“如果没有特别提款权，我们就不可能做到这一点，”她继续说道。营销团队还利用 Lead Gen Forms 在 LinkedIn Campaign Manager 上启用了 ABM 策略，潜在客户只需单击按钮即可快速 土耳其手机号码数据库列表 注册并填写其 LinkedIn 个人资料信息。 “当销售线索表格问世时，我们非常兴奋。过去，当我们创建 LinkedIn 活动并发送链接时，前端体验非常出色。但在后端，数据的路由并不那么容易，”Marshal 说。 Lead Gen Forms 现在直接与营销自动化和 CRM 工具集成，使团队能够轻松管理潜在客户。结果效果令人难以置信。
几乎太好了。 ABM 总监希拉里·卡皮奥 (Hillary Carpio) 不得不不断翻倍并调整回复的目标数量，从 2,000 一直增加到 4,000 和 6,000。尽管如此，团队还是超出了预期。他们严格从 LinkedIn Events 收到了 6,902 个注册，其中 4,494 个是独特的客户和潜在客户帐户。在这些回复中，有 1,920 人参加（参加率 27%），其中很大一部分人在之后观看了点播会议。他们能够以活动响应者的形式产生 175 名高质量的企业线索，这些响应者在 SDR 的协助下回复并与客户团队举行了初步会议。这种创新的活动激活方法赢得了 Snowflake 首席营销官和营销领导团队的广泛关注。
