LinkedIn 是決策者聚集的專業網絡，是重新定位高價值潛在客戶的完美平台。透過使用 LinkedIn 的重定向功能，您可以在潛在客戶面前保持一致的形象，引導他們按照自己的步調完成管道。
讓我們深入探討 LinkedIn 重新導向如何成為您的 B2B 行銷策略中缺少的環節，以及如何開始有效地使用它。
什麼是 LinkedIn 重定向？
從本質上講，LinkedIn 重定向可以讓您與已經與您的品牌互動過的人重新互動。無論他們造訪您的網站、點擊您的廣告或參與您的 LinkedIn 內容，重新導向都可以讓您有機會與他們保持聯繫。
當用戶與您的網站或廣告互動時，LinkedIn 會將這種互動儲存為數據點。然後，您可以製作專門設計的廣告來重新定位這些用戶，保持您的品牌可見度並提醒他們您提供的價值。這種持續的曝光對於培育潛在客戶、建立品牌信任並最終推動轉換至關重要。
為什麼 LinkedIn 重定向對於 B2B 行銷人員很重要
重定向在數位行銷領域並不是一個新概念，但 LinkedIn 的專業環境使其對於 B2B 行銷人員來說尤其強大。這就是為什麼 LinkedIn 重定向應該成為 B2B 行銷策略的基石：
1.在正確的時間接觸決策者
LinkedIn 重新導向可協助您領先於已經對您的品牌表現出興趣的決策者。在 B2B 領域，決策不是一朝一夕做出的。潛在客戶在繼續前進之前可能需要時間進行研究、評估並與他人協商。透過 LinkedIn 重新導向，您可以確保您的品牌在他們準備做出決定時出現，而不會給他們帶來不必要的壓力。
2.透過持續參與建立信任
在 B2B 行銷中，建立信任至關重要。一次廣告印像很少足以說服買家採取行動。重定向可確保您的潛在客戶多次看到您的訊息，從而強化您的品牌並將您定位為可靠的解決方案提供者。隨著時間的推移，這種持續的參與有助於建立將潛在客戶轉化為客戶所需的信任。
3.最大化先前互動的影響
每次潛在客戶造訪您的網站或與您的 LinkedIn 內容互動時，這都是一個有價值的接觸點。但如果這種互動之後沒有額外的參與，你的品牌很容易從他們的記憶中消失。重新定位可以讓您利用先前的互動，擴展對話並進一步培養關係。
LinkedIn 重定向的工作原理
LinkedIn 提供了多種重定向選項，可協助您在買家旅程的不同階段吸引潛在客戶。讓我們分解 LinkedIn 重新導向的關鍵組成部分以及如何有效地使用它們。
1.網站重定向
網站重定向是重新吸引用戶的最直接的方法之一。透過將LinkedIn Insight 標籤放置在您的網站上，您可以追蹤訪客並根據他們查看的頁面向他們提供重新導向廣告。例如，如果潛在客戶造訪了您的定價頁面但沒有採取進一步行動，LinkedIn 重新導向可以讓您顯示廣告，鼓勵他們採取下一步行動 - 無論是預訂簡報還是聯絡您的銷售團隊。
對於那些在初次造訪期間可能尚未準備好轉換的訪客來說，此方法非常有效，可讓您的品牌成為他們的首選。
2.廣告參與重新導向
如果潛在客戶曾與您先前的 LinkedIn 廣告互動，那麼他們已經對您的內容表現出了興趣。基於廣告參與度的重新定位可讓您跟進這些用戶並保持對話繼續進行。無論他們點擊您的廣告、按讚貼文或分享您的內容，LinkedIn 都可以透過新的相關訊息重新定位這些用戶。
廣告互動重新導向可以根據潛在客戶與您先前廣告的互動程度，提供使他們更接近轉換的內容，有助於加深關係。
3.視訊重定向
影片是一種吸引註意力的強大格式，LinkedIn 允許您重新定位曾經觀看過影片廣告的用戶。此功能可追蹤用戶觀看的影片量，並讓您可以針對不同的參與度建立特定的行銷活動。
例如，觀看了 75% 影片的用戶可能已經準備好接受更強烈的號召性用語，例如演示請求。另一方面，只觀看前 25% 內容的用戶可能會受益於更具教育意義的後續廣告，例如白皮書或部落格文章。
4.銷售線索表單重定向
LinkedIn 的潛在客戶發掘表單簡化了直接在平台內擷取潛在客戶資訊的流程。如果有人開始填寫表單但沒有完成，LinkedIn 重新導向可以幫助您重新吸引這些潛在客戶。可以自訂廣告來提醒他們留下的價值，促使他們返回並填寫表格。
此功能對於重新吸引可能感興趣但在第一次嘗試時 塞內加爾 電話號碼庫 並未完全投入的高意向潛在客戶特別有用。
LinkedIn 重定向的最佳實踐
雖然 LinkedIn 重新導向是一個強大的工具，但成功取決於您如何使用它。以下是確保您的重定向行銷活動盡可能有效的最佳做法：
1.細分受眾以更好地定位
重定向最重要的方面之一是細分受眾。並非所有潛在客戶都處於買家旅程的同一階段，因此您的重新導向廣告需要反映這一點。使用細分為不同群體建立不同的重新導向廣告，確保每個廣告直接滿足特定受眾的需求和行為。
例如，訪問您部落格的用戶可能仍處於研究階段，並且可以從更多教育內容中受益，而觀看產品演示的用戶可能更接近購買，並且可能對以銷售為導向的消息做出更好的反應。
2.保持廣告的新鮮度和相關性
當隨著時間的推移重新定位相同的潛在客戶時，輪換廣告創意至關重要。重複看到相同的廣告可能會導致廣告疲勞，從而導致用戶忽略您的訊息。定期使用新的視覺效果、更新的優惠和不同的文案刷新您的廣告，讓您的重定向工作保持新鮮感和吸引力。
此外，請確保您的重新導向廣告與潛在客戶在其旅程中的位置保持一致。例如，如果有人已經與您的漏斗頂部內容進行了互動，請不要繼續向他們提供介紹性廣告，而應將他們移至漏斗中部或底部的訊息傳遞中。
3.使用頻率上限
沒有人喜歡被廣告轟炸。為避免受眾群體不知所措，請使用頻率上限來限制重新導向廣告向相同使用者顯示的頻率。這有助於保持正面的品牌形象並防止您的廣告侵入性。
透過仔細控制廣告頻率，您可以在保持首要關注和尊重受眾注意力之間取得適當的平衡。
