部落格_lead_first_touch
Blog_unique_page_views
以下是我們為改善部落格潛在客戶開發結果所做的工作：
重新審視我們的買家角 瑞典電話號碼數據 色
隨著我們的業務在過去幾年中不斷發展和發展，我們意識到我們沒有花時間重新審視我們的買家角色。儘管我們知道它們是如何演變的，並在辦公室裡透過對話引用了這一點，但我們並沒有深入研究並記錄這些變化。
因此，我們的內容策略受到了影響，並且不再反映我們一直成功合作的成長型思維和數據驅動型角色。我們的內容仍然廣泛關注入站行銷技術、策略和最佳實踐，與 B2B SaaS/技術行銷和銷售領導者的核心受眾相關性不夠。
透過採取這一核心步驟來重新關注和重新定義這些人物角色，我們能夠以全新的眼光看待我們的內容策略。
下載我們的入站行銷終極指南，了解如何制定成功的優化策略。
改進了我們的內容策略
HubSpot 成長副總裁 Brian Balfour 討論了 SumoMe 網路研討會 幾週前，他認為四種類型的內容可以讓公司在當今的市場上競爭。他們是：
獨特的內容
內容全面（摩天大樓技術）
以數據為中心的內容
新的和不同的內容格式（podcast、視訊與網路研討會）
雖然我最初並沒有這樣想，但回顧 Brian 的觀點，我們在內容策略中做出了有意識的決定，以確保它 a) 獨特，b) 以數據為中心，c) 可操作且與我們的買家角色相關的課程。
當我們制定編輯日曆時，這三個核心原則為我們帶來了令人興奮的機會。接下來的工作的一些例子是：
獨特的： SaaSgrader.com - 一款可以幫助 SaaS 企業家計算關鍵業務指標並為他們提供基準以幫助他們更好地了解自己的成長的工具。
數據驅動： Benchmarking Inc. 500 軟體公司 - 我們撰寫了一個由兩部分組成的系列文章，介紹了 交貨方式 和 資金 以及它們如何在國內一些成長最快的私人 SaaS 公司的發展和成長率中發揮作用
可操作：操作 方法帖子，例如 MQL 切換的工作流程, 如何使用 HubSpot 啟動 NPS 調查， 或者 如何計算入站行銷投資報酬率。
以角色為中心： 總體而言，我們的部落格已經從廣泛的入站焦點轉向如何在 B2B 軟體和技術領域使用入站。我們幾乎所有的貼文都專注於這些產業內行銷人員和銷售領導者的挑戰和目標。
加大內容推廣力度
如果一篇部落格文章發布後沒有人找到它來閱讀，它還存在嗎？
最後一個核心部分是增加我們的內容推廣工作，並減少單獨依賴自然搜尋作為我們部落格的主要發現方法。我們致力於確定買家角色的核心數位水坑——他們尋求的論壇、網站和影響者。從那裡，我們制定了一個框架，說明如何利用這些新管道來吸引受眾並增加流量並引導回我們的部落格。
現在，我們花在內容推廣上的時間幾乎和內容創作上花的時間一樣多，GrowthHackers、Inbound.org 和 HackerNews 等管道已成為我們部落格和推動新的漏斗頂部潛在客戶的重要推薦來源。
將您的部落格變成潛在客戶生成引擎
我們所做的一切都不是我們業務所獨有的。所有這三個教訓都可以應用於任何希望使用內容行銷和部落格作為其行銷策略的主要部分的組織。
即使您已經在使用內容行銷但沒有看到您想要的結果，也請花時間退後一步並重新評估。查看您的指標並做出相應的更改。儘管我們每天都會帶領客戶完成這個過程，但我們並沒有花時間為自己做這件事。現在我們已經這樣做了，我們正在收穫這項努力的回報。
