Таким образом, работа продавцов может быть сосредоточена на адаптации предложения компании к потребностям каждого потребителя и закрытии продаж .
Вот почему при правильной реализации входящей стратегии команда продаж, в свою очередь, становится командой консультантов.
Это основные шаги для запуска входящих продаж в консультативных продажах.
1. Поток продаж
Первое, что мы должны сделать, предлагая стратегию входящих продаж, нацеленную на конечного потребителя, — это создать полную структуру потока продаж .
Одна из самых больших ошибок, которые обычно допускают компании, — это думать, что только потому, что у них есть CRM, они могут продавать больше, но это не так. Мы должны очень хорошо знать, какие шаги нам нужно предпринять, чтобы совершить хорошую продажу, думая не только о продавце, но и о конечном покупателе. Спросите себя, какие шаги выполняет потенциальный клиент при покупке вашего продукта?
Вам нравится то, что вы читаете? Подписывайтесь н номера телефонов америка а блог!
Электронная почта *
ваша электронная почта
Я прочитал и принимаю Политику конфиденциальности и использования файлов cookie .
Чтобы оптимизировать процесс продаж с точки зрения входящей философии, мы рекомендуем организовать поток, начиная с определения различных точек входа (форма, звонок, веб-сайт и т. д.). Как пользователи становятся лидами? Как мы узнаем, что лид потенциально готов к покупке?
Одна из самых больших проблем заключается в том, что всем продавцам придется работать одинаково, следуя одному и тому же процессу.
Важно установить процесс, соответствующий способу работы каждого продавца и отражающий правильный прогноз результатов.
Как определить поток продаж?
Для визуального создания наших потоков продаж существуют такие инструменты, как LucidChart или Google Drive . Наряду с этими инструментами также желательно начать сеансы мозгового штурма, которые должны объединить как команду маркетинга, так и команду продаж.
В этот процесс мы рекомендуем включить различные этапы, которые проходит пользователь с момента входа в вашу базу данных до момента, когда он становится клиентом. Но вам также придется включить имеющийся у вас контент, инструкции, которые вы создаете в HubSpot, а также информацию, которая вам всегда нужна.
После проверки этого потока вы должны представить его отделу продаж. Здесь мы рекомендуем вам также просмотреть информацию, доступную в строках «Продажи» , чтобы вы могли рассчитывать на поддержку ваших продавцов в адаптации к такой CRM, как HubSpot.
