然而，选择合适的 ABM 代理机构就像大海捞针。风险很高，错误的选择可能会导致预算浪费和错失机会。随着 B2B 格局的发展，对专业化方法的需求变得不可商榷。ABM 代理机构可以成为前所未有的增长的催化剂，但前提是它必须与您的业务目标完美契合。
幸运的是，有一种解决方案可以消除干扰。在本综合指南中，我们将带您了解 ABM 代理机构的复杂世界。从了解他们在 B2B 成功中的关键作用到集成SynthMind.app 的 Leads AI等尖端工具，我们将为您提供启动成功 ABM 试点计划的知识，并找到英国最好的 ABM 代理机构，以迅速提升您的营销工作。
ABM 机构概述：关键统计数据及其对 B2B 营销的影响
在 B2B 营销领域，基于账户的营销 (ABM) 战略方法变得越来越重要。ABM 机构专门为关键客户量身定制个性化营销体验，事实证明，这是潜在客户开发、客户保留和新业务开发的有效方法。这些机构提供一套旨在与企业的特定目标和目的紧密结合的服务，确保营销工作不仅有针对性，而且有效。
ABM 的核心优势之一是它在销售和营销团队之间创造的协同效应。通过专注于少数高价值账户和个性化活动，ABM 有助于更有效地利用资源，并通常缩短销售周期。此外，清晰的 ROI 跟踪是这种营销策略的一大优势。然而，ABM 活动的成功取决于代理机构的专业知识，因此选择对 ABM 有深入了解的合作伙伴至关重要。
反映 ABM 的使用情况和有效性的关键统计数据凸显了 ABM 对 B2B 营销的影响：
增强潜在客户生成
提高客户保留率
增加新业务机会
ABM 的崛起也体现在专业机构数量的不断增长。例如，英国顶级的 ABM 机构因其卓越的服务及其对客户营销策略的积极影响而获得认可。这些机构不仅以其创新的方法而闻名，而且还以将 AI 广告和 B2B 数字广告整合到其 ABM 活动中的能力而闻名，从而提供了一套全面的在线广告策略。
尽管 ABM 有很多好处，但这种方法也存在挑战。AI 广告的整合和数字广告策略的复杂性需要对技术和市场动态有细致的了解。此外，ABM 服务的成本可能有所不同，因此企业必须仔细考虑对 ABM 代理合作关系的投资。
随着 B2B 营销格局的不断发展，ABM 代理机构站在了最前沿，提供个性化和数据驱动的营销解决方案，引起目标客户的共鸣。ABM 的有效性显而易见，其在塑造成功的 B2B 营销策略方面的作用不容置疑。对于希望利用 ABM 潜力的企业来说，选择一家实力雄厚、知识渊博的代理合作伙伴至关重要。
探索 ABM 机构工作：机遇与发展
基于账户的营销 (ABM) 机构是 B2B 营销行业的先锋，为擅长个性化和战略营销的专业人士提供了大量机会。这些机构专门创建定制活动，为大型企业组织带来收入，为职业成长和发展提供了一个强大的平台。
近年来，ABM 软件公司和机构的崛起势不可挡，标志着该行业的增长和 ABM 相关工作机会的激增。14 %的公司正在实施 ABM 试点计划，34% 的公司计划采用 ABM 战略，对专业 ABM 服务和职位的需求呈上升趋势。
ABM 机构内的关键角色包括：
客户营销经理
内容策略师/内容营销人员
付费专家
数据分析师
销售发展代表 (SDR)
客户成功经理
这些职位需要具备一套独特的 B2B 销售和营销技 国家代码 +1巴哈马电话号码 能和专业知识，因此对符合条件的人才极具吸引力。ABM 机构不仅在寻找能够跟上快速发展的技术领域的人才，还提供 ABM 顾问、战略家、内容创作者和活动经理等职位。
英国的 ABM 代理机构就业机会显著增加，反映出 B2B 领域对个性化营销策略的需求日益增长。与 O2 Business 和 Microsoft 等客户合作过并取得成功的代理机构展示了 ABM 领域内的职业发展潜力。
ABM 机构提供全面的服务，包括：
战略规划
内容创作
电子邮件营销
社交媒体管理
动态资产
PPC和SEO优化
直接邮寄活动
洞察与分析
品牌发展
网页设计与开发
活动管理
定制开发
这些代理机构的团队由专业客户总监和搜索营销专家组成，他们精通付费、自然和基于内容的 ABM 策略。他们致力于紧跟最新营销趋势和 B2B 销售与营销策略（包括 ABM），以确保在各个领域提供最高水平的服务。
ABM 在协调营销和销售团队方面发挥着至关重要的作用，70%的营销人员表示他们与销售团队高度协调。这种协同作用有助于增加销售和续约，80%的营销人员承认 ABM 提高了客户生命周期价值。此外，保持良好销售和营销协调的企业在达成交易方面的效率提高了67% ，在留住客户方面提高了58%，这凸显了 ABM 在当今商业环境中的重要性。
基于账户的营销机构在 B2B 成功中的作用
基于账户的营销 (ABM) 机构已成为 B2B 营销领域的关键，通过其专业服务推动成功。这些机构提供全方位的基于账户的营销和需求生成解决方案，这对于吸引和转化新客户至关重要。近年来，他们的专业知识为客户创造了超过30 亿美元的收入。
ABM 机构擅长制定定制策略、创建高度集中的资产以及开展跨渠道活动。他们确保报告准确，并集成技术堆栈以实现无缝活动执行。他们的职责不仅限于营销，还包括与财务、产品开发、工程和执行团队进行跨职能协调，以推动与目标客户的个性化互动。
关键统计数据凸显了 ABM 机构对 B2B 公司的影响：
拥有成熟 ABM 策略的公司将79%的机会和73%的总收入归功于 ABM 工作。
大约65%的营销专业人士认为他们的 ABM 策略在实现主要目标方面取得了一定成功。
销售与营销结合紧密的企业可达成高达38% 的交易量。
营销人员一致认为，个性化内容和高级数据管理对于 ABM 的成功至关重要。ABM 在协调销售和营销团队方面也发挥着重要作用，可以减少摩擦并改善协作。然而，对于37%的营销人员来说，确保充足的预算和资源仍然是一项挑战。
选择合适的 ABM 代理机构对于 B2B 成功至关重要。The Marketing Practice、StrategicABM 和 Polaris 等代理机构因其对行业的贡献而闻名。它们帮助企业瞄准最佳机会、打开新大门、吸引一线客户并培养客户拥护者。他们的 ABM 流程经过验证，有生成大量渠道和提高 C 级参与度、收入和品牌声誉的记录。
英国顶级的 B2B 营销机构，例如 Digital Litmus、Gravity Global、Fabrik Brands、Earnest、The Think Tank、Blend、Fox Agency、Kingpin Communications 和 Iris，提供一系列服务。虽然它们并非专门的 ABM 机构，但它们的专业知识可能涵盖了 B2B 营销策略中的基于客户的营销服务。
总之，ABM 机构对于 B2B 公司来说是必不可少的，尤其是那些销售周期复杂、交易规模较大的公司。它们提供个性化的营销方法，更好地协调销售和营销团队，并通过决策过程培养潜在客户，最终促成更多交易并减少客户流失。
ABM 顾问如何提升你的营销效果
基于账户的营销 (ABM) 顾问在转变 B2B 营销策略方面发挥着关键作用。通过定义买家角色并绘制买家的旅程，他们可以更深入地了解目标受众。这种专业知识延伸到通过销售渠道统一消息传递和跟踪账户，确保营销工作不仅精确而且可衡量。
ABM 机构拥有专业团队，擅长根据每个账户的需求创建各种内容。他们擅长开展跨渠道活动，并在数字营销渠道中提供实时数据。他们在 ABM 和需求生成方面的熟练程度是 B2B 营销工作取得成功的重要杠杆，尤其是在提供个性化体验和选择目标账户方面。
ABM 面临的最大挑战之一是了解要使用什么内容。ABM 顾问通过提供 ABM 活动的战略规划、实施和评估来解决此问题。他们确保销售和营销团队保持一致，这对于选择目标客户、确定内容制作和提高数据质量至关重要。这种一致性对于创建与目标客户产生共鸣的个性化营销策略至关重要。
ABM 顾问在团结团队、关注最有价值的客户以发展关系、转变观念和赢得收入方面发挥着重要作用。他们与大胆的销售和营销领导者合作，旨在成为专注于发展最重要客户关系的蓝筹客户的首选合作伙伴。
像The Marketing Practice这样的机构利用经过多年经验改进的技术和流程来提升营销工作。他们与企业密切合作，以提高采用率并培养客户拥护者，从而建立更持久的客户关系。
同样，StrategicABM提供 ABM 咨询服务，包括战略、价值主张、见解和世界一流的创意。他们擅长制定有针对性的活动，直接与参与购买过程的多个决策者对话，确保清晰地展示产品的价值和相关性。
为了成功实施 ABM 战略，需要各个领域的专家，包括：
ABM 战略
数字资产生产
B2B数字渠道
技术栈集成
数据可视化
此外，针对现有客户账户的营销对于推动追加销售和交叉销售至关重要，凸显了维护和扩大现有客户关系的重要性。
将 SynthMind.app 的 Leads AI 集成到 ABM 策略中，以增强 B2B 潜在客户生成
基于账户的营销 (ABM) 策略已成为 B2B 营销的基石，专注于通过个性化活动瞄准高价值账户。SynthMind.app将 Leads AI集成到 ABM 策略中，标志着潜在客户生成效率和有效性的重大进步。
Leads AI 是一款人工智能助手，可以改变销售情报格局。它通过自主使用各种工具来提供精炼的销售线索列表，从而简化了潜在客户生成流程。这种创新方法不同于传统的 B2B 潜在客户生成 SaaS，后者通常需要手动研究和数据库查询。
典型的 B2B 销售线索发现过程涉及多个步骤，从定义理想的客户资料到制定个性化的销售宣传。Leads AI 在每个步骤中都反映了顶级销售专业人员的专业知识：
通过与人工智能的直观对话来确定目标销售线索。
使用 LinkedIn、电子邮件查找器和公司数据库等工具来识别潜在客户。
整理并验证符合指定标准的公司列表。
应用先进的算法来推断和分类潜在客户。
汇编每个潜在客户的详细信息，以制定定制的销售宣传。
Leads AI 凭借智能、自适应且高效的解决方案脱颖而出，与传统 SaaS 产品不同。它旨在理解、解读和做出与业内最优秀的销售人员类似的决策。此功能对于 ABM 至关重要，因为了解每个帐户的具体需求和特征至关重要。
Leads AI 的定价计划具有竞争力，年费为每月 41.50 美元，月订阅费为每月 49.8 美元。订阅包括：
每月200 个目标客户线索，根据您的业务需求量身定制。
每月最多5000 个 GPT-3.5 查询和200 个高级 GPT-4 查询。
能够向知识库提出1500 个问题或上传1500 页文档以获得定制答复。
每月进行最多20次深入的在线研究任务。
通过将 Leads AI 集成到 ABM 策略中，企业可以自信地迈入销售线索生成的新时代。AI 能够以精确和快速的方式提供可操作的结果，确保 B2B 营销人员可以专注于为最有价值的客户创建个性化、高影响力的营销活动，从而提高潜在客户生成率并最终实现业务增长。
与您选择的机构一起启动成功的 ABM 试点计划
对于希望通过个性化营销计划锁定和吸引高价值账户的企业来说，基于账户的营销 (ABM) 已成为一种越来越受欢迎的策略。过去五年内推出了64% 的 ABM 策略，采用 ABM 试点计划的趋势显而易见。与专业的 ABM 机构合作可以为企业提供确保这些计划成功所需的专业知识和资源。
ABM 机构提供全面的服务，以支持企业开展 ABM 工作。这些服务包括：
制定动态游戏计划
针对目标活动修改现有内容
开展专业的跨渠道营销活动
提供实时数据以做出明智的决策
集成技术堆栈以实现无缝执行
这些机构擅长制定个性化方法来有效吸引目标客户，这对于推动收入和增长至关重要。ABM 的可扩展性使企业能够从最小团队开始，并随着计划的成熟而扩展，确保持续监控、测试和改进，以实现最佳参与度和结果。
统计数据凸显了执行良好的 ABM 试点计划的潜在影响：
20%的 ABM 目标账户成为合格的销售机会
ABM 可减少高达50%的无效潜在客户挖掘时间
实施 ABM 后，年度合同价值 (ACV)平均增加171%
当销售和营销团队协调一致时，使用 ABM 的公司达成交易的几率会提高67%
启动成功的 ABM 试点项目涉及几个关键步骤：
进行彻底的研究
获得高管和销售团队的支持
设定明确的目标
确定高优先级目标账户
为决策者和影响者建立个人资料
创建定制内容
选择正确的渠道和策略
选择适当的技术
精准执行活动
测量、分析和优化程序
在选择 ABM 代理机构时，企业应考虑代理机构的方法、知名客户和整体成功记录。合适的代理机构不仅会提供 1:1 和 1:few ABM 策略，还会提供 1:many ABM、ABX 和 ABM 按需服务。他们将提供营销软件和客户关系管理 (CRM) 工具来有效管理活动，确保企业能够创建理想的客户档案、确定合适的目标账户并跟踪活动进度。
Polaris 等 ABM 机构提供一系列服务，包括活动策略、LinkedIn 活动、B2B SEO、重新定位、内容营销和活动分析。这些服务旨在通过利用定制的技术堆栈、市场数据和完善的帐户评分方法通过 ABM 推动成功。数据驱动的方法和分析技能对于成功实施 ABM 策略至关重要，意图数据与 ABM 平台或流程结合使用时发挥着至关重要的作用。
总之，希望成功启动 ABM 试点计划的企业应与能够提供必要专业知识、服务和支持的 ABM 代理机构合作。通过这样做，他们可以利用该机构在锁定关键客户和提供个性化营销计划方面的经验，最终增加销售机会并提高投资回报率。
寻找英国最佳 ABM 代理机构：企业指南
基于账户的营销 (ABM) 已成为英国 B2B 公司的关键战略，旨在协调销售和营销工作并实现可观的投资回报。ABM 机构是该专业领域的顶级竞争者之一，以其全方位的基于账户的营销和需求生成解决方案而闻名。凭借通过全渠道 ABM 策略实现令人印象深刻的9 倍投资回报率的声誉，他们脱颖而出，成为伦敦排名前三的 ABM 机构之一。
另一家值得关注的机构是 WebFX，这是一家全方位服务的营销公司，在 ABM 领域拥有强大的立足点。他们为客户创造了超过30 亿美元的收入，专注于帮助 B2B 公司有效地吸引和转化新客户。
统计数据凸显了 ABM 在增强销售和营销团队之间的协同作用方面的有效性：
采用 ABM 的公司与协调的销售和营销团队达成交易的效率提高了67% 。
至少60%的公司报告称，实施 ABM 的第一年收入至少增加了10% 。
在选择 ABM 代理机构时，企业应考虑几个关键因素，例如代理机构的专业知识、行业经验、客户评价和奖项认可。Marketing Practice 和 Pearl Lemon Leads 是英国领先的 ABM 代理机构之一，各自都具有独特的优势。Marketing Practice 因其在 ABM 战略方面的深厚专业知识而广受赞誉，而 Pearl Lemon Leads 则因其客户参与度和持续的活动更新而备受赞誉。
Polaris 也成为英国 ABM 服务的首选，在挖掘高价值潜在客户、协调销售和营销职能以及培养长期 B2B 关系方面提供专业知识。他们为各个行业提供量身定制的服务，并紧跟最新的营销趋势和策略，这使他们成为 ABM 领域的强大参与者。
随着 ABM 领域的发展，未来 ABM 招聘的重点将放在能够跨不同职能协作并对自动化和新兴技术有深入了解的人员。这种演变凸显了选择一家不仅精通当前方法而且具有前瞻性思维并能适应未来趋势的 ABM 代理机构的重要性。
对于英国的企业来说，利用顶级 ABM 机构的专业知识可以显著增强其 B2B 营销策略并帮助实现增长目标。2023 年顶级 ABM B2B 机构综合名单对于那些寻找可靠 ABM 合作伙伴的人来说是一个有价值的指南。
