1. Определите и расставьте приоритеты для ценных счетов
Основа успешной стратегии ABM заключается в выявлении и расстановке приоритетов для счетов с высокой стоимостью. В пищевой промышленности это означает нацеливание на ключевых лиц, принимающих решения, в крупных розничных сетях, дистрибьюторах и поставщиках услуг общественного питания. Используйте предиктивную аналитику и инструменты на базе ИИ для анализа рыночных данных, выявления потенциальных счетов с высокой стоимостью и расстановки приоритетов для них на основе таких факторов, как потенциал покупки, соответствие вашим продуктовым предложениям и историческое поведение покупателей.
2. Разрабатывайте персонализированный контент
Персонализация — ключ к привлечению ценных аккаунтов. Создавайте индивидуальный контент, который напрямую отвечает потребностям и интересам ваших целевых аккаунтов. Это включает персонализированные электронные письма, тематические исследования, технические документы и контент социальных сетей. Подчеркните, как ваши продукты могут решить конкретные болевые точки в их работе, например, повысить эффективность цепочки поставок, улучшить качество продукции или удовлетворить спрос потребителей на более здоровые варианты.
3. Используйте информацию, полученную на основе данных
Данные — основа эффективного ABM. Используйте расширенную аналитику, чтобы получить представление о поведении, предпочтениях и болевых точках ваших целевых аккаунтов. Эта информация может помочь что такое база данных в телеграмме вам адаптировать ваши маркетинговые сообщения и предложения для отклика вашей аудитории. Например, если данные показывают, что конкретный розничный торговец испытывает трудности с управлением запасами, вы можете подчеркнуть, как ваши решения по отслеживанию продуктов могут помочь оптимизировать его процессы.
4. Привлекайте аудиторию с помощью многоканальных кампаний
Эффективная стратегия ABM использует несколько каналов для охвата и вовлечения целевых аккаунтов. Объедините email-маркетинг, социальные сети, контент-маркетинг и прямую почтовую рассылку, чтобы создать связное и убедительное повествование. Например, вы можете начать с персонализированного email-рассылки, затем таргетированной рекламы в социальных сетях, а затем усилить сообщение тщательно продуманным прямым почтовым сообщением. Каждая точка соприкосновения должна основываться на предыдущей, создавая безупречный и увлекательный опыт для ваших целевых аккаунтов.
5. Развивайте сотрудничество между отделами продаж и маркетинга
ABM требует тесного взаимодействия между отделами продаж и маркетинга. Создайте совместную структуру, в которой обе команды делятся идеями, устанавливают общие цели и работают вместе для реализации кампаний. Регулярное общение и совместные сессии планирования могут помочь обеспечить тесное соответствие маркетинговых усилий целям продаж, что приведет к более эффективным и сплоченным кампаниям.
