您可能會遇到問題。但你並不孤單。對於61% 的行銷人員來說，最大的挑戰是產生可帶來銷售的高品質銷售線索。
本文將重點放在最重要的指標，馬耳他電話號碼列表 以幫助您識別問題並挽救潛在客戶池。
1. 找出問題所在
許多行銷人員沉迷於虛榮指標，例如流量、展示次數、跳出率、追蹤者、分享、評論、瀏覽量、網站停留時間和潛在客戶。但它們被稱為虛榮指標是有原因的：它們在創造收入或轉換率方面沒有太大價值。
因為這些數字很容易被有意或無意地操縱，它們可能會產生誤導，並且它們暗示著成功，但沒有取得切實的成果。
需要關注的相關 KPI：
合格的領導者是解決正確問題的正確人員。潛在客戶可以透過下載特定資源或透過他們提交的表格讓您了解問題來表達他們的問題。
著陸頁轉換率是指登入頁面並採取行動的訪客所佔的百分比。您的目標網頁通常應具有4% 的轉換率。它越低，您的目標網頁就越不引人注目，或者訪客是錯誤的。
行銷合格潛在客戶 (MQL)是指願意與您交談的合格潛在客戶。它們是衡量潛在客戶開發工作最重要的指標。
合格的潛在客戶可達到 MQL 轉換率
每潛在客戶成本 (CPL)衡量您創收工作的有效性和投資回報 (ROI)。
與客戶獲取相關的 KPI 很重要，因為它們決定了在哪裡投入更多資金以及隨著時間的推移行銷預算的有效性。
為了挽救不斷萎縮的潛在客戶池，您需要找到漏洞。
一種方法是分析以下：
戰略。您的策略是您建立流程的基礎。可靠的潛在客戶發掘策略在於對目標受眾進行適當研究，並提供有效的買家角色和接觸他們的正確管道。
過程。下一步是吸引和培養您的潛在潛在客戶，直到他們準備好購買。此步驟旨在培養與潛在客戶的關係，主要涉及您與他們互動（透過電子郵件或 社交媒體管道），直到他們足夠信任您並與您開展業務。
轉換。創建理想的系統和流程只是開始。許多因素可能會破壞您的行銷活動的潛力並降低轉換率：看起來不夠可信、缺乏個人化以及未能實現承諾的價值。在活動開始之前努力解決這些問題至關重要。
2. 協調您的銷售策略和銷售策略
有效的潛在客戶開發活動涉及透過明確的流程來定位和培養合格的潛在客戶。這些流程從協調銷售和潛在客戶開發團隊開始。兩個部門必須有相同的定義和相同的目標。這樣，您的銷售團隊就可以透過專注於準備關閉的合格潛在客戶來贏得更多交易。
以下是實作對齊的方法。
作為一個團隊在銷售支援方面進行協作
當您的團隊分享資訊並提供回饋時，銷售支援就會變得更加容易。您的 B2B 銷售線索團隊可以提供寶貴的回饋，從而促進銷售。
潛在客戶開發和銷售團隊需要相互分享他們的發現；否則，研究可能會被浪費，導致收入損失和預算浪費。
為了最大限度地提高投資回報率，您應該創建一個鼓勵資訊共享並歡迎輸入的協作環境。
確定您的 B2B 銷售和潛在客戶開發團隊的技術需求
正確的技術可以幫助您成功調整銷售策略和銷售策略。例如，當您實施單一技術堆疊時，您的團隊可以在透過相同入口網站查看客戶的同時進行協作。
