標題頁包含有關您公司的介紹和簡短資訊。
市場分析，包括確定目標受眾的畫像和收集有關競爭對手的資訊。
行銷計劃 - 此部分將顯示業務推廣的策略和預算。
描述創建產品或服務的整個週期的生產計劃。
計算創業成本、收入和利潤的大致金額的財務計劃。一般來說，應該獲得未來企業的財務模型。
風險分析－本節將描述企業可能面臨的危險，並列出有助於避免企業損失或倒閉的解決方案。
如果您不想為自己和外部讀者創建商業計劃，您可以在第二部分中添加一份履歷。它將描述該業務的所有優勢，以便投資者或銀行決定是否投資該業務。在您的履歷中，告訴我們您的業務目標和初始資源，列出您實現目標的方式，註明投資金額、投資回收期和計畫利潤。儘管簡歷是第二部分，但您只有在填寫計劃的所有其他組成部分後才能創建它。
扉頁和簡介
商業計劃中最簡單的部分，您需要在其中簡要介紹您未來的業務。第一張表包含企業名稱、國家和城市、公司的所有聯絡資訊以及計劃開展業務的日期。在標題頁之後的第二頁上，您可以製作一個表格，列出實用信息，例如 TIN、OKVED、法律形式、稅收制度、組織業務的場所的可用性。
商業計劃書扉頁第二頁的設計範例：
1. OKVED 規定的活動類型 56.10.21 — 提供外帶服務的公共餐飲場所的活動
2. 錫 160448285687
3. 項目的本質 在商務中心開設咖啡店：販售外帶咖啡和外帶烘焙食品
4. 項目所在地地址 莫斯科地區，多莫傑多沃，聖。索爾內奇納亞, 2
5. 場地狀況 與房屋業主簽訂了為期 12 個月的租賃協議
6. 企業的組織和法律形式 個體企業家
7. 計劃稅制 簡化稅收制度（收入減去支出）
8. 項目總成本 X盧布
9. 專案投資回收期 X 個月
在第三張紙上，值得添加專案的目標、實施的時間和階段，並用幾行內容討論所需的投資金額以及開業資金的來源。
另請閱讀：
現金缺口：它是什麼以及如何避免它
市場分析
這是一個類似於對國內市場狀況的全面研究的內容：特別是在您所在的城市，甚至是一個單獨的區域。例如，如果您開一家咖啡店、輪胎店或冰淇淋攤，您不太可能與城鎮另一邊的類似企業競爭。值得以特定區域為基礎，例如 4-5 公里半徑內的 10 條最近的主要街道。
以下是「市場分析」部分中可能出現的指標的大致清單：
當前市場容量；
目標受眾畫像以及目標受眾各細分群的描述；
競爭對手分析；
人口對產品的需求。
為什麼需要商業計劃以及如何正確制定商業計劃
開設新酒店的市場分析範例。來源：SendPulse 博客
您可以使用線上服務研究市場需求或特定產 telegram 法國 品的需求：Yandex Wordstat和Google Trends。他們的分析是基於用戶搜尋查詢。服務有助於找出對某些主題的興趣，並追蹤特定請求的季節性和地理位置。
為什麼需要商業計劃以及如何正確制定商業計劃
開設新咖啡店的競爭對手分析範例。資料來源：VKR 開設咖啡廳餐飲場所的商業計劃
SWOT分析法常用於市場分析。借助它的幫助，您可以看到新業務和現有競爭對手的優勢和劣勢、機會和威脅。要了解您所在行業中其他公司的優缺點，您可以訪問他們的社交網絡和 Yandex 地圖中的個人資料 - 閱讀真實客戶所寫的內容。
對於那些銷售 Wildberry 的人，PromoPult 有一份免費報告，用於分析收入、銷售和競爭對手的價格。輸入目標關鍵查詢 - 在視覺化儀表板上，您將收到有關廣告效果和成本、出價大小和其他重要指標的資訊。表格顯示了前 100 種產品的數據；您可以查看每種產品，分析卡片設計並應用最佳實踐。即使未在 PromoPult 中註冊的用戶也可以分享該報告。
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行銷計劃
任何處於競爭環境的企業都需要促銷，而行銷計畫是商業計畫的強制性組成部分。在這一部分，你需要思考創業者會採用什麼方式和管道來推廣，並計算出未來3-6個月甚至一年需要多少資金。
例如，對於一家新開的咖啡店，您可以使用各種線下和線上促銷方法：在公車站和交通工具上做廣告、在該地區分發傳單、在社交網路上、與部落格和線上地圖上做廣告。
費用名稱 一月支出金額（盧布） 二月支出金額（盧布） 3月支出金額（盧布） 第一季總計，費用金額（盧布）
購物中心燈箱上的廣告 10,000 — — 10,000
線下廣告：散發傳單 1500 1500 1500 4500
城市公車上的廣告 3000 — 3000 6000
城市雜誌上的印刷廣告 2000年 — — 2000年
社群網路推廣 5000 4000 3000 12,000
2GIS 中的廣告 1000 1000 1000 3000
Yandex Direct 中的廣告 2000年 2000年 2500 6500
城市部落客的原生廣告 3000 — 4000 7000
全部的 51,000
開業後3個月內初始促銷廣告費用計算範例
為什麼需要商業計劃以及如何正確制定商業計劃
兒童動畫學校兩年行銷計畫的範例。資料來源：cfin.ru
除了廣告費用外，計劃還應包括相關的行銷費用。例如，創建高品質的照片內容並支付SMM 專家的服務費用，該專家將在社交網路上領導社區。行銷費用還包括吸引新客戶的各種促銷活動。對於咖啡店來說，這可以是：「購買 9 杯卡布奇諾，第 10 杯免費」或「訂購超過 1000 盧布時，贈送甜點」。
在行銷計劃計算的說明中，您還需要回答以下問題：您準備向買家提供什麼獨特的報價，您將如何刺激銷售，您將與哪些公司和部落客合作進行原生廣告。
PromoPult 是一個在網路上提供全面商業廣告的平台。將您的網站帶到 Yandex 和 Google 搜尋的第一行。在 Yandex Direct和VK 專案中投放廣告並獲得「熱門」線索。如果您在市場上銷售，請使用Wildberry 賣家的免費工具- 出價器、助推器分析、WB 搜尋中的關鍵選擇和位置監控、銷售、收入和競爭對手出價報告。
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生產計劃
這是最龐大的部分之一，您需要在其中完整描述企業生產和銷售產品所需的內容。本節中的各個要點可能包括以下問題的答案：
您將提供哪些商品或服務？
您需要什麼樣的場所、面積和特色？
應該購買什麼設備以及具有什麼特點？
需要多少人員，每個專家將執行哪些任務？
物流流程將如何運作？
您將使用哪些附加服務 - 線上收銀機、收單、通訊和網際網路、電子文件管理？
生產計劃還應該有一個表格，顯示您將在前 3-6 個月內銷售、生產或提供哪些商品或服務以及數量。它是根據需求制定的，它還有助於製定有關專案財務的業務計劃的下一部分。當然，預測的需求和計劃會與實際有所不同，但它們會幫助企業找到指導方針並規劃大概的工作量。
以下我們以輪胎組裝為例，展示如何根據服務的特性和必要的設備來制定部分生產計畫。
1. 提供的服務數量：8。
2. 提供服務名稱：車輪拆卸或安裝、輪胎拆卸或安裝、車輪平衡、1 輪輪胎組裝綜合體、4 輪輪胎組裝綜合體、車輪清洗、線束維修、氣門嘴更換。
3、提供服務所需人員人數：3人。
4、設備數量、特色及費用：
設備名稱 數量，以件為單位 首選品牌（您可以另外指定型號或所需的技術特性範圍） 每件成本，以盧布為單位
滾動千斤頂 6 諾德伯格、康帕克 15,000
輪胎拆裝機 2 霍夫曼、普利、法爾科 20萬
平衡機 2 克拉夫特韋爾，人造衛星 90,000
輪胎充氣安裝 2 “亞太地區”，特羅梅爾伯格 15,000
輪圈清洗 1 “龍捲風” 350,000
通用汽車工具組 3 托尼國王、博世 19,000
5. 提供服務的成本：
服務名稱 不同輪胎尺寸的服務成本（以盧布為單位）
R15 R17 R21
拆卸或安裝車輪 100 150 150
拆卸或安裝輪胎 250 300 350
車輪平衡 150 200 250
1 個車輪的輪胎組裝綜合體（車輪拆卸和安裝、輪胎拆卸和安裝、車輪平衡） 500 650 750
4 輪輪胎組裝綜合體（車輪拆卸與安裝、輪胎拆卸與安裝、車輪平衡） 2000年 2600 3000
輪圈清洗 150 200 250
用線束脩復 500 600 700
更換閥門 150 150 200
按照這個例子，生產計劃的所有要點都需要編制在表格和理由中。如果您自己生產產品，則需要在此處顯示其成本的詳細計算，其中考慮到直接和間接成本、員工薪資以及影響生產成本的其他組成部分。
另請閱讀：
什麼是保證金和邊際性以及如何計算它們
財務計劃
借助它的幫助，您可以了解開辦新業務是否有意義、能否盈利、企業何時能完全收回投資以及需要多長時間才能開始盈利。
該計劃以表格形式製定，以融資來源、預計收入和所有費用（包括初始費用、經常費用和一次性費用）為指標。大部分的費用可以從商業計劃書前兩點——行銷和生產中找出來。
為什麼需要商業計劃以及如何正確制定商業計劃
開設咖啡店的財務計畫範例。資料來源：Sravni.ru
在上表中您可以看到財務計畫的最後部分。只有分別對收入、利潤和費用等各個指標進行詳細計算後才能得到。每個可能有幾十個子項目。
對於咖啡店來說，「費用」指標包括場地租金、維修、廣告、購買家具、設備和原材料、公用事業成本、稅金和員工工資等。這個財務計畫的例子表明，咖啡店在7-10個月內就能達到收支平衡點；從第11個月開始，營業利潤每月將超過10萬盧布，開業後大約1.5年 - 20萬起。
