請考慮以下七種服務潛在客戶開發誤解。打破這些迷思可以為您的行銷時間和資金帶來更多的產量和更好的投資回報。
迷思一：推銷電話不起作用
我們一次又一次地遇到服務公司領導者和造勢者對推銷電話的厭惡。大多數服務公司的專家都認為，推銷電話不起作用——甚至難以置信，你可能會重新考慮這一點。
許多專業人士都嘗試過推銷電話，但效果並不理想。另一部分專業人士認為，推銷電話確實有效，但因為他們覺得這種做法太令人反感，所以既不參與也不提倡。
服務潛在客戶生成誤解# 1 引導許多服務公司完全遠離推銷電話。然而，如果應用得當，推銷電話可以成為非常成功的潛在客戶開發策略，通常可以很快地帶來出色的結果。
誠然，有很多方法可以讓你嘗試推銷電話，馬其頓電話號碼列表 但都會失敗，但如果你願意尋找的話，也有一些推銷電話策略可以持續帶來高於平均水平的投資回報率。
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——克莉絲汀·莫爾曼， T·奧斯汀·芬奇，
杜克大學
福卡商學院企管資深教授
迷思二：網站不會影響潛在客戶的產生
“我們建立了一個網站，因為我們必須有一個網絡存在，但我們的網站對我們是否吸引或贏得新客戶沒有影響。”
服務潛在客戶生成誤解# 2 在我幾個月前舉辦的研討會上被有效地揭穿了。房間裡大約有 40 個人，我問觀眾：“當您為自己的企業購買商品時，您是否會在購買過程中的某個時刻訪問供應商公司的網站？”房間裡所有的手都舉了起來。然後我問：“誰至少在某種程度上受到他們在網站上看到的內容的影響？”所有的手都舉起來了。
我的第三個問題是，“您是否曾經被推薦到一家服務公司，但在訪問該網站後，由於您在他們網站上看到的內容而決定不再聯繫他們？”大約有一半的人舉起了手。
網站影響了該群體 100% 的人的看法，並影響了至少 50% 的與會者成為另一家公司的銷售主管的決定。因此，讓我們立即消除這種誤解。此外，網站還可以透過搜尋引擎以及活動和研討會的註冊產生潛在客戶；它還可以充當公司與其潛在客戶之間的溝通管道。
底線：與流行的觀點相反，您的網站極大地影響您在服務潛在客戶開發方面取得成功的能力。
迷思三：我們首先需要更多的品牌認知度
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不，你不知道。因此，您將花費 2 萬美元……20 萬美元……或其他一些金額來購買“品牌認知”，為您在未來幾個月內開發潛在客戶做好準備。
為什麼不從直接產生潛在客戶開始呢？每個知名服務品牌背後都有數十家大多數人從未聽說過的服務公司。然而，他們找到了客戶並且做得很好。知名度並沒有壞處，但在大多數情況下，建立知名度應該是其他事情的副產品，例如潛在客戶開發活動、公關和出版；事件和演講；或關於您的服務的口碑。
